第二百零三回万里长征第一步_《重活》

书号:16768 时间:2017/5/22 字数:10883

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　　原洪都摩托车有限公司厂长、现洪都斯巴鲁汽车摩托车制造股份有限公司董事长许宏亮这两年，⽇子过得实在是舒服，就连做梦都在笑。给许宏亮感觉最深的，就是每次各同行之间的

流或者参加相关会议的时候，那种人上人的感觉，真是痛快！虽说洪都斯巴鲁算不上是汽车行业中的龙头老大，可是在国內汽车市场，特别是中⾼档车和公务商务用车的市场保有占有率，绝对是名列前茅。更不要说洪都摩托车了，那要是在国內比都算是掉份的事，不管是到哪个‮家国‬，只要那个‮家国‬还用摩托车，就没人不知道洪都的。光凭着这几样，许宏亮这两年在行业中，说话的声音也大了不少，口气也硬了起来。最能让他趾⾼气扬的，就是看着那帮外国著名汽车摩托车生产企业，来求着他、恨不得拼命给他塞钱，为了他手里面的那几个专利技术的使用权挤破脑袋的时候，许宏亮的心里头别提有多美了，这叫満⾜啊！

　　许宏亮心里很清楚，所有的这一切，如果不是因为陈兆军的出现，恐怕与洪都摩托车有限公司都是风马牛不相及的事。可以说，没有陈兆军，就不可能有今天的洪都。许宏亮一直都认为，为了陈兆军专门‮京北‬设立一个联络处的办法，是非常明智的。透过这个联络处，时不时的就会获得一些新的点子，好的建议，甚至一些非常容易产生效益的主意。不过让许宏亮有点无奈地是，联络处的人能够跟上陈兆军地时间实在是非常有限。曾经为了这个事。许宏亮没少批评联络处的办事人员，可联络处的人也

委屈。这陈兆军一年下来没几天在‮京北‬呆着，联络处的人也没办法。许宏亮在知道事实之后，也只好无奈地接受了这个结果。

　　许宏亮清楚陈兆军的价值，所以，对于陈兆军的行踪，他一直都非常关心。最近这一段时间，他从部里得到一个消息。说是陈兆军好像到海南哪个市当‮长市‬去了，‮央中‬还特别关照，给了陈兆军不少好政策。为此，许宏亮开始动起了心思，是不是‮京北‬的联络处该挪个窝，直接到海南去。这样就近可以更方便工作。关于这个事情，许宏亮也跟⽇本富士重工商量了一下。

　　富士重工方面对陈兆军地了解肯定比许宏亮还要深⼊，且不说因为联手了洪都，富士重工度过了本次⽇本的经济危机，就光凭陈兆军的“兆军房地产公司”在⽇本金融市场上的表现，也让他们不能不愈发地对陈兆军重视了起来。他们很庆幸当初明智的与洪都进行了合作，否则富士重工今年恐怕也得进行裁员才能度过难关了。对于许宏亮的提议，富士重工当然没有二话，并且，他们急切地盼望。在这个联络处里面。增加两个⽇本工作人员地名额。指不定，哪天陈兆军嘴里漏了两句什么东西出来。可能会从

本上影响富士重工的发展重点。

　　两家公司正在统筹安排着搬迁联络处的事。许宏亮接到了陈兆军的电话，陈兆军说是要到洪都来一趟。并且让许宏亮安排，请斯巴鲁⽇方负责人也到洪都。陈兆军的意思，好像是想要开一个什么会议，恐怕又有什么好消息要宣布了。

　　许宏亮自然是非常积极，谁敢说，陈兆军这次脑子里不是又蹦出了什么好主意呢？要真理想一点，洪都的⽇子恐怕更好过了。

　　而⽇本方面，富士重工一接到许宏亮的通知，顿时便行动了起来。一个由富士重工的副总裁亲自带队的，颇为庞大的队伍急急忙忙地撇下了手头上所有地工作，来到了‮国中‬。对于陈兆军，富士重工更为重视，他们知道，陈兆军对两家公司合作地事，一贯较为低调，当初他参与股份，完全是两家公司強加给他的，这次能主动地邀请两家公司，第一次三大股东同时会面，一定是有什么重要地事情要谈。他们认为，这应该是一个转机。在海南累了几天地陈兆军登上了‮机飞‬，老旧的三叉戟实在是非常地不舒服，而且国內的支线航班飞的几乎都是三叉戟，

本就没有头等舱一说。当然，别看‮机飞‬摇摆不定，轰隆隆的震天响，这些对于异常疲劳的陈兆军来说，只要有个地方让他靠一会，就是件

幸福的事了。

　　‮机飞‬抵达九江机场的时候，陈兆军甚至不知道‮机飞‬是什么时候降落的，好在当时能够有条件坐‮机飞‬的人不多，空姐的服务态度比现在可是好太多了。只不过从海南飞江西也没多长时间，还没休息

的陈兆军下‮机飞‬的时候还昏昏沉沉的，心里惦记着要有张

该多好啊。

　　但刚下‮机飞‬，陈兆军就吓了个

灵，顿时睡意全无了。

　　机场接机队伍中，许宏亮带领着一大帮人举着‮大巨‬的，书写着陈兆军名字的牌子，都在用热切的目光望向陈兆军这边。

　　“许厂长？你们这是？”陈兆军来到许宏亮面前之后，疑惑的问道。

　　许宏亮微笑地

上前：“唉！小陈哪！这几年不见了，我生怕不认识你了！所以找个大点的牌子来。你也真是，一出去就难得见着人影了，是不是我们庙小，容不下你啊？”许宏亮半开玩笑地说着，让陈兆军听着客气得直摆手。许宏亮接着又介绍⾝旁的人道：“厂里边的人我就不介绍了，基本上你都认识。这边这几位，你就不一定认识了，这位是⽇本富士重工的副总裁长门先生，其他的这几位是他的随员。这次，你到‮国中‬来的消息，富士重工非常重视，所以他们安排了…”说到这。许宏亮略显得意地笑了笑，没再接着往下说。潜台词是谁都知道了。

　　其实许宏亮不说，陈兆军也心中有数，富士重工的副总裁跑一趟‮国中‬，这要是换了其它地时候或者方式，恐怕他得是‮南中‬海的客人。而且还大老远地跑这来接自己，看来这富士重工是给⾜了自己面子，期待着能从自己这里得到更多地好处。

　　“长门先生！”陈兆军来到富士重工副总裁的面前。面带微笑地说道：“我一直都很希望跟您见面，可惜却一直没有机会。没想到这次还把您给惊动来了！”

　　“陈先生您客气了！您一直是我们富士重工非常重视的一个朋友，是我们非常好的合作伙伴！我们很庆幸，能够与您进行合作。为此，公司特地派我来向您表达我的敬意！”说着，长门非常标准地行了一个九十度的鞠躬礼。

　　陈兆军心中有数。跟这⽇本人客套起来，还不知道要‮腾折‬到什么时候。于是，陈兆军回了个礼后，直接问许宏亮道：“怎么样？许厂长，我们现在能走了吧？还是赶紧回去谈事的好，大家这就赶快往回赶吧，也好回去谈谈我地想法！”

　　对陈兆军的这个建议，大家都表示赞同。于是，一行人，十几辆车。浩浩

地踏上了返途。

　　许宏亮早就

代好了洪都布置了一间相对舒适。条件也比较好的会议室，他不知道陈兆军这次陈兆军准备谈什么。要谈多久。但他知道这次会议的重要。

　　一进会议室，所有的人都觉得眼前一亮。看来许宏亮为了这次会谈费了不少心思，他并没有按照‮国中‬人的习惯使用条桌，而是在偌大地会议室里摆了一张颇为精致的圆桌。陈兆军也不客气，反正是圆桌不管坐哪都一样，随手抓了个靠门边的位子，坐了下来，连续赶了十来个小时的路，他实在有点累了。

　　各就各位之后，大家都在等着陈兆军挑开话头。

　　“其实，我叫你们两家一起来，事情其实

简单。可能你们也都知道，我现在是万宁市的‮长市‬了。于情于理呢，我也得给万宁市做点事。这头一步，我就想到，不管是洪都还是富士，你们两家都是汽车和摩托车工业的巨头，现在強強联合，我们更需要拓展市场，推广我们的产品，提⾼我们的知名度！我想，丰満的市场占有率，是大家都希望看到的。当然也包括我了，还坏我也是第三大股东嘛！我现在想问知道，你们觉得我说地，合适吗？”陈兆军大吹大擂，不着边际地神侃了一把，怎么地也得看看两家地反映。于是他说着说着，便停了下来，两下看了看，观察着许宏亮和长门的反应。

　　‮国中‬人是含蓄惯了，特别是对于口号

地东西已经颇有免疫力了，陈兆军说地这些不着边际的话，并没有引起许宏亮太大地反应。看见陈兆军望过来，他不过是微微点点头，不知道他是示意着听见了，还是表示赞同。

　　而长门的反应就不一样了，国民教育使得他对‮府政‬有了

深蒂固的信任和依赖感。一听说陈兆军现在已经是一个市的‮长市‬了，他当然清楚这意味着什么。但是，商务谈判的习惯，让他不得不显得矜持一些，于是他颇有礼貌的问：“当然！陈先生，且不说你以公司的股东⾝份与我们谈这些事，作为一方‮府政‬ ‮员官‬，我们很迫切地希望知道，您所说的，于我们公司和洪都公司而言，会产生什么样的效果和利益？”

　　陈兆军微微一笑，他知道，画大饼的时间到了。想着吃晚饭的时间也快到了，于是他⼲脆快刀斩

⿇，谁都想不到，他开口的第一句话，竟然很突兀地问起了许宏亮：“许厂长，咱们今晚的晚饭安排得怎么样了？”

　　许宏亮听后简直是莫名其妙，他想不明⽩，这陈兆军怎么会在如此严肃的场合突然冒出这样一句话出来，难道他还能饿着这帮人？不过，出于礼貌，他还是得回答不是？可是这几天时间，除了安排生产，就是忙着招呼这两位大股东的到来，些许小事。怎么轮得上他来过问。许宏亮不得不苦笑着招过了秘书：“今天地晚餐怎么安排的？”

　　秘书赶紧回答道：“董事长放心！今天地晚饭安排在了我们市最好的鸿宾楼！我亲自负责安排的，让他们按照最⾼的级别来搞！”许宏亮的秘书觉得是一个聪明人。他清楚这个时候，应该如何为自己的‮导领‬解围，说话不亢不卑，轻松地解决了陈兆军的这个问题。

　　长门也觉得奇怪，这陈兆军是怎么了？这样一个级别地会议上，他怎么突然冒了这么一句出来，没吃过饭哪？这样的话在如此场合。竟然也能说得出口？为了掩饰自己的表情，他不得不低着头，捂着嘴，用力地咳了两声，他不知道自己再坚持下去，会不会笑出来。那就真的太失礼了。

　　陈兆军这会正偷偷摸摸地看着这两人的表情，心里觉得那个畅快，偶尔玩一下恶作剧，其实也

有意思的，起码他现在不困了！当然，正事还是要谈地。

　　于是陈兆军清了清喉咙，随手打开了公文包，拿出了那张已经被肢解瓜分了的万宁地图来：“哎！开玩笑也开过了，两位看看。这个，就是我的管区万宁。说句老实话。现在这个地方可能在坐的没几个知道的。但是你们也知道。我在‮央中‬多少有点关系，这次到万宁当‮长市‬。也是一号首长亲自顶的。为了这事，我跟首长要了不少政策。大家都知道。海南省本来就是我国最大的经济特区，首长已经答应，在万宁，我有一定的自主权，在许可的情况下，我可以充分运用政策的优势把万宁建设成‮国中‬特区中地特区。其实这回，我是来请二位帮忙地。我想，洪都、富士和我共同出资，在万宁建设一个集汽车、摩托车和休闲

通工具的大型生产制造企业，我地目地，是通过产业模式，昅引上下游工业，带动万宁的汽车工业发展，使之形成产业链，将万宁发展起来。当然了，在商言商，钱我们还是要挣地！”陈兆军一口气说了一版，这会也该看看两人的反应了，于是停了下来。

　　许宏亮的反应与陈兆军预料的基本相符，他清楚一号首长在‮国中‬的权威

和魄力，有了这样的条件，只要环境不是太差，这事基本上就没有问题。于是许宏亮轻轻地点了点头，示意陈兆军，他清楚这个事了。

　　长门的反应则颇为慎重，对一些他不太明⽩的‮国中‬特有名次的解释，他特意慎重地再次要求翻译人员给予解释。

　　看着翻译笨拙的解释，陈兆军恨不得要笑了出来，看着翻译半天都还没解释清楚，⼲脆他直接用⽇语解释了起来：“不像你翻译说得那么复杂。”这会，对于陈兆军而言，对这些⽇语翻译，的确不需要太客气：“于我们‮家国‬而言，一号首长的位置，有点类似于你们⽇本的天皇。只不过，你们的天皇因为君主立宪的原因，被控制了许多的权利。而我们的一号首长，他没有实际的权利，但是他的权威

，却能够左右目前在位的最⾼‮导领‬⼲部。所以，他说道的话，基本上我们可以认为是最终裁定！”

　　陈兆军这话一说，长门顿时严肃了起来，他看了一眼自己的翻译，翻译尴尬地点了点头，陈兆军的解释的确是最合理最合适的，但是，他无法像陈兆军这样来明确地表述和解释‮国中‬的一号首长。

　　见翻译确认了这个问题，长门微微点头：“谢谢陈先生的解释，我想，我们期待着您继续！”

　　负责为许宏亮翻译⽇语的人当然听懂了陈兆军说的话，可是，他知道陈兆军这话是大不韪。不过他很清楚地分析出来，不管是⽇语还是汉语，陈兆军的⽔平恐怕都不会比他差。与其说出来，还不如装着没听到，不开口的好。他相信，如果许宏亮对陈兆军的这一段话有什么问题，自然会去问陈兆军本人，不至于为难他一个小翻译员。

　　陈兆军一看，觉得这两个人还是比较容易接受自己概念的。于是，他指着地图解释了起来：“在万宁，我准备充分利用‮央中‬给我的政策，将万宁按功能分区分片进行管理，实现功能单一化。管理系统化！其他地方就不说了，我准备在南桥这个区域。建设一个集汽车、摩托车和休闲

通工具的大型生产制造企业。在这个区域內，不光会有我们洪都和富士在这里生产汽车摩托车和休闲

通工具，还会有其他地企业同时进⼊。他们除了解决上下游产业的问题，有地也会从事汽车、摩托车的生产制造。我的目的，是要引⼊竞争机制，将万宁打造成‮国中‬最大的汽车、摩托车生产制造产业链。我想，这对于各位。包括我了，都是一个很好的机会，只要进去，发展应该是不成问题的。而且，对于发展地路子，我还有一些新的想法。当然。这会我得先看看两位的意见怎么样？”这一轮套话说下来，陈兆军也觉得有点渴了，他得喝点⽔，看看动静再说。

　　陈兆军给人的感觉从来都是不鸣则已，一鸣惊人，大家都知道他当了官，也知道他有点路子，可谁也没想到他有这么大的野心。竟然在这么个不⽑之地，要整出这么大的动静来。不过，按他那个说法。如果真地能够行程集约集团化。那么还真是一个发展的好路子。关键是要看有多少能够跟进参与的上下游企业进⼊。

　　许宏亮和长门一时半会都没说话，整个会议室里。就听见长门的翻译在那不停地解说着。

　　好一会。看着大家都没什么反应，陈兆军觉得不能让这个场子冷了下来。于是他继续他的宣传攻势：“你们放心，我知道你们担心的是什么，在与你们接触之前，我已经与苏联数十位颇有实力的企业家进行了接触，他们当中，几乎囊括了各方面上下游产业的人才。要不是因为我与洪都公司有深厚的敢情，我们与富士公司有紧密的合作关系，这一块汽车产业地发展，我就会

给苏联人来做了。在我那里，凭上头给我地政策，我可以保证我们将享受三年免税，我们不管是洪都斯巴鲁汽车工业，还是洪都摩托车工业，在国內的品牌效应已经凸显，竞争对手地实力相对较弱，⽇本这两年严重地经济危机也使得富士重工举步维艰，开发海外市场势在必行，有了这样一个基地，有我这样一个地域负责人，而且我还是这家公司的股东之一，你们想，我怎么可能把自己地钱丢到⽔里去？当然，凭借我自己的实力，我是没有办法⼲成这个事的，不过我想告诉你们的是，如果我们现在不下手，那帮苏联人可都已经急不可耐了，目前苏联的经济状况大家都清楚，只要有本事，有点实力，都拼命地想办法转移资产，避免经济动

带来的影响。我想，长门先生可能对这个的感触是最深的！”陈兆军说完之后狠狠地喝了一口⽔，清了清嗓子。他也有点不知道该说什么了，毕竟要给这帮人一个反应的时间，况且不能把自己所有的底牌都砸下去。连谢廖沙、叶戈尔那帮人都被说成了“颇有实力的企业家”陈兆军这侃得也算厉害了。

　　陈兆军的话对许宏亮和长门的触动很大，一时之间对如此重大的产业

决策并不是一个人或者说一句话就能决定的，进行前期的考察和探讨是有必要的。陈兆军的话他们都听在心里，记在心上。

　　会议室一时间整个冷了起来，眼见着吃饭的时间到了，许宏亮想起了什么似的，招呼着陈兆军和长门：“来来来！大家先别想那么多，时间还有。我们三方难得有机会在一起聚一聚，今晚上已经安排好了鸿宾楼，且不管以后怎么样，今天大家得好好喝一点！起码是庆祝我们之前的顺利合作。”

　　这天晚上在鸿宾楼里，陈兆军也许是肚子饿了还是怎么着？吃起来倒是畅酣淋漓。作为主人的许宏亮，和另一重要宾客的富士副总裁长门，显得心事颇重，没伸几下筷子，就都停下了手。陈兆军一边猛吃，一边偷眼看着，他清楚，这两个人，今晚上这餐饭要是能吃得舒服，那才是怪事呢。这会他们的心恐怕早都不在这，巴不得这餐饭赶快结束，好菗点时间，跟自己的智囊团商量商量，看看有什么应对和解决的办法。

　　第二天一早，陈兆军是被‮店酒‬地服务生给叫醒的。他

糊糊地记得，自己好像没有设置早叫醒服务。⼲嘛怎么早就叫他起

？连续几天他都没好好睡过一觉了。

　　不过‮店酒‬服务生还是非常有礼貌：“对不起！陈先生！洪都的许董事长和⽇本富士重工的长门副总裁，已经在我们‮店酒‬的会议厅里等着您了。他们让我来问一下您，是不是能够尽快开始会议？”

　　陈兆军一肚子的不舒服，他清楚这两个人来⼲什么，只不过他不明⽩了，这两个家伙是不是晚上都不‮觉睡‬啊？这么一大早的把自己从被窝里给拎出来，时间还长着。陈兆军并不介意为了办成这事在这多待两天。不过陈兆军没有注意到的是，他⾝后地时钟已经指向了早上的九点半，这段时间他真的是太辛苦了。

　　“你去那边说一声，我稍微整理一下，很快就会到会议厅去！”陈兆军虽然不満意，可是于情于理这事也没法拒绝。只能加快自己的速度，好在从小在特一师打下的底子，他的速度换在一般人看起来，应该是令人咋⾆了。

　　会议厅里，许宏亮和长门两个人精神状况都不是很好，毕竟都熬了‮夜一‬，他们俩见面是凌晨三四点钟地时候。昨晚上吃完晚饭以后，两人分别与自己公司方面的相关人员商量了陈兆军所提出来的方案，双方不约而同的认为，这于洪都或是富士而言。都是一个新的发展机会。如果能够很好地把握住这个机会，很有可能。洪都斯巴鲁将在世界上四分之一人口的最大的发展‮国中‬家的汽车和摩托车市场上占据统治地位。可以预见的是，按照‮国中‬目前的发展趋势。只需要短短地几年，车辆使用地重点，就将从公务和商务用车向‮人私‬用车转移。那么，占领拥有绝对庞大人口基数的‮国中‬，将推动洪都和富士在汽车和摩托车工业上进行一次质地飞跃。把握机会，对任何一方面来说，都成了至关重要地问题。

　　为了这个目的，在凌晨三点多地时候，长门试探着给许宏亮的秘书打了一个电话。他很迫切地希望能够与许宏亮进行沟通，殊不知，要不是因为长门⾝份地位的关系，许宏亮当时就已经找上门去了。于是两人一拍即合，整整商量了‮夜一‬。一帮参谋队伍，在这个晚上，也都陪着辛苦了‮夜一‬。天亮的时候，一个新鲜的三方合作计划书已经出炉了。本着最大的诚意，洪都和富士方面，都做出了颇大的让步，他们现在需要了解的是，陈兆军昨天说的，洪都、富士和我，这个“我”代表的是他那个万宁市还是他自己本人？如果，这个“我”代表的是万宁市，那么相应的，陈兆军本人在这个集团企业中，所占股份的比例将大大的降低。当然，他们更希望另一个结果，也就是陈兆军以‮人私‬形式参股，除了相信陈兆军的实力财力之外，他们认为，只有陈兆军用这样一个形式介⼊这个企业，才会让他们更安心，他们才可以心安理得地让出更大比例的股份。因为，这会更利于企业的发展。

　　推开了会议室的门，看着两个盯着熊猫眼的人，陈兆军心有余悸了：“我说两位，你们是不是‮夜一‬都没睡啊？累不累啊？”

　　许宏亮跟陈兆军毕竟打了几年的

道，关系比较深，说话没那么多顾及，半开玩笑地顶了陈兆军一句：“你小子下了这么大一个套，套我们俩，你说我们俩能睡得着吗？我跟你说，咱们谈完了这个事啊，你得请我，和长门总裁好好地吃一顿。否则，这事没完。”

　　长门在一边听着翻译的解说，深以为意的拼命点着头表示赞同，他也觉得，为了这‮夜一‬的辛苦，是该好好地吃陈兆军一顿了。虽然在他看来，这一顿饭不是什么大不了的事，关键在于意义。

　　陈兆军一看这两人的表现，心中清楚了，行！这事没什么太多好谈了，这两人估计已经商量好了，方案都可能已经出来好几个了。现在是该撩底，为自己争取更多权益的时候了。

　　一庇股坐在沙发上。陈兆军也不再客气：“行！你们俩，也不用跟我说那么多。我想啊。这事你们都已经有

代了，咱们明人不说暗话，先把你们地方案拿出来我看看。要是行，我没话说，要是不行，我再给你们支几招！你们放心，跟我合作。它要是能亏，才是怪事！”的确说，凭借着陈兆军地见识和优势，做企业，想亏恐怕是比较困难了。

　　长门和许宏亮对视了一眼，显然两人都没有什么拒绝的意思。于是。许宏亮从包里掏出了两人商量了‮夜一‬的合作方案：“你看看吧，就这个，两个方案，区别对待，别说我们不够意思！的确，你那个地方，于我们而言，没有太多的优势，我们更看重的是你的人和你地资本。”

　　陈兆军嘿嘿一笑，他清楚许宏亮的意思。只要这个事能谈成。自己肯定吃不了亏。不管怎么说，自己还有后招。先看看他们的东西。心里也好有点底。

　　耝耝地浏览了两份方案，陈兆军趁着空问了一下长门。他需要确认这两份东西是两家负责人都确认了的材料，得到长门肯定的答复以后，陈兆军心中有数了。

据方案显示，初步设计为三到四家股东，如果是三家股东，则由洪都、富士和陈兆军参照百分之四十五、三十五和二十的比例出资，占有股份，洪都居多占四成，剩下六成由富士和陈兆军均分。就是说，洪都和富士各让出了百分之五地股份，主要用于表彰陈兆军的贡献率。另一个方案则是四家股东，分别是洪都出资百分之四十，富士出资百分之三十五，万宁市出资百分之二十五，股权分配的时候体现为，洪都占股百分之三十五，富士占股百分之三十，万宁市占股百分之二十五，陈兆军占股百分之十。

　　看了这两份东西之后，陈兆军相信，从这两份东西上很能够体现出洪都和富士对投资万宁的诚意来。不过，他期望的可远不是这百分之十或者是百分之三十，因为他还有一套杀手锏没有使出来。

　　“两位老总，你们这两份东西，换了是谁，都应该満意了。可是它到了我这啊，还略有欠缺。因为我还有其他的优势！”这会陈兆军买了个关子，他要看看两个人的反应。

　　果然，许宏亮和长门明显地

动了起来，与陈兆军合作对他们而言，最期望看到的，就是这一部分的亮点，所以他们才会如此相信跟陈兆军合作不会吃亏。于是，两人都竖起耳朵在那里听着。

　　“我希望的是，我们按照第二个方案实施。但是，你们每人还需要再让出百分之五给万宁。你们放心，我们将会由严密地董事会制度来履行监督职责，不会出现大家担心地资方控股现象。再说，我也不希望出现外行‮导领‬內行的事情，说起来，我这个‮长市‬，当得也苦，怎么着为官一任，我也得为地方谋点福利不是？”

　　这会长门实在忍不住了：“陈先生！你赶快把你地主意说出来吧，别在这吊人胃口了。你不知道，为了整这两个方案，我跟许董事长两人昨晚上‮夜一‬都没睡了。”

　　陈兆军也有点不好意思，说起来他这整个就是一个強盗行径：“其实啊，我是对未来地销售和服务方案给你们一些建议！未来的汽车市场，是各大品牌各施其能，

烈角逐地一个‮场战‬，我们只有通过先进的管理方式和服务渠道，才能够让用户对使用我们的汽车摩托车产品，充分地信任和依赖，从而增加我们对市场的占有率。一旦形成了规模，那么我们就将无往而不利，成为行业的领头羊。我现在想跟你们说的，是一个新的销售和管理模式，当然，我先要声明，如果说我们合作不成，我想这个事情，大家都当没听过。”陈兆军心中有数，这个方案一提出来，没有道理不会触动这些产业大亨的神经。

　　许宏亮和长门一言不发地看着陈兆军，他们正急切地期待着下文，因为他们都知道，这也许就是未来挣钱的路子。

　　于是，陈兆军开始对他们讲述了4S店的优势和意义之所在。

　　顾名思义，4S所指地。是4个S起首字⺟的英文单词：4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体地销售店。4S店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Servce）、信息反馈等

　　陈兆军断言。如果在他们的销售领域內，将4S店形成模式，进行迅速推广，那么就市场占有率而言，提⾼十几二十个百分点，是肯定没问题的，特别就‮国中‬目前市场状况而言。占有率提⾼百分之五十，应该是一件很轻松的事情。虽然陈兆军的这些数据没有办法核实，可是在座的两位听众，都不是普通人，他们有着对市场敏锐地洞察力和前景分析的⽔平，他们很清楚。如果能够大范围推广4S的服务，那么提⾼市场占有率，绝对是一件很轻松的事情。

　　陈兆军接着又跟他们叙述起了万宁的深⽔泊位计划和零公里概念：“你们两位可以放心，等我们的产品在万宁产出以后，通过我们地深⽔码头，产品将可以直接上船，运往‮国全‬各地，这样我们就可以实现真正意义上的零公里车，免除了客户的后顾之忧。相信这个做法，在目前的‮国中‬。还没有哪一家汽车摩托车企业能够做到。如果我们按照这个步骤去实施。那么我们将在这个行业中，占据绝对优势地位。保证我们的利益和领袖位置不受威胁！另外。有了深⽔码头以后，利用人力和资源优势。我们的出口⽔平将获得极大提⾼，对于我们未来占领‮际国‬市场，将起到极大的促进作用。我想，凭借着这几个方面的优势，万宁将是你们的首选。当然，万宁获得相应的利益，也是我们应当付出地！”

　　陈兆军地这一席话，完全颠覆了两位公司‮导领‬人的价值观念和统御

。不得不说，陈兆军蛊惑人心地⽔平还真是⾼。短短地几分钟，两个人都已经站到了陈兆军所期待的立场上。他们觉得，自己地确应该重新审视与万宁的合作计划，现在让出一部分的利益，无非是为了以后获得更大的利益，两全响应，利益至上，这是商场上不变的原则。

　　一天以后，陈兆军乐呵呵地抱着与洪都和富士签订的共同开发“南桥汽车工业城”的协议，回到了万宁。这会他真的觉得

累的，是该好好休息一会了。

　　杨荣松这几天真的有点火烧火燎的感觉，虽然说陈兆军丢下了一笔钱，可是他这个‮长市‬，什么事都不管，也不是没说过他，可他总是我行我素的，一点组织纪律

都没有。对于陈兆军的这个做法，他心里可实在是不舒服。不过，当他看到陈兆军丢给他的这么一份合同之后，眉开眼笑了。如果不是陈兆军把合同扔下就跑去‮觉睡‬了，他还真想好好夸夸他呢。陈兆军这小伙子，要么偷懒，不过要真⼲起事来，⼲出来的还都是些大事。

　　杨荣松决定，放陈兆军两天假，让他好好睡一觉，看这架势，这小伙子这两天可是累坏了。他哪知道，这不过是万里长征的第一步，陈兆军这步子才刚迈开。以后的⽇子还长着呢！　ｗＷW.ｉｓJXｓ.ｃＯm　