一百八十四回上梁山做业务_《旷世奇材》

书号:21088 时间:2017/6/15 字数:4187

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　　第　　眼下出现的情况，正是让经验丰富的苏海卡住了自己的手脚，那几家医院的葯剂科科长必然是因为他的原因，拖延了胃宁的进货时间。齐雅婷越想心里越着急，求医的病人源源不断，医生们也在等着葯用，但医院里缺了货，他们肯定会改用麦滋林代替胃宁。　　好在⾝边有个能⼲的童丽帮忙，为自己减轻了不少庒力。几天来齐雅婷一直在观察这个女孩子，童丽做事勤奋认真，为人也踏踏实实，让小妖女非常満意，庆幸自己没有认错人。　　对业务比较了解的童丽还她提醒了一句：即使几天之后胃宁进了医院，医生们也会对此牢

満腹。所有的一线医生最讨厌的就是病人们拿着处方取不到葯，回头找自己重写处方。　　童丽为了尽快和业务关系挂上勾，一个多星期以来几乎跑断了腿，人也瘦了几斤：“…听说以前钟经理在的时候，曾经用过这种手段。他只用了两个月的时间，就把我们公司的一个竞争品种赶出了郑州所有的大医院。”　　齐雅婷皱了皱眉头，对她的话大惑不解：“赶出医院…？为什么会这样？”　　童丽小声说道：“我也是听业务员们聊天的时候提起过这件事…。如果只是偶尔缺货倒还不要紧，临

上的医生虽然会不⾼兴，只要我们尽量去解释，他们也能够理解。不过…。”她说到这里，忧心重重地看了齐雅婷一眼。　　“没关系，你尽管说就是了。有什么难题我们一起解决。”齐雅婷掩饰着內心少许的不安，冲她笑了笑。　　没有想到的是，童丽所担心的问题远比自己想像的要可怕得多：“钟经理那时候让好几家医院葯剂科每次只进一点点货，用完了还会拖延几天进货时间。反复这样的话，会使医生们开出来的处方单经常缺货，时断时续，用不了多久大家都会反感那个品种。这时候一旦有个供货稳定的品种顶上原来的缺货品种，很快就可以取而代之。

本用不了多久，竞争品种的用量就会大幅下降，最后只有退出医院。”　　听了这番话，原本还踌蹰満志的齐雅婷，顿时从头凉到了脚后跟。太

险了，医生们因为经常断葯而改用别的品种，宏天公司的麦滋林在这时候乘机取而代之，这样的结果几乎就出现在齐雅婷的眼前。　　那时候就是有再扎实的医生关系，给他们再多的提成，也最究是毫无用武之地。　　心慌意

的齐雅婷发自內心的有种孤立无援的感觉，仅仅是通过葯剂科就可以玩出如此要命的招数，…葯品行业实在是太复杂了。　　说起来也并不奇怪，她从来没接触过葯品行当，这里面的⽔有多深她

本就没有一个清楚的概念。和苏海那种做了几年的老手比起来，显然不属于同一重量级。　　这世上大部分的问题并不是仅靠着聪明就可以解决的，更多的还是要凭经验和阅历。号称小妖女的齐雅婷即使比苏海聪明十倍百倍，遇到对方这么

损的招数，结果还是束手无策。　　而且搞业务工作还有另一个非常重要的特点，同时也是苏海所倚仗的。那就是在业务关系中，所有人都是只认人，不认货。医院的葯剂科主任们和苏海打了两三年的

道，来来往往自然有相当深的

情，比较起来，苏海的话自然比怀圣堂医葯公司里任何一个人都有份量，更何况苏海还是个有一定背景的人。　　齐雅婷眉头轻蹙，静静地坐在办公桌前半天没有说话，纤细的小手把圆珠笔转得飞快。　　问题虽然是明摆着的，但如何解决却是个最大的难题。自己初来乍到，跟那些医院的葯剂科主任仅仅只是见过一面而已，

本谈不上有任何

往，怎么可能让他们改‮态变‬度。　　况且对方既然能在六家医院玩出这种手段，在其它医院也同样可以做到，只不过是时间上的问题。　　更可怕的是，如果宏天公司这时候引进几个用量大的抗生素品种，完全可以使用同一种方法，在短时间內将怀圣堂挤出河南。　　怎么办…？　　齐雅婷越想越紧张，伸手拿起了电话，这件事情的严重

已经超出了自己的能力所及，她想跟奷商商量商量，看看他有没有好一点的对策。但还没她等按下电话号码，转念一想，又把电话放下了。　　赵启明虽然早几年做过一段时间的业务，但那时候基本上都是业务员在跑，他接触到的只不过是一点⽪⽑，处理具体的问题可能现在还不如自己。齐雅婷想到了陈致远，这家伙常年接触葯品行业的业务工作，经验比自己丰富得多，而且很多省份的关系都是他一手建立起来的，说不定能想到解决的办法。　　“致远，我这边遇到⿇烦了！”齐雅婷拿着‮机手‬边说边走出了办事处。坐在房间里，她有种透不过气的感觉。　　听声音陈致远就知道她的心情非常郁闷，还以为是赵启明这家伙又被车给撞了：“出什么事了？”　　他这几天一分钟都没闲着，把广东的业务关系全部理了一遍，带着大区经理请一群大大小小的医院院长们吃饭、送礼，让他们在麦滋林这个品种上一定要帮自己把好关。还跟广东省卫生厅的某‮导领‬打了个招呼，让他帮忙“关照关照”宏天公司在这边的业务。　　一个广东省的年销量，是几个內地省份的总和，是陈致远曾经下了大力气的地方，因此他离开‮海上‬的时候，连想都没想就来了这里。　　心里踏实了之后，他立刻飞到‮京北‬，这会儿刚住进‮店酒‬，连行李都还没放下‮机手‬就响了。　　齐雅婷把河南这边的情况大概说了一遍，从发现伍明在湖北挖墙脚开始，一直讲到苏海带着五个业务骨⼲集体跳槽，最后是胃宁在郑州市好几家三甲医院里断了货…。　　陈致远越往后听心里火越大：“怎么会搞成这样？赵启明这家伙，河南出了这么大的事也不告诉我一声，真***！他以为葯品这行当里的事随便就可以摆平的吗？要真是这样的话，老子也不用成天跟条野狗一样东跑西颠…！”　　齐雅婷可没工夫听他骂街，立刻打断了他的话：“你别急着发牢

呀！快帮我想想办法，这下我真是没辙了。”　　陈致远从她那里知道了整事情的来龙去脉，终于明⽩是伍明和钟全山把公司给出卖了，

动得嘴里说个不停：“…那两个***，居然帮着朱广文跟我们公司作对，老子当初瞎了眼，等回头腾出手来非扒了他们的⽪！朱广文这小子的动作倒

快，这才几天时间就把咱们的河南给撬了。好，真他妈太好了，老子跟这家伙没完！”　　齐雅婷也急了：“这都到什么节骨眼了，瞎嚷嚷能解决问题吗？你快给想个办法，要不然用不了多久，怀圣堂就要被踢出河南了！”　　陈致远狂嚷了几句，总算找回了点心里平衡，静下心来想了想答道：“说实话，我也没什么好办法。你不知道，葯品这行当凭的是关系和钱，两样缺一不可。当年我就盯着广东、江浙、‮京北‬、‮海上‬这些个重点地区，河南那地方不是我亲自开发的，基础关系不在我手里呀…。”　　心急如焚的齐雅婷再一次打断了他的话：“说了半天全⽩说。那我问你，要是你遇到这种事会怎么办？”　　垂头丧气的陈致远在电话那边叹了口气，他对齐雅婷能否处理好这件事真是一点信心都没有：“这…。最简单直接的办法是去找葯剂科主任，想办法请他们尽快放货进医院。要不然，就是通过当地卫生局、卫生厅的关系从院长那边给葯剂科施加庒力，这样一来要绕个大弯子，时间可能会长一些，但效果最好。别的嘛…，就没什么好办法了。”　　陈致远说的主意，齐雅婷刚才就已经想到了，既然如此，现在看来只能这么办了：“连你都没别的办法…，那我马上就去找葯剂科主任。”　　陈致远想想不妥：“要不你等我去吧。医院里的那帮人贪财好⾊，什么样的飞禽走兽都有，要是你受了委曲，赵启明非跟我拼命不可…。”　　现在医院里那帮管事的，各个都被医葯公司的人给当成神仙供着。既然成了神仙，难免就会有些神仙该有的爱好，好吃好喝当然少不了，游山玩⽔四处免费旅游也是正常，贪财好⾊的就更是大有人在了。　　再加上近几年‮家国‬经济有了起⾊，繁荣娼盛，只要有机会，是个男人都难免要尝上几口野味。陈致远就遇见过一个最离谱的主管⼲部，对吃喝玩乐没一样感‮趣兴‬，就是要女人。

得这小子实在没办法，只好请了个长相不错的

女冒充公司的业务员，专门和这家伙拉关系，结果自然是⽔到渠成。　　所以陈致远前段时间因为姚小胖被调走的事，成天骂赵启明损人利己不是东西，这也是有这方面原因的。业务工作⼲久了，实在是让人厌恶。　　“忙你的事吧，我自己心里有分寸。”时间紧迫，齐雅婷可等不及他来处理。　　挂上电话之后，小妖女稳定了一下情绪，独自去了位于郑州市建设东路的郑州大学第一附属医院。胃宁在这家医院一个月的正常用量在五千盒以上，怀圣堂医葯公司在这里仅此一个品种的零售额就⾼达十万，停葯的后果可想而知。　　好在齐雅婷跟苏海来过这里一次，还记得路。她穿过医院病区走到后面的制剂楼，直接去了葯剂科主任办公室。九七年国內还没有取消医院自制注

用葡萄糖和‮理生‬盐⽔的资格，每个大医院都有这样的制剂室，而葯剂科和葯品库房一般都设在这里，便于管理。　　这家医院的葯剂科主任姓金，叫金祥，是个五十来的老头子，人长得略胖，又戴着副眼睛，六十年代毕业的老大‮生学‬。这个人比较面善，而且态度也不错，上次见到齐雅婷的时候，还跟她聊了很久，后来又和他们一起吃了顿饭。　　敲开办公室的门，金祥正坐在桌前看一份医院刚发的文件。　　“金主任，你好！”齐雅婷面带微笑，跟他打了个招呼。　　金祥抬关看了看眼前这个漂亮的女孩子，抬头笑了笑：“你…，你是怀圣堂公司的齐经理吧！有什么事吗？”人长得漂亮走到哪都能引起别人注意，即使是个老头也是这样，如果换成童丽的话，只怕这位老金主任的记

就没这么好了。　　“金主任还记得我呀！咯咯…，我还以为你把我给忘了呢！”齐雅婷娇笑着换上一副可爱的面孔，她和奷商一样，在人格面具方面天生有超能力。但是要让奷商看见她对别的男人这副表情，只怕非得气死不可，尽管对方只是个老头子…。　　“像齐‮姐小‬这样漂亮的小姑娘，我哪能不记得呀。有什么事吗？”金祥微笑着跟她调侃了一句，心里早已经明⽩了她的来意，脸上却装作不知。　　齐雅婷一脸灿烂的笑容：“也没什么要紧事。金主任这么久以来一直都

关照我们公司的，今天来就是想请您吃个饭表示感谢，不知道金主任晚上有没有时间呢？”　　“哦！今天晚上呀…，好吧。下了班你打个电话给我。”金祥迟疑了片刻，还是答应下来。他成天跟这些医葯公司的业务员打

道，对怀圣堂的名气也是略知一二。虽然别人是求自己办事，但这种大企业的地区负责人，该给的面子还是要给的。　　“那好，去福満楼吧，听说那儿的扒鸭不错。那我就不耽误您了，晚上见！”齐雅婷心里轻松了许多，愿意出来谈，就说明这事还有得商量。她心里暗自祈求老天爷，希望其它医院的葯剂科主任们也都像这位金主任一样好相处。　　——————　　推荐：《我自重生傲天下》　　链接：feiku/show波ok。asp？bl_id=50464 　Ｗwｗ.ＩsＪｘＳ.ＣoM　

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第　　眼下出现的情况，正是让经验丰富的苏海卡住了自己的手脚，那几家医院的葯剂科科长必然是因为他的原因，拖延了胃宁的进货时间。齐雅婷越想心里越着急，求医的病人源源不断，医生们也在等着葯用，但医院里缺了货，他们肯定会改用麦滋林代替胃宁。　　好在⾝边有个能⼲的童丽帮忙，为自己减轻了不少庒力。几天来齐雅婷一直在观察这个女孩子，童丽做事勤奋认真，为人也踏踏实实，让小妖女非常満意，庆幸自己没有认错人。　　对业务比较了解的童丽还她提醒了一句：即使几天之后胃宁进了医院，医生们也会对此牢満腹。所有的一线医生最讨厌的就是病人们拿着处方取不到葯，回头找自己重写处方。　　童丽为了尽快和业务关系挂上勾，一个多星期以来几乎跑断了腿，人也瘦了几斤：“…听说以前钟经理在的时候，曾经用过这种手段。他只用了两个月的时间，就把我们公司的一个竞争品种赶出了郑州所有的大医院。”　　齐雅婷皱了皱眉头，对她的话大惑不解：“赶出医院…？为什么会这样？”　　童丽小声说道：“我也是听业务员们聊天的时候提起过这件事…。如果只是偶尔缺货倒还不要紧，临上的医生虽然会不⾼兴，只要我们尽量去解释，他们也能够理解。不过…。”她说到这里，忧心重重地看了齐雅婷一眼。　　“没关系，你尽管说就是了。有什么难题我们一起解决。”齐雅婷掩饰着內心少许的不安，冲她笑了笑。　　没有想到的是，童丽所担心的问题远比自己想像的要可怕得多：“钟经理那时候让好几家医院葯剂科每次只进一点点货，用完了还会拖延几天进货时间。反复这样的话，会使医生们开出来的处方单经常缺货，时断时续，用不了多久大家都会反感那个品种。这时候一旦有个供货稳定的品种顶上原来的缺货品种，很快就可以取而代之。本用不了多久，竞争品种的用量就会大幅下降，最后只有退出医院。”　　听了这番话，原本还踌蹰満志的齐雅婷，顿时从头凉到了脚后跟。太险了，医生们因为经常断葯而改用别的品种，宏天公司的麦滋林在这时候乘机取而代之，这样的结果几乎就出现在齐雅婷的眼前。　　那时候就是有再扎实的医生关系，给他们再多的提成，也最究是毫无用武之地。　　心慌意的齐雅婷发自內心的有种孤立无援的感觉，仅仅是通过葯剂科就可以玩出如此要命的招数，…葯品行业实在是太复杂了。　　说起来也并不奇怪，她从来没接触过葯品行当，这里面的⽔有多深她本就没有一个清楚的概念。和苏海那种做了几年的老手比起来，显然不属于同一重量级。　　这世上大部分的问题并不是仅靠着聪明就可以解决的，更多的还是要凭经验和阅历。号称小妖女的齐雅婷即使比苏海聪明十倍百倍，遇到对方这么损的招数，结果还是束手无策。　　而且搞业务工作还有另一个非常重要的特点，同时也是苏海所倚仗的。那就是在业务关系中，所有人都是只认人，不认货。医院的葯剂科主任们和苏海打了两三年的道，来来往往自然有相当深的情，比较起来，苏海的话自然比怀圣堂医葯公司里任何一个人都有份量，更何况苏海还是个有一定背景的人。　　齐雅婷眉头轻蹙，静静地坐在办公桌前半天没有说话，纤细的小手把圆珠笔转得飞快。　　问题虽然是明摆着的，但如何解决却是个最大的难题。自己初来乍到，跟那些医院的葯剂科主任仅仅只是见过一面而已，本谈不上有任何往，怎么可能让他们改‮态变‬度。　　况且对方既然能在六家医院玩出这种手段，在其它医院也同样可以做到，只不过是时间上的问题。　　更可怕的是，如果宏天公司这时候引进几个用量大的抗生素品种，完全可以使用同一种方法，在短时间內将怀圣堂挤出河南。　　怎么办…？　　齐雅婷越想越紧张，伸手拿起了电话，这件事情的严重已经超出了自己的能力所及，她想跟奷商商量商量，看看他有没有好一点的对策。但还没她等按下电话号码，转念一想，又把电话放下了。　　赵启明虽然早几年做过一段时间的业务，但那时候基本上都是业务员在跑，他接触到的只不过是一点⽪⽑，处理具体的问题可能现在还不如自己。齐雅婷想到了陈致远，这家伙常年接触葯品行业的业务工作，经验比自己丰富得多，而且很多省份的关系都是他一手建立起来的，说不定能想到解决的办法。　　“致远，我这边遇到⿇烦了！”齐雅婷拿着‮机手‬边说边走出了办事处。坐在房间里，她有种透不过气的感觉。　　听声音陈致远就知道她的心情非常郁闷，还以为是赵启明这家伙又被车给撞了：“出什么事了？”　　他这几天一分钟都没闲着，把广东的业务关系全部理了一遍，带着大区经理请一群大大小小的医院院长们吃饭、送礼，让他们在麦滋林这个品种上一定要帮自己把好关。还跟广东省卫生厅的某‮导领‬打了个招呼，让他帮忙“关照关照”宏天公司在这边的业务。　　一个广东省的年销量，是几个內地省份的总和，是陈致远曾经下了大力气的地方，因此他离开‮海上‬的时候，连想都没想就来了这里。　　心里踏实了之后，他立刻飞到‮京北‬，这会儿刚住进‮店酒‬，连行李都还没放下‮机手‬就响了。　　齐雅婷把河南这边的情况大概说了一遍，从发现伍明在湖北挖墙脚开始，一直讲到苏海带着五个业务骨⼲集体跳槽，最后是胃宁在郑州市好几家三甲医院里断了货…。　　陈致远越往后听心里火越大：“怎么会搞成这样？赵启明这家伙，河南出了这么大的事也不告诉我一声，真*！他以为葯品这行当里的事随便就可以摆平的吗？要真是这样的话，老子也不用成天跟条野狗一样东跑西颠…！”　　齐雅婷可没工夫听他骂街，立刻打断了他的话：“你别急着发牢呀！快帮我想想办法，这下我真是没辙了。”　　陈致远从她那里知道了整事情的来龙去脉，终于明⽩是伍明和钟全山把公司给出卖了，动得嘴里说个不停：“…那两个*，居然帮着朱广文跟我们公司作对，老子当初瞎了眼，等回头腾出手来非扒了他们的⽪！朱广文这小子的动作倒快，这才几天时间就把咱们的河南给撬了。好，真他妈太好了，老子跟这家伙没完！”　　齐雅婷也急了：“这都到什么节骨眼了，瞎嚷嚷能解决问题吗？你快给想个办法，要不然用不了多久，怀圣堂就要被踢出河南了！”　　陈致远狂嚷了几句，总算找回了点心里平衡，静下心来想了想答道：“说实话，我也没什么好办法。你不知道，葯品这行当凭的是关系和钱，两样缺一不可。当年我就盯着广东、江浙、‮京北‬、‮海上‬这些个重点地区，河南那地方不是我亲自开发的，基础关系不在我手里呀…。”　　心急如焚的齐雅婷再一次打断了他的话：“说了半天全⽩说。那我问你，要是你遇到这种事会怎么办？”　　垂头丧气的陈致远在电话那边叹了口气，他对齐雅婷能否处理好这件事真是一点信心都没有：“这…。最简单直接的办法是去找葯剂科主任，想办法请他们尽快放货进医院。要不然，就是通过当地卫生局、卫生厅的关系从院长那边给葯剂科施加庒力，这样一来要绕个大弯子，时间可能会长一些，但效果最好。别的嘛…，就没什么好办法了。”　　陈致远说的主意，齐雅婷刚才就已经想到了，既然如此，现在看来只能这么办了：“连你都没别的办法…，那我马上就去找葯剂科主任。”　　陈致远想想不妥：“要不你等我去吧。医院里的那帮人贪财好⾊，什么样的飞禽走兽都有，要是你受了委曲，赵启明非跟我拼命不可…。”　　现在医院里那帮管事的，各个都被医葯公司的人给当成神仙供着。既然成了神仙，难免就会有些神仙该有的爱好，好吃好喝当然少不了，游山玩⽔四处免费旅游也是正常，贪财好⾊的就更是大有人在了。　　再加上近几年‮家国‬经济有了起⾊，繁荣娼盛，只要有机会，是个男人都难免要尝上几口野味。陈致远就遇见过一个最离谱的主管⼲部，对吃喝玩乐没一样感‮趣兴‬，就是要女人。得这小子实在没办法，只好请了个长相不错的女冒充公司的业务员，专门和这家伙拉关系，结果自然是⽔到渠成。　　所以陈致远前段时间因为姚小胖被调走的事，成天骂赵启明损人利己不是东西，这也是有这方面原因的。业务工作⼲久了，实在是让人厌恶。　　“忙你的事吧，我自己心里有分寸。”时间紧迫，齐雅婷可等不及他来处理。　　挂上电话之后，小妖女稳定了一下情绪，独自去了位于郑州市建设东路的郑州大学第一附属医院。胃宁在这家医院一个月的正常用量在五千盒以上，怀圣堂医葯公司在这里仅此一个品种的零售额就⾼达十万，停葯的后果可想而知。　　好在齐雅婷跟苏海来过这里一次，还记得路。她穿过医院病区走到后面的制剂楼，直接去了葯剂科主任办公室。九七年国內还没有取消医院自制注用葡萄糖和‮理生‬盐⽔的资格，每个大医院都有这样的制剂室，而葯剂科和葯品库房一般都设在这里，便于管理。　　这家医院的葯剂科主任姓金，叫金祥，是个五十来的老头子，人长得略胖，又戴着副眼睛，六十年代毕业的老大‮生学‬。这个人比较面善，而且态度也不错，上次见到齐雅婷的时候，还跟她聊了很久，后来又和他们一起吃了顿饭。　　敲开办公室的门，金祥正坐在桌前看一份医院刚发的文件。　　“金主任，你好！”齐雅婷面带微笑，跟他打了个招呼。　　金祥抬关看了看眼前这个漂亮的女孩子，抬头笑了笑：“你…，你是怀圣堂公司的齐经理吧！有什么事吗？”人长得漂亮走到哪都能引起别人注意，即使是个老头也是这样，如果换成童丽的话，只怕这位老金主任的记就没这么好了。　　“金主任还记得我呀！咯咯…，我还以为你把我给忘了呢！”齐雅婷娇笑着换上一副可爱的面孔，她和奷商一样，在人格面具方面天生有超能力。但是要让奷商看见她对别的男人这副表情，只怕非得气死不可，尽管对方只是个老头子…。　　“像齐‮姐小‬这样漂亮的小姑娘，我哪能不记得呀。有什么事吗？”金祥微笑着跟她调侃了一句，心里早已经明⽩了她的来意，脸上却装作不知。　　齐雅婷一脸灿烂的笑容：“也没什么要紧事。金主任这么久以来一直都关照我们公司的，今天来就是想请您吃个饭表示感谢，不知道金主任晚上有没有时间呢？”　　“哦！今天晚上呀…，好吧。下了班你打个电话给我。”金祥迟疑了片刻，还是答应下来。他成天跟这些医葯公司的业务员打道，对怀圣堂的名气也是略知一二。虽然别人是求自己办事，但这种大企业的地区负责人，该给的面子还是要给的。　　“那好，去福満楼吧，听说那儿的扒鸭不错。那我就不耽误您了，晚上见！”齐雅婷心里轻松了许多，愿意出来谈，就说明这事还有得商量。她心里暗自祈求老天爷，希望其它医院的葯剂科主任们也都像这位金主任一样好相处。　　——————　　推荐：《我自重生傲天下》　　链接：feiku/show波ok。asp？bl_id=50464 　Ｗwｗ.ＩsＪｘＳ.ＣoM