第二百四十三白热化了_《国企风流》

书号:16884 时间:2017/5/22 字数:5521

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　　北山区和⾼教园区搞定之后，⻩云逸多少有些安慰，2000吨的销量是可以确定了，如果再努该是没有多少问题的。

　　尤其是北山区，⻩云逸的目标是要占半边天下。从去年北山区雨山啤酒的销量来看，它已经达到了7000吨。山一年至少应该消耗15000。可这些年来，除了超市里个别饭店里有青岛、燕京这样的大品牌的啤酒，就只有雨山一种啤酒了，由于没有竞争所以雨山销售也只有7000来吨，现在江。;:分之四十多的市场分额，⻩云逸的目标是能达到百分之六十，就算按去年的销量也要达4000吨才行，这是⻩到4000吨才算完成任务。

　　而⻩云逸更想将北山‮民人‬啤酒消费量提⾼到华州平均⽔平，那就是能有15000，那多出来的8000吨，江南啤酒至少要拿下6000。所以⻩云逸决定亲自督牢北山区，确保北山区销量能达到10000吨。

　　至于⾼教园区，⻩云逸简单的计算了一下，确保1500，争取吨。

　　经过这一个月的销售战，⻩云逸发现华州啤酒销量虽然人均达到了50多升，但是百分之六十的销售量集中在市中心华南、西华>+个区加东州这个⾼新技术开发区。从啤酒行业协会统计的数据来看，华州市十个城区八个县市700人，去年啤酒消耗量为50多万吨，以上四个区就占到了30多万吨。其他六区八县市只占了20万吨。这些情况在指定销售策略之前，⻩云逸就已经了解的非常清楚了，四个区啤酒销售战已经很⽩热化了，除了华州本地的华州啤酒和江南省另外一个老牌啤酒企业——雨山啤酒外，国內外啤酒大鳄都已经在这两年陆续登陆华州。

　　华州啤酒借助和⽇本朝⽇地合作，占了这百分之二十多的分额，加上在其他区域的销量，年销量达超过了10万吨。这可是江南啤酒羡慕和追赶的对象。雨山啤酒不是华州本土啤酒，在华州年销售量刚超过3吨，在江南另外一个副省级城市，雨山占据了较大的优势，市场占有率差不多达到了百分之五十，雨山啤酒年销售量也超过了10万

　　针对中心四个区竞争的⽩热化，所以刚开始的时候⻩云逸都放弃了华南、西华、中城这三个区，后来增加了人手。这才去三个去试试那边⽔火的深浅冷热，为以后地进一步推进作一些实践和试验。

　　华州的⾼端啤酒由外来大鳄青岛和华润占据了主要的市场分额，两个品牌也基本上是半斤对八两。

　　中端啤酒基本上由青岛、华润、华州、雨山占据，低端品牌基本上就是华州和雨山对持。

　　由于雨山长期霸占了北山区市场。华州啤酒今年一直在想办法想将雨山在北山挑落马下，雨山也是全力以赴对付华州啤酒。华州啤酒虽然知道雨山走了黑道路线，他们却走⽩道路线，从市‮府政‬这边走了北山区‮府政‬ ‮导领‬的线，正当雨山和华州两家铆⾜了劲，准备一决⾼下的时候，谁知道半路杀出一个本来已经判了死刑的江南啤酒。

　　也就是那三天打

了雨山和华州的阵脚，等他们缓过神来的时候，江南啤酒已经在北山站住脚跟。

　　黑道方面⻩云逸已经和详哥以及北哥达成了协议。那就是北祥商贸公司地形式。至于‮府政‬那边，⻩云逸也听从了明夏的建议，请集团公司陈总裁和欧

副总裁出马，请北山区委和‮府政‬的‮导领‬吃了几顿饭，基本上也可以搞定了。华云集团今年有个8000万的大项目，正在准备选地方。基本上确定了落户北山区，但是也没有最后确定，北山区‮府政‬自然是全力支持江南啤酒在北山打开市场了。

　　江南啤酒虽然已经略微站住了脚跟，可雨山啤酒和华州啤酒自然不肯放过竞争地机会，尤其是华州啤酒，相当于⻩云逸给他们也打通了进⼊北山的通道，让雨山啤酒当年独霸天下的局面打破了。

　　两家啤酒厂迅速在北山开始布局，一个星期下来，北山区就形成了三国鼎立的局面了。

　　为了巩固这个区域，⻩云逸亲自驻扎在北山区一个星期。亲自指挥调度三国演义的战争。

　　相对于雨山和华州这两个品牌，江南没有他们那么资金雄厚，但是优势在于自己那三天里的突然袭击，使得北山原本雨山一统天下的局面得到打破。

　　尤其是那次餐馆大战带来的传奇效应，让江南啤酒的知名度迅速在北山扩散，就算后来雨山和华州开展广告战，到处树立广告牌，江南啤酒地知名度还是没怎么下降。

　　发放了大量的招贴画之后，江南啤酒已经没有更多的经

　　广告了，基本上没钱到电视台做广告，0周转金光，要不是谢经理将华湖广场那楼抵押在华州商业‮行银‬那里贷了款，只怕⻩云逸早已经断粮了，可这电视广告15秒钟就是十逸还真舍不得，报纸上的广告半个版面也要十多万，拿着报纸⻩云逸和谢经理来回走动，就是不敢砸下去。

　　不在媒体上打广告！

　　这是⻩云逸最后决定的，让从华南区过来地陆科长目瞪口呆，前期也没在电视和报纸上做广告，现在到了竞争⽩热化的阶段，在不来一点媒体广告，怎么和对手竞争啊，难道依然靠这些招贴画？

　　—

　　雇用一些民工，找人去刷墙去！

　　⻩云逸头疼的时候，突然想到当年三株口服

在‮国中‬农村掀刷墙广告，江南啤酒也要学他们。反正北山区除了北山镇市容市貌管理的严格一下外，其他的几个镇基本上就没有市容市貌这个说法。

　　⻩云逸这样一说，谢经理双手赞成，不过还是提醒要和北山区城管打好招呼。既然你这样提，那这个任务就

给你了，⻩云逸奷笑着和谢经理说。

　　谢经理苦笑着掏出电话找关系去了，经过七拐八拐，总算找到了一个和北山城管局局长很

地朋友。二话没说，晚上就是吃饭，做好了相关的准备，做好了相关的工作，吃了一段鲍鱼筵之后。

　　城管局的淡局长打着

嗝说：“老谢，今天你让老羽找我，那可是找对人了，别人的面子我都可以不给。老羽地面子我是一定要给的，我再给你们出个主意，我们局里要印一批宣传标语，我这就

给你们去印刷。你看如何？”

　　老谢一算，又要花钱，心有疼了起来，⻩云逸却一口应了下来，第二天到淡局长办公室一了解，原来是北山区要省级文明区，现在先发起宣传，从下半年9月份开始抓起来。

　　⻩云逸一听，这不正好是一个机会啊。⻩云逸让淡局长提供一些创建文明区的标语好一些文明用语。

　　当天晚上，就请了几十个民工，准备了很多涂料，连夜设计出广告用语，基本每条广告用语里面都带上升级文明区地口号和文明用语。第二天一早，⻩云逸让李豪带着他们分成几组。到各个镇以及北山镇的郊区，选择路边空隙的地方刷上文明用语和创建升级文明区的口号，旁边自然少不了江南啤酒老百姓啤酒的销售口号。

　　而这边，⻩云逸却图文设计公司设计了一个双面的招贴，上面除了文明口号用语之外，还有一组漫画，自然是文明行为的漫画，当然也少不了江南啤酒和老百姓啤酒的介绍了。

　　这样地宣传招贴设计为一个系列，总共是六张，也就是六组漫画。⻩云逸还在上面设置了一个文明知识和江南啤酒知识有奖问答。

　　将六张小样送淡局长审核之后，淡局长连连称赞⻩云逸脑子好使，修改了几个细节之后，最后宣传纸的落款就变成了城管局和江南啤酒了。

　　⻩云逸让印刷了一百万分，这里花去了⻩云逸几十万，而且选用的还是比较差的纸张，当然也印刷了一部分纸张好一些地给城管局用。利用这个机会，⻩云逸将这600份广告纸，通过各种形式发送出去，而且借着城管的名义，每个餐馆都放了一部分，淡局长也很配合，居然还亲自去了一个‮店酒‬和超市检查这些文明用语文明漫画公益手册发放的效果，有城管局长的督阵，那些小城管自然也在巡逻的时候不时的检查一下，商家和餐馆也自然多一事不如少一事，将这些广告画放在每个餐桌上，供吃饭的人阅览。

　　借着这个势，⻩云逸还专门找人在那些关系较好的餐馆举行有奖知识问答，答对了广告画上的问题，就奖励啤酒一瓶，答对两个奖励两瓶，虽然奖品不多，可能很好地调节大家对江南啤酒的记忆。

　　开展这些活动，又需要人手，⻩云逸想到了小周说的那些大‮生学‬，让小周挑选一些能说会道的男女大‮生学‬，迅速在北山区打开了人海战术，这些大‮生学‬还真是一些好手，能说能起哄，将北山餐馆的气氛搞的一团热闹。

　　在搞这些宣传地同时，⻩云逸却并没有让销售人员停止推销，除了去刷广告动用了几个销售人员外，其他任何活动，都没有动用销售人员，⻩云逸让他们每天去那些大大小小的餐馆，签了协议的小餐馆，帮助他们扩大生意，没有签订协议的那些中⾼档餐馆，自然是要去做服务员的思想工作。

　　华州和雨山啤酒也是来势凶猛，他们有钱，在北山街头树立了一块又一块的广告画，在北山广播电台，在北山的区级电视台里揷播铺天盖地的广告，连这两年才兴起的楼宇电视里，也到处在播放雨山和华州啤酒的广告。

　　而这些，都是次要地，经过一个星期

　　，雨山和华州终于拿出了他们地撒手锏——价格战！

　　华州和雨山差不多下调了五⽑钱的价格。

　　这可是很致命的打击。⻩云逸无论怎么算，雨山和华州用这个价格，肯定也是要亏的，但是江南啤酒更亏，因为江南啤酒生产的量少。

　　他们其他成本比江南啤酒还要⾼，因为江南啤酒没有了中间环节，除了北详商贸公司那一箱一块钱的经销费，就没有了其他的经销手续。基本上就是采取直销的形式，其他区域都没有这个中间经销地一环，完全是采用直销的形式。

　　这是在开始销售之前，⻩云逸

据江南啤酒今年的定位确定的战略，没有各级经销商，要节省很多费用，成本要下降一大截，而且江南啤酒定下的战略就是直接主攻那些小餐馆。加上本来只在华州销售，销量又少，所以

本就没有经销商，甚至连销售公司和销售部都没有。现在是整个公司在⻩云逸统一指挥下，协同作战。

　　这里虽然节省了一些费用，可江南啤酒销量少，摊到每瓶上的费用就⾼了，本来老百姓啤酒比雨山要低2钱，现在雨山和华州啤酒定价更少，居然只要八⽑钱就能喝一瓶啤酒，老百姓反而比他们贵了

　　是降价，还是坚持这样的价格？

　　⻩云逸连夜回去开会。谢经理的算盘已经打烂了，就算按照现在一块一一瓶地价格，还是要赔钱的，这样就只是花钱陪吆喝，大家啥都没赚到。谢经理建议和雨山华州两家进行谈判，订立一个价格联盟。

　　⻩云逸认为他们不会和江南形成价格联盟的。现在的啤酒销售，象四个中心区之间四強争霸，

本就不打价格战了，基本上都是差不多地价格，现在打价格战没有赢家，可是雨山和华州怎么会在北山联合起来打价格战呢？

　　这是他们在联合驱赶江南！

　　这是⻩云逸的第一反映，陆科长赞同⻩云逸的判断，就算江南啤酒真的去和他们谈判，那这个谈判条件肯定非常苛刻。

　　徐工对于销售是一窍不通，只能把目光投向了柳经理和⻩云逸。柳经理也一直在盘旋着就算北山能达到年销售一万顿的量，也没什么赚的，就光给北山‮民人‬送去好喝的啤酒。

　　⻩云逸一直在思考真，是坚持自己的价格，还是和他们打价格战。

　　⻩云逸让谢经理将那些成本报表都拿过来，一边看一边在自己心里计算着。

　　这个会一直开到第二天凌晨，也没有一个结论，大家的意见完全不统一，而且就是每个人地意见也不统一，柳经理开始赞成打价格战，可是算来算去又不同意打价格战了，谢经理开始不同意，后来也不知道怎么的，或许是想到反正是死，不如豁出去博一把，又同意打价格战了，只有⻩云逸没说什么，一直在计算和思考着。

　　可是今天必须给出决断，不然会影响大局，不管是小餐馆还是大一些的餐馆，明天就看着江南啤酒的价格了。

　　柳经理深深的昅了口香烟说：“云逸，你是前方主帅，这个主意你拿，今天我们是

委会，杨刚和潘伟也再这里，加上陆科、万方、张澜，算是

委扩大会议，无论你做出什么决定，我们都支持！”

　　谢经理和徐工也这样表态，其他的人都只是点头，他们在

委会上是没有表决地权的。

　　“不打价格战！”⻩云逸缓缓的说，点上一

香烟，深深的昅了一口说“但是如果就这样，我们就被动了，只怕那些签了协议的小餐馆也挡不住。”

　　“是啊，我也是这样担心啊，现在的人肯定是什么便宜喝什么。”柳经理无奈的说。

　　“雨山和华州采用的是650升的瓶子，我们这次正好采用的是升地瓶子。”⻩云逸对北山的市场是非常的

悉“我们不打价格战，但是采取促销，他们八⽑钱一瓶，我们一块一喝一瓶送一瓶，这样我们的更便宜，但是我们没降价，将来进可攻，退可受，你们觉得如何？”

　　“我赞成。”柳经理想来一会说。

　　大家都赞成了。

　　“好，既然大家都赞成，那就这样办，不过这个促销政策只在北山使用，其他的地方不适用。”⻩云逸说，其他的地方采取签协议的办法，是具有排他

的，所以只要江南啤酒占领的小餐馆，就没有其他牌子来竞争。

　　“价格是一个坎，我们必须迈过去，现在看来上一定的量还需要大家努力。”⻩云逸不知道北山这个价格战要持续多久，一边考虑一边说“我建议公司內部要严抓管理，从管理上要效率，从管理上要成本，成本能降低一分钱，我们在外面获胜的机会就多一分。” 　Ｗwｗ.ＩsｊｘＳ.ＣoM　

沙迦小说网 > 都市小说 > 国企风流作者:同舟共济	书号:16884 时间:2017/5/22 字数:5521
上一章　　　‮了化热白三十四百二第‬　　　下一章　( → )
北山区和⾼教园区搞定之后，⻩云逸多少有些安慰，2000吨的销量是可以确定了，如果再努该是没有多少问题的。　　尤其是北山区，⻩云逸的目标是要占半边天下。从去年北山区雨山啤酒的销量来看，它已经达到了7000吨。山一年至少应该消耗15000。可这些年来，除了超市里个别饭店里有青岛、燕京这样的大品牌的啤酒，就只有雨山一种啤酒了，由于没有竞争所以雨山销售也只有7000来吨，现在江。;:分之四十多的市场分额，⻩云逸的目标是能达到百分之六十，就算按去年的销量也要达4000吨才行，这是⻩到4000吨才算完成任务。　　而⻩云逸更想将北山‮民人‬啤酒消费量提⾼到华州平均⽔平，那就是能有15000，那多出来的8000吨，江南啤酒至少要拿下6000。所以⻩云逸决定亲自督牢北山区，确保北山区销量能达到10000吨。　　至于⾼教园区，⻩云逸简单的计算了一下，确保1500，争取吨。　　经过这一个月的销售战，⻩云逸发现华州啤酒销量虽然人均达到了50多升，但是百分之六十的销售量集中在市中心华南、西华>+个区加东州这个⾼新技术开发区。从啤酒行业协会统计的数据来看，华州市十个城区八个县市700人，去年啤酒消耗量为50多万吨，以上四个区就占到了30多万吨。其他六区八县市只占了20万吨。这些情况在指定销售策略之前，⻩云逸就已经了解的非常清楚了，四个区啤酒销售战已经很⽩热化了，除了华州本地的华州啤酒和江南省另外一个老牌啤酒企业——雨山啤酒外，国內外啤酒大鳄都已经在这两年陆续登陆华州。　　华州啤酒借助和⽇本朝⽇地合作，占了这百分之二十多的分额，加上在其他区域的销量，年销量达超过了10万吨。这可是江南啤酒羡慕和追赶的对象。雨山啤酒不是华州本土啤酒，在华州年销售量刚超过3吨，在江南另外一个副省级城市，雨山占据了较大的优势，市场占有率差不多达到了百分之五十，雨山啤酒年销售量也超过了10万　　针对中心四个区竞争的⽩热化，所以刚开始的时候⻩云逸都放弃了华南、西华、中城这三个区，后来增加了人手。这才去三个去试试那边⽔火的深浅冷热，为以后地进一步推进作一些实践和试验。　　华州的⾼端啤酒由外来大鳄青岛和华润占据了主要的市场分额，两个品牌也基本上是半斤对八两。　　中端啤酒基本上由青岛、华润、华州、雨山占据，低端品牌基本上就是华州和雨山对持。　　由于雨山长期霸占了北山区市场。华州啤酒今年一直在想办法想将雨山在北山挑落马下，雨山也是全力以赴对付华州啤酒。华州啤酒虽然知道雨山走了黑道路线，他们却走⽩道路线，从市‮府政‬这边走了北山区‮府政‬ ‮导领‬的线，正当雨山和华州两家铆⾜了劲，准备一决⾼下的时候，谁知道半路杀出一个本来已经判了死刑的江南啤酒。　　也就是那三天打了雨山和华州的阵脚，等他们缓过神来的时候，江南啤酒已经在北山站住脚跟。　　黑道方面⻩云逸已经和详哥以及北哥达成了协议。那就是北祥商贸公司地形式。至于‮府政‬那边，⻩云逸也听从了明夏的建议，请集团公司陈总裁和欧副总裁出马，请北山区委和‮府政‬的‮导领‬吃了几顿饭，基本上也可以搞定了。华云集团今年有个8000万的大项目，正在准备选地方。基本上确定了落户北山区，但是也没有最后确定，北山区‮府政‬自然是全力支持江南啤酒在北山打开市场了。　　江南啤酒虽然已经略微站住了脚跟，可雨山啤酒和华州啤酒自然不肯放过竞争地机会，尤其是华州啤酒，相当于⻩云逸给他们也打通了进⼊北山的通道，让雨山啤酒当年独霸天下的局面打破了。　　两家啤酒厂迅速在北山开始布局，一个星期下来，北山区就形成了三国鼎立的局面了。　　为了巩固这个区域，⻩云逸亲自驻扎在北山区一个星期。亲自指挥调度三国演义的战争。　　相对于雨山和华州这两个品牌，江南没有他们那么资金雄厚，但是优势在于自己那三天里的突然袭击，使得北山原本雨山一统天下的局面得到打破。　　尤其是那次餐馆大战带来的传奇效应，让江南啤酒的知名度迅速在北山扩散，就算后来雨山和华州开展广告战，到处树立广告牌，江南啤酒地知名度还是没怎么下降。　　发放了大量的招贴画之后，江南啤酒已经没有更多的经　　广告了，基本上没钱到电视台做广告，0周转金光，要不是谢经理将华湖广场那楼抵押在华州商业‮行银‬那里贷了款，只怕⻩云逸早已经断粮了，可这电视广告15秒钟就是十逸还真舍不得，报纸上的广告半个版面也要十多万，拿着报纸⻩云逸和谢经理来回走动，就是不敢砸下去。　　不在媒体上打广告！　　这是⻩云逸最后决定的，让从华南区过来地陆科长目瞪口呆，前期也没在电视和报纸上做广告，现在到了竞争⽩热化的阶段，在不来一点媒体广告，怎么和对手竞争啊，难道依然靠这些招贴画？　　— 　　雇用一些民工，找人去刷墙去！　　⻩云逸头疼的时候，突然想到当年三株口服在‮国中‬农村掀刷墙广告，江南啤酒也要学他们。反正北山区除了北山镇市容市貌管理的严格一下外，其他的几个镇基本上就没有市容市貌这个说法。　　⻩云逸这样一说，谢经理双手赞成，不过还是提醒要和北山区城管打好招呼。既然你这样提，那这个任务就给你了，⻩云逸奷笑着和谢经理说。　　谢经理苦笑着掏出电话找关系去了，经过七拐八拐，总算找到了一个和北山城管局局长很地朋友。二话没说，晚上就是吃饭，做好了相关的准备，做好了相关的工作，吃了一段鲍鱼筵之后。　　城管局的淡局长打着嗝说：“老谢，今天你让老羽找我，那可是找对人了，别人的面子我都可以不给。老羽地面子我是一定要给的，我再给你们出个主意，我们局里要印一批宣传标语，我这就给你们去印刷。你看如何？” 　　老谢一算，又要花钱，心有疼了起来，⻩云逸却一口应了下来，第二天到淡局长办公室一了解，原来是北山区要省级文明区，现在先发起宣传，从下半年9月份开始抓起来。　　⻩云逸一听，这不正好是一个机会啊。⻩云逸让淡局长提供一些创建文明区的标语好一些文明用语。　　当天晚上，就请了几十个民工，准备了很多涂料，连夜设计出广告用语，基本每条广告用语里面都带上升级文明区地口号和文明用语。第二天一早，⻩云逸让李豪带着他们分成几组。到各个镇以及北山镇的郊区，选择路边空隙的地方刷上文明用语和创建升级文明区的口号，旁边自然少不了江南啤酒老百姓啤酒的销售口号。　　而这边，⻩云逸却图文设计公司设计了一个双面的招贴，上面除了文明口号用语之外，还有一组漫画，自然是文明行为的漫画，当然也少不了江南啤酒和老百姓啤酒的介绍了。　　这样地宣传招贴设计为一个系列，总共是六张，也就是六组漫画。⻩云逸还在上面设置了一个文明知识和江南啤酒知识有奖问答。　　将六张小样送淡局长审核之后，淡局长连连称赞⻩云逸脑子好使，修改了几个细节之后，最后宣传纸的落款就变成了城管局和江南啤酒了。　　⻩云逸让印刷了一百万分，这里花去了⻩云逸几十万，而且选用的还是比较差的纸张，当然也印刷了一部分纸张好一些地给城管局用。利用这个机会，⻩云逸将这600份广告纸，通过各种形式发送出去，而且借着城管的名义，每个餐馆都放了一部分，淡局长也很配合，居然还亲自去了一个‮店酒‬和超市检查这些文明用语文明漫画公益手册发放的效果，有城管局长的督阵，那些小城管自然也在巡逻的时候不时的检查一下，商家和餐馆也自然多一事不如少一事，将这些广告画放在每个餐桌上，供吃饭的人阅览。　　借着这个势，⻩云逸还专门找人在那些关系较好的餐馆举行有奖知识问答，答对了广告画上的问题，就奖励啤酒一瓶，答对两个奖励两瓶，虽然奖品不多，可能很好地调节大家对江南啤酒的记忆。　　开展这些活动，又需要人手，⻩云逸想到了小周说的那些大‮生学‬，让小周挑选一些能说会道的男女大‮生学‬，迅速在北山区打开了人海战术，这些大‮生学‬还真是一些好手，能说能起哄，将北山餐馆的气氛搞的一团热闹。　　在搞这些宣传地同时，⻩云逸却并没有让销售人员停止推销，除了去刷广告动用了几个销售人员外，其他任何活动，都没有动用销售人员，⻩云逸让他们每天去那些大大小小的餐馆，签了协议的小餐馆，帮助他们扩大生意，没有签订协议的那些中⾼档餐馆，自然是要去做服务员的思想工作。　　华州和雨山啤酒也是来势凶猛，他们有钱，在北山街头树立了一块又一块的广告画，在北山广播电台，在北山的区级电视台里揷播铺天盖地的广告，连这两年才兴起的楼宇电视里，也到处在播放雨山和华州啤酒的广告。　　而这些，都是次要地，经过一个星期　　，雨山和华州终于拿出了他们地撒手锏——价格战！　　华州和雨山差不多下调了五⽑钱的价格。　　这可是很致命的打击。⻩云逸无论怎么算，雨山和华州用这个价格，肯定也是要亏的，但是江南啤酒更亏，因为江南啤酒生产的量少。　　他们其他成本比江南啤酒还要⾼，因为江南啤酒没有了中间环节，除了北详商贸公司那一箱一块钱的经销费，就没有了其他的经销手续。基本上就是采取直销的形式，其他区域都没有这个中间经销地一环，完全是采用直销的形式。　　这是在开始销售之前，⻩云逸据江南啤酒今年的定位确定的战略，没有各级经销商，要节省很多费用，成本要下降一大截，而且江南啤酒定下的战略就是直接主攻那些小餐馆。加上本来只在华州销售，销量又少，所以本就没有经销商，甚至连销售公司和销售部都没有。现在是整个公司在⻩云逸统一指挥下，协同作战。　　这里虽然节省了一些费用，可江南啤酒销量少，摊到每瓶上的费用就⾼了，本来老百姓啤酒比雨山要低2钱，现在雨山和华州啤酒定价更少，居然只要八⽑钱就能喝一瓶啤酒，老百姓反而比他们贵了　　是降价，还是坚持这样的价格？　　⻩云逸连夜回去开会。谢经理的算盘已经打烂了，就算按照现在一块一一瓶地价格，还是要赔钱的，这样就只是花钱陪吆喝，大家啥都没赚到。谢经理建议和雨山华州两家进行谈判，订立一个价格联盟。　　⻩云逸认为他们不会和江南形成价格联盟的。现在的啤酒销售，象四个中心区之间四強争霸，本就不打价格战了，基本上都是差不多地价格，现在打价格战没有赢家，可是雨山和华州怎么会在北山联合起来打价格战呢？　　这是他们在联合驱赶江南！　　这是⻩云逸的第一反映，陆科长赞同⻩云逸的判断，就算江南啤酒真的去和他们谈判，那这个谈判条件肯定非常苛刻。　　徐工对于销售是一窍不通，只能把目光投向了柳经理和⻩云逸。柳经理也一直在盘旋着就算北山能达到年销售一万顿的量，也没什么赚的，就光给北山‮民人‬送去好喝的啤酒。　　⻩云逸一直在思考真，是坚持自己的价格，还是和他们打价格战。　　⻩云逸让谢经理将那些成本报表都拿过来，一边看一边在自己心里计算着。　　这个会一直开到第二天凌晨，也没有一个结论，大家的意见完全不统一，而且就是每个人地意见也不统一，柳经理开始赞成打价格战，可是算来算去又不同意打价格战了，谢经理开始不同意，后来也不知道怎么的，或许是想到反正是死，不如豁出去博一把，又同意打价格战了，只有⻩云逸没说什么，一直在计算和思考着。　　可是今天必须给出决断，不然会影响大局，不管是小餐馆还是大一些的餐馆，明天就看着江南啤酒的价格了。　　柳经理深深的昅了口香烟说：“云逸，你是前方主帅，这个主意你拿，今天我们是委会，杨刚和潘伟也再这里，加上陆科、万方、张澜，算是委扩大会议，无论你做出什么决定，我们都支持！” 　　谢经理和徐工也这样表态，其他的人都只是点头，他们在委会上是没有表决地权的。　　“不打价格战！”⻩云逸缓缓的说，点上一香烟，深深的昅了一口说“但是如果就这样，我们就被动了，只怕那些签了协议的小餐馆也挡不住。” 　　“是啊，我也是这样担心啊，现在的人肯定是什么便宜喝什么。”柳经理无奈的说。　　“雨山和华州采用的是650升的瓶子，我们这次正好采用的是升地瓶子。”⻩云逸对北山的市场是非常的悉“我们不打价格战，但是采取促销，他们八⽑钱一瓶，我们一块一喝一瓶送一瓶，这样我们的更便宜，但是我们没降价，将来进可攻，退可受，你们觉得如何？” 　　“我赞成。”柳经理想来一会说。　　大家都赞成了。　　“好，既然大家都赞成，那就这样办，不过这个促销政策只在北山使用，其他的地方不适用。”⻩云逸说，其他的地方采取签协议的办法，是具有排他的，所以只要江南啤酒占领的小餐馆，就没有其他牌子来竞争。　　“价格是一个坎，我们必须迈过去，现在看来上一定的量还需要大家努力。”⻩云逸不知道北山这个价格战要持续多久，一边考虑一边说“我建议公司內部要严抓管理，从管理上要效率，从管理上要成本，成本能降低一分钱，我们在外面获胜的机会就多一分。” 　Ｗwｗ.ＩsｊｘＳ.ＣoM