104赔本赚吆喝_《点石成金》

书号:15780 时间:2017/5/20 字数:3293

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　　⼲事业不是过家家，但却往往是由儿戏一步一步走向成功的。

　　说的⽩一点也就是，天才出于勤奋，成就在于⽇积月累。

　　有一隅的眼光，得一隅的成就；有天下的眼光，成天下之霸业。

　　这一次，我给他们指出了一条通向未来的康庄大道，至于以后能有多大的成就，光有我的帮助是不够的，最主要的还是看他们自己的努力。

　　十一，‮庆国‬节。

　　离年终只剩三个月了，国強超市已经开到了十二家，分布在东北三省以及‮京北‬和天津这五省市。

　　周良对我们这个出资方小有抱怨，因为我定下的策略是求大不求全，只铺空壳子似的店面，完全不顾盈利。

　　货不全，不卖钱。这是超市行业的金科⽟律。而我给她的进货资金

本不⾜以让她把这十二家超市做好做強，忙忙碌碌的‮腾折‬了半年，光把投资砸进去了，最好的分店也刚刚混到保本经营的局面，

本就没赚进一分钱。

　　这让她很没成就感。

　　每次她主张进货、增资的时候，得到的答复都是三个字：再等等。

　　然后没等过多长时间，她就又得到了再开新店的消息。

　　一两次还好，三番五次之后，她有些受不了了，甚至还怀疑我们是在做洗黑钱的事情，倒是亏得她懂这么多，连这么做可以洗钱都想得到。

　　后来我不得不给了她个准确的时间，也就是今天，十月一号‮庆国‬⽇。

　　‮庆国‬节和‮国中‬的传统佳节中秋节的⽇子很近，又正是秋收时节，所以得天独厚的成为了商家们最爱的⽇子，是一年中仅次于新年、胜于五一和元旦的⻩金时间。

　　今年的中秋节是十月九号，星期一。所以从十月一号星期⽇这一天一直到中秋节，这九天都是商家发财的好⽇子。

　　参与今天促销活动的只有沈

、天津和‮京北‬地国強超市，为了今天的这场“翻⾝仗。”周青和周良早从八月中旬就开始着手准备，目标只有一个，改写在同行中的排名，一战成名。

　　这一战可是意义非凡的。成功地话，将直接提⾼我们今后和各方厂商谈判时的筹码，进而在进货时获得更多的便利和优惠。拿到更低地价格，索得更⾼质量的售后服务，进而大大的增強我们的市场竞争能力。

　　一些小厂商在看到我们的销量后甚至会肯先货后款，而这一点更是我们最想要的。当有一天我们在这方面能做到良

循环，把蛋糕做到很大的时候，中等厂商和大厂商也会放下架子用同样地方式与我们合作，让我达到最终的借

下蛋的目的。

　　‮国中‬家电行业曾产生过几次联盟。其中最着名地一次是彩电厂家联合保价，谁都没想到，这个联盟最后竟是被一家家电连锁零售商拆台搅散的，这家家电零售商地名字叫国美。

　　市场早已不是卖方地市场。这年头，谁手中握着渠道，谁就牛

。

　　周青去了天津国強那里主持大局。刘志海去了‮京北‬那边，这人现在就是⾰命的砖头。哪用往哪搬。

　　周良则在沈

国強坐阵，相对来说，沈

国強地战略地位要強于‮京北‬国強，因为沈

是东北三省的门户，搞掂这边，可以在东三省起到表率作用，并且这里的竞争程度相比‮京北‬来说要小很多，

作起来事半功倍。

　　国強超市沈

一部位于一处

通便利，附近却并不十分繁华的街道上，以前是一家不景气的大集体汽车修配厂，我们用比较合适的价格租下了修配厂搬走后留下的三层楼，签了五年的租赁合同，改建成了大型超市。

　　走进超市的第一眼，给我的感觉是，这座楼简直是为我们量⾝定做的。框架立柱式的建筑方式和⾼⾼的举架无一不是改造超市的上上之选，若不是事先知道这座小楼的来历，我简直会以为它

本就是为了⼲超市而建的。

　　“我的天，这里的东西不要钱吗？怎么他们像疯了一样！”

　　刚走出没几步，王广武就被一个健壮的妇女撞了个趔趄，那女人撞了人之后连头都没回，一头扎进人堆拼命的揷了进圭q，

　　王广文紧贴在我⾝后走着，对他哥说：“好像是因为很便宜吧，刚才我听一个男的说，洗⾐粉比经销店里的便宜三⽑钱。”

　　昨晚我带着他们哥俩，由江城坐火车，今早到的沈

。江城到沈

的火车时间段比较好，晚上九点发车，早晨七点到沈

，一边是始发站一边是终点站，安安稳稳的睡一觉就到了。

　　管平和吕小东也很想来，被我们丢下了，他们俩来了也是凑热闹，还不如老老实实的呆在家里研究程序画画算了。

　　“每一种商品都比经销店的便宜，有的还是真正的出厂价。”我边躲避着有些‮狂疯‬的人群边向两人解释。

　　“难怪会有这种场面。”王广文心有余悸的说。刚到超市门口的时候，他被超市外鼎沸的人群吓到了。

　　“价钱这么低，还能赚到钱吗？”王广武问。

　　“今天是赔本赚吆喝。”我笑着小声说：“光外面那个舞台和演出队，就花了十万。”

　　“吓！这么多啊！”哥俩有些直眼。

　　“本来想请赵本山和那英来着，十一不是普通⽇子啊，人家没空。”我侧⾝让过一个全⾝挂満大包小裹的老太太，接着说道：“不过看今天这状况，好像已经热闹的忙不过来了。没请到也好，反倒省了一笔”

　　哥俩面面相觑，不知该说什么好。

　　“今天带你们来就是学习的，你俩多看多听，别像外行那样光看热闹，要多看看里面的学问。有什么不懂的地方就问。”

　　我向他俩一番

代后，带着他们吃力的挤上了二楼。

　　从二楼的天井向下看去，一楼的货架前人头攒动，拥挤得像罐头一样。刚挤进来的人们像‮渴饥‬的饿狼，带着战利品挤出去的人们像逃荒的难民。

　　“我这辈子，第一次见到这种场面。”王广文‮头摇‬评价。

　　“我见过类似的，不过没有这么夸张。”王广武说。

　　见我俩用询问的目光望向他，他笑笑补充说：“小时候跟我妈去粮店买粮，过年的时候就是这样。不过我上学之后就没有了。”

　　王广文突然轻叫一声：“哎？那个人好像把什么东西悄悄塞进⾐服里了。”

　　我俩顺着他手指的方向看过去，人山人海的，哪里分辨得清是哪一个？

　　“没关系，值钱的东西有专人看管，不值钱的丢一点也损失不了多少。”我小声向他们解释：“今天的营业员已经是平时的两倍了，都是从长舂那边借调过来的。”

　　“既然明知道忙不过来，又会亏本，为什么还要这么‮腾折‬？”王广文有些不理解了。

　　“为了宣传造势，提升知名度。”我给他了一个直接答案。

　　“知名度有什么用？值得这么大的投⼊吗？”王广武皱眉问：“你看那些人，他们都是来贪小便宜的，你今天促销了，他们来捞上一通，明天恢复价格，他们就都不来了。反倒还会使一些本来想买东西的人改为观望，等着你下次降价。”

　　“那就每天都降价，天天搞促销，让他们天天来。”我笑着说。

　　哥俩异口同声：“那还怎么‮钱赚‬？”

　　我拍拍两人的肩膀：“走，上三楼给你们看答案！”

　　由于这座只有三层，所以创店之初我们不得不放弃掉了一些大类的商品，比如服装鞋帽。现在的布局是，一楼经营食品⽇杂，二楼经营⽇常百货，三楼经营大宗商品，比如家具和电器。

　　超市，顾名思义就是超级市场的意思，卖啥都行。在一般规模的超市是看不到家具的，因为顾客们更倾向于去家具专营店选购。

　　但凡事总有例外，就像许多街边的烟酒糖茶店其实只卖烟酒，糖茶只是象征

的摆设一样，国強超市里的家具其实也只是摆设，我们真正卖的，其实是窗帘。

　　窗帘有多赚？让我告诉你，至少百分之三百。

　　至于家电就不用说了，看看十年后的国美与苏宁有多大规模，看看⻩光裕有多富有，看看已经富得流油的老王，就明⽩了。　wWＷ.iSjＸs.cOｍ　

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⼲事业不是过家家，但却往往是由儿戏一步一步走向成功的。　　说的⽩一点也就是，天才出于勤奋，成就在于⽇积月累。　　有一隅的眼光，得一隅的成就；有天下的眼光，成天下之霸业。　　这一次，我给他们指出了一条通向未来的康庄大道，至于以后能有多大的成就，光有我的帮助是不够的，最主要的还是看他们自己的努力。　　十一，‮庆国‬节。　　离年终只剩三个月了，国強超市已经开到了十二家，分布在东北三省以及‮京北‬和天津这五省市。　　周良对我们这个出资方小有抱怨，因为我定下的策略是求大不求全，只铺空壳子似的店面，完全不顾盈利。　　货不全，不卖钱。这是超市行业的金科⽟律。而我给她的进货资金本不⾜以让她把这十二家超市做好做強，忙忙碌碌的‮腾折‬了半年，光把投资砸进去了，最好的分店也刚刚混到保本经营的局面，本就没赚进一分钱。　　这让她很没成就感。　　每次她主张进货、增资的时候，得到的答复都是三个字：再等等。　　然后没等过多长时间，她就又得到了再开新店的消息。　　一两次还好，三番五次之后，她有些受不了了，甚至还怀疑我们是在做洗黑钱的事情，倒是亏得她懂这么多，连这么做可以洗钱都想得到。　　后来我不得不给了她个准确的时间，也就是今天，十月一号‮庆国‬⽇。　　‮庆国‬节和‮国中‬的传统佳节中秋节的⽇子很近，又正是秋收时节，所以得天独厚的成为了商家们最爱的⽇子，是一年中仅次于新年、胜于五一和元旦的⻩金时间。　　今年的中秋节是十月九号，星期一。所以从十月一号星期⽇这一天一直到中秋节，这九天都是商家发财的好⽇子。　　参与今天促销活动的只有沈、天津和‮京北‬地国強超市，为了今天的这场“翻⾝仗。”周青和周良早从八月中旬就开始着手准备，目标只有一个，改写在同行中的排名，一战成名。　　这一战可是意义非凡的。成功地话，将直接提⾼我们今后和各方厂商谈判时的筹码，进而在进货时获得更多的便利和优惠。拿到更低地价格，索得更⾼质量的售后服务，进而大大的增強我们的市场竞争能力。　　一些小厂商在看到我们的销量后甚至会肯先货后款，而这一点更是我们最想要的。当有一天我们在这方面能做到良循环，把蛋糕做到很大的时候，中等厂商和大厂商也会放下架子用同样地方式与我们合作，让我达到最终的借下蛋的目的。　　‮国中‬家电行业曾产生过几次联盟。其中最着名地一次是彩电厂家联合保价，谁都没想到，这个联盟最后竟是被一家家电连锁零售商拆台搅散的，这家家电零售商地名字叫国美。　　市场早已不是卖方地市场。这年头，谁手中握着渠道，谁就牛。　　周青去了天津国強那里主持大局。刘志海去了‮京北‬那边，这人现在就是⾰命的砖头。哪用往哪搬。　　周良则在沈国強坐阵，相对来说，沈国強地战略地位要強于‮京北‬国強，因为沈是东北三省的门户，搞掂这边，可以在东三省起到表率作用，并且这里的竞争程度相比‮京北‬来说要小很多，作起来事半功倍。　　国強超市沈一部位于一处通便利，附近却并不十分繁华的街道上，以前是一家不景气的大集体汽车修配厂，我们用比较合适的价格租下了修配厂搬走后留下的三层楼，签了五年的租赁合同，改建成了大型超市。　　走进超市的第一眼，给我的感觉是，这座楼简直是为我们量⾝定做的。框架立柱式的建筑方式和⾼⾼的举架无一不是改造超市的上上之选，若不是事先知道这座小楼的来历，我简直会以为它本就是为了⼲超市而建的。　　“我的天，这里的东西不要钱吗？怎么他们像疯了一样！” 　　刚走出没几步，王广武就被一个健壮的妇女撞了个趔趄，那女人撞了人之后连头都没回，一头扎进人堆拼命的揷了进圭q，　　王广文紧贴在我⾝后走着，对他哥说：“好像是因为很便宜吧，刚才我听一个男的说，洗⾐粉比经销店里的便宜三⽑钱。” 　　昨晚我带着他们哥俩，由江城坐火车，今早到的沈。江城到沈的火车时间段比较好，晚上九点发车，早晨七点到沈，一边是始发站一边是终点站，安安稳稳的睡一觉就到了。　　管平和吕小东也很想来，被我们丢下了，他们俩来了也是凑热闹，还不如老老实实的呆在家里研究程序画画算了。　　“每一种商品都比经销店的便宜，有的还是真正的出厂价。”我边躲避着有些‮狂疯‬的人群边向两人解释。　　“难怪会有这种场面。”王广文心有余悸的说。刚到超市门口的时候，他被超市外鼎沸的人群吓到了。　　“价钱这么低，还能赚到钱吗？”王广武问。　　“今天是赔本赚吆喝。”我笑着小声说：“光外面那个舞台和演出队，就花了十万。” 　　“吓！这么多啊！”哥俩有些直眼。　　“本来想请赵本山和那英来着，十一不是普通⽇子啊，人家没空。”我侧⾝让过一个全⾝挂満大包小裹的老太太，接着说道：“不过看今天这状况，好像已经热闹的忙不过来了。没请到也好，反倒省了一笔” 　　哥俩面面相觑，不知该说什么好。　　“今天带你们来就是学习的，你俩多看多听，别像外行那样光看热闹，要多看看里面的学问。有什么不懂的地方就问。” 　　我向他俩一番代后，带着他们吃力的挤上了二楼。　　从二楼的天井向下看去，一楼的货架前人头攒动，拥挤得像罐头一样。刚挤进来的人们像‮渴饥‬的饿狼，带着战利品挤出去的人们像逃荒的难民。　　“我这辈子，第一次见到这种场面。”王广文‮头摇‬评价。　　“我见过类似的，不过没有这么夸张。”王广武说。　　见我俩用询问的目光望向他，他笑笑补充说：“小时候跟我妈去粮店买粮，过年的时候就是这样。不过我上学之后就没有了。” 　　王广文突然轻叫一声：“哎？那个人好像把什么东西悄悄塞进⾐服里了。” 　　我俩顺着他手指的方向看过去，人山人海的，哪里分辨得清是哪一个？　　“没关系，值钱的东西有专人看管，不值钱的丢一点也损失不了多少。”我小声向他们解释：“今天的营业员已经是平时的两倍了，都是从长舂那边借调过来的。” 　　“既然明知道忙不过来，又会亏本，为什么还要这么‮腾折‬？”王广文有些不理解了。　　“为了宣传造势，提升知名度。”我给他了一个直接答案。　　“知名度有什么用？值得这么大的投⼊吗？”王广武皱眉问：“你看那些人，他们都是来贪小便宜的，你今天促销了，他们来捞上一通，明天恢复价格，他们就都不来了。反倒还会使一些本来想买东西的人改为观望，等着你下次降价。” 　　“那就每天都降价，天天搞促销，让他们天天来。”我笑着说。　　哥俩异口同声：“那还怎么‮钱赚‬？” 　　我拍拍两人的肩膀：“走，上三楼给你们看答案！” 　　由于这座只有三层，所以创店之初我们不得不放弃掉了一些大类的商品，比如服装鞋帽。现在的布局是，一楼经营食品⽇杂，二楼经营⽇常百货，三楼经营大宗商品，比如家具和电器。　　超市，顾名思义就是超级市场的意思，卖啥都行。在一般规模的超市是看不到家具的，因为顾客们更倾向于去家具专营店选购。　　但凡事总有例外，就像许多街边的烟酒糖茶店其实只卖烟酒，糖茶只是象征的摆设一样，国強超市里的家具其实也只是摆设，我们真正卖的，其实是窗帘。　　窗帘有多赚？让我告诉你，至少百分之三百。　　至于家电就不用说了，看看十年后的国美与苏宁有多大规模，看看⻩光裕有多富有，看看已经富得流油的老王，就明⽩了。　wWＷ.iSjＸs.cOｍ