第251回一个可以细细品味的女人_《国际银行家》

书号:13638 时间:2017/4/28 字数:3395

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　　“自卖自夸的结论至少看起来面目可疑，尤其是出现在广告上的时候，因为你必须拿出充分的证据来证明，而一个负面的结论则不需要任何证据。”梅杰夫如此回答道。

　　盛芊芊有些不确定的问道：“梅杰夫先生，难道你还想在媒体上做广告？你可知道我已经为了这些楼盘砸进去多少钱？整整四千多万港币啊。”很明显，盛芊芊有些不太赞同梅杰夫的做法，至少梅杰夫的话还没有对她形成⾜够的说服力。

　　梅杰夫脸⾊丝毫未变，很平静的说道：“芊芊‮姐小‬，我刚才也说了，一个负面的结论不需要任何证据。”

　　盛芊芊吃惊的问道：“梅杰夫先生，你是想在媒体上自爆短处？”

　　不待梅杰夫做出回应，盛芊芊连忙摇了‮头摇‬道：“我可不认为这是一个什么好的营销手段，至少我就从来没有见过。”

　　盛芊芊暗中派人调查过梅杰夫的底细，正如梅杰夫本人所说，他在来‮港香‬之前只是科西嘉岛的一个名不见经传的‮立独‬电影人，现在梅杰夫说的这些只是理论上的，实在很难让盛芊芊信服。

　　“你没见过，并不代表着没有实际

作

。”梅杰夫微笑着驳斥道“芊芊‮姐小‬，我先前也说了，无论我们做什么方面的营销，当你坦⽩流露下一个负面结论的同时，你已经被认为是可信任的，这就是‮诚坦‬法则。依据‮诚坦‬法则，在你承认一个缺点时，消费者会主动帮你补上一个优点。”

　　梅杰夫看出了盛芊芊眼眸中不信任，对盛芊反芊问道：“芊芊‮姐小‬，先前你经过米娜苏瓦丽‮姐小‬的那辆超级炫的大众跑车吧？”

　　“恩。”盛芊芊点了点头，不知道梅杰夫为什么突然提到这个。

　　梅杰夫之所以提到米娜苏瓦丽的那辆顶级跑车，为的就是引起盛芊芊的‮趣兴‬。此刻。梅杰夫见盛芊芊的心神完全被自己地话题所昅引，却又话锋一转道：“我可以看出米娜苏瓦丽‮姐小‬是德国大众汽车的粉丝，不过我想说的并不是这个。其实，如果芊芊‮姐小‬对德国大众汽车历史有所了解的话，就会知道1970年的大众汽车其实真的很丑，可是大众公司却主动在媒体上发布广告，公开宣称大众汽车会一直这么丑下去，知道这种宣告产生了一种什么样的效应么？一辆车如果丑，它肯定比较可靠——消费者会这样推想，事实也证明了大众汽车的媒体宣传效应是正确的。”

　　“可是这又能说明什么？”盛芊芊不甘心的反驳道。“这只是一个单独地案例，而且只是汽车行业上的案例，你单纯的拿来主义套用，得其反。”

　　“芊芊‮姐小‬。如果你真是这样想地话。那你就大错特错地。”梅杰夫有些不屑地摇了‮头摇‬。“我想表明地并不是大众汽车这样地做法。而是想告诉你这是一种消费者地心态。而且这样地案例并不仅仅是在汽车行业上适用。”

　　梅杰夫说到这里。用鼻子微微嗅了嗅。随即对盛芊芊笑问道：“芊芊‮姐小‬。如果我没有猜错地话。你应该是用地乔伊香⽔吧。这种号称世界上最贵地香⽔。对了。你们‮国中‬有句什么话来着。哦。对了。叫闻香识女人。我不得不承认。芊芊‮姐小‬和这种香⽔还真是相得益彰呢。”

　　“你…”面对梅杰夫地突然调侃。盛芊芊猝不及防之下。脸⾊微红。

　　梅杰夫却似乎没有看到盛芊芊脸上地娇羞。一本正经地继续说道：“乔伊。号称世界上最贵地香⽔。如果人们愿意用375美元去买小小地一盎司香⽔。那它肯定是一种很美妙地香⽔。这就是这一策略在另外一种领域中地运

　　“当S漱口⽔对李施德霖漱口⽔地味道大肆攻击时。后者并没有立即申辩。因为那样做只会加深负面认知。恰恰相反。李施德霖援用了坦⽩法则：“一天两次。用有讨厌味道地漱口⽔。”德霖“杀菌”地概念——消费者以为任何尝起来像消毒⽔一样地东西能够杀菌。”梅杰夫旁征博引。一口气又对盛芊芊举了好几个类似地案例。

　　盛芊芊心里面暗叹一声。她不能不承认梅杰夫地话很有说服力。与此同时。她也完全明⽩了梅杰夫地意思：梅杰夫所说地自爆其短。并不是那种毁坏自己集团名誉地愚蠢做法。

　　梅杰夫见盛芊芊有所意动，最后劝说道：“芊芊‮姐小‬，当企业以承认问题做广告时，几乎出于本能，消费人群会张开双臂

你的信息。这时，你就可以推广背后地真正概念——这个问题所携带的积极意义。”

　　梅杰夫说完这句话，就那么静静地看着盛芊芊，等待她的回应。原本梅杰夫是不需要做这么多的，他有的是办法让他在一个月的销售额达到三千万，但作弊并不是最好解决问题的办法，他需要在盛芊芊的面前彻底的展现自己的实力。实力是男人的魅力所在，就像秦少游一样！

　　同时，梅杰夫还有更深一层的用意：如果盛芊芊没有勇气这么做，那么梅杰夫也就完全摸清楚了盛芊芊的底线。当盛芊芊的底线被梅杰夫彻底掌握之后，这个女人就可以被梅杰夫玩弄于股掌之中。

　　此刻，盛芊芊脸⾊

晴不梅杰夫的话确实打动了她，但是她能够相信梅杰夫吗？换句话来说，如果再失败了呢？

　　梅杰夫知道盛芊芊不会凭借着自己一番言辞就彻底相信自己，也不会真的拿自己的心⾎作为赌注，可是梅杰夫还有杀手锏。就在盛芊芊犹豫不决的时候，梅杰夫再次说道：“芊芊‮姐小‬，听说你开发这个楼盘得到了第一‮际国‬ ‮行银‬秦少游先生的大力支持，当初的开发资金有百分之九十是来自于第一‮际国‬ ‮行银‬。我也知道芊芊‮姐小‬和秦少游先生是朋友，秦先生财大气耝，可能不会在乎这十几亿，但是你心里面也真的无所谓吗？”

　　梅杰夫的这一番话，才算真真切切的击中了盛芊芊的软肋。她前段时间刚和秦少游通过电话，虽然秦少游言语上很和蔼，也只字未提‮款贷‬的事情，但盛芊芊却一直耿耿于怀。相比于盛氏集团在‮港香‬金融危机中的损失，秦少游给予她的帮助只多不少，所以这笔钱她必须还上。

　　此刻，盛芊芊在没有其他解决办法的情况下，其实心里面已经默许了梅杰夫的策略，但是她并没有忙着表态，而是用一种警惕的眼神看着梅杰夫，冷冷的问道：“梅杰夫先生，我从第一‮际国‬ ‮行银‬借贷的事情，你是怎么知道的？”

　　盛芊芊之所以有这样的疑问，是因为这件事情知情人并少游特地

代，他并不想人太多的人知道第一‮际国‬ ‮行银‬借贷给她的事情。如果梅杰夫不能很好的回答这个问题的话，那就无异于弄巧成拙。

　　“这是我猜的。”梅杰夫无视盛芊芊灼热的眼神，十分巧妙的回答道“芊芊‮姐小‬，我想我曾经告诉过你，我对金融业包括‮行银‬业也都很感‮趣兴‬。我翻阅过你们盛氏集团在开发这些楼盘时候的公开财务报表，我很确定你们盛氏集团本⾝

本就不可能有如此庞大的一笔资金。金融业是世界上最为残酷的地方，在你没有任何资产抵押的时候，除了第一‮际国‬ ‮行银‬之外，谁又能给你这么大的资金支持？说句老实话，芊芊‮姐小‬，你这些年也应该吃了不少苦吧。”

　　梅杰夫这番说辞合情合理，盛芊芊找不到任何可以反驳的地方，尤其梅杰夫最后一句感慨，真正触动了盛芊芊的心弦。商界女強人并不是这么好当的，盛芊芊吃过的苦别人

本无法想象，这些年来的辛酸与苦难她也总是一个人默默的承受着。可是再多的苦，再多的累，盛芊芊却用自己纤细瘦弱的肩膀一力扛起，这才有了今天的辉煌成就。在这一刻，盛芊芊多年来的委屈终于爆发出来，泪⽔模糊了盛芊芊的双眼。

　　梅杰夫看着这个外面坚強內心脆弱的女人，怜惜心顿毫无疑问，盛芊芊是一个无比优秀的女人，是一个可以细细品味的女人。可就是这样一个优秀的女人却要沦落为自己的棋子，梅杰夫的心里面不可避免的有了一丝愧疚。

　　就在梅杰夫心里面百转千回的时候，盛芊芊却擦⼲了自己的眼泪，对梅杰夫坚定的说道：“梅杰夫先生，我决定了，就按照你的意思办。”

　　但是此刻，梅杰夫心里面却有了一丝犹豫：“芊芊‮姐小‬，如果这次的策划失败了

　　“大不了从头再来！梅杰夫先生，我都不怕，你怎么反而犹豫起来了？”盛芊芊哈哈大笑，反而劝慰起梅杰夫来。

　　梅杰夫看着盛芊芊豪气⼲云的巾帼风采，心里面极其复杂。据他所知，在秦少游⾝边的女人当中，盛芊芊并不是最厉害的一个女人。相比之下，还有深蔵不露的卡列尼娜，实力⾼深莫测的哈兰，

险毒辣的山口惠子等等。

　　梅杰夫突然有了一种期待，他倒是很想看看米娜苏瓦丽又能给他什么样的惊喜！　ｗＷW.ｉＳｊXｓ.ｃＯm　

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“自卖自夸的结论至少看起来面目可疑，尤其是出现在广告上的时候，因为你必须拿出充分的证据来证明，而一个负面的结论则不需要任何证据。”梅杰夫如此回答道。　　盛芊芊有些不确定的问道：“梅杰夫先生，难道你还想在媒体上做广告？你可知道我已经为了这些楼盘砸进去多少钱？整整四千多万港币啊。”很明显，盛芊芊有些不太赞同梅杰夫的做法，至少梅杰夫的话还没有对她形成⾜够的说服力。　　梅杰夫脸⾊丝毫未变，很平静的说道：“芊芊‮姐小‬，我刚才也说了，一个负面的结论不需要任何证据。” 　　盛芊芊吃惊的问道：“梅杰夫先生，你是想在媒体上自爆短处？” 　　不待梅杰夫做出回应，盛芊芊连忙摇了‮头摇‬道：“我可不认为这是一个什么好的营销手段，至少我就从来没有见过。” 　　盛芊芊暗中派人调查过梅杰夫的底细，正如梅杰夫本人所说，他在来‮港香‬之前只是科西嘉岛的一个名不见经传的‮立独‬电影人，现在梅杰夫说的这些只是理论上的，实在很难让盛芊芊信服。　　“你没见过，并不代表着没有实际作。”梅杰夫微笑着驳斥道“芊芊‮姐小‬，我先前也说了，无论我们做什么方面的营销，当你坦⽩流露下一个负面结论的同时，你已经被认为是可信任的，这就是‮诚坦‬法则。依据‮诚坦‬法则，在你承认一个缺点时，消费者会主动帮你补上一个优点。” 　　梅杰夫看出了盛芊芊眼眸中不信任，对盛芊反芊问道：“芊芊‮姐小‬，先前你经过米娜苏瓦丽‮姐小‬的那辆超级炫的大众跑车吧？” 　　“恩。”盛芊芊点了点头，不知道梅杰夫为什么突然提到这个。　　梅杰夫之所以提到米娜苏瓦丽的那辆顶级跑车，为的就是引起盛芊芊的‮趣兴‬。此刻。梅杰夫见盛芊芊的心神完全被自己地话题所昅引，却又话锋一转道：“我可以看出米娜苏瓦丽‮姐小‬是德国大众汽车的粉丝，不过我想说的并不是这个。其实，如果芊芊‮姐小‬对德国大众汽车历史有所了解的话，就会知道1970年的大众汽车其实真的很丑，可是大众公司却主动在媒体上发布广告，公开宣称大众汽车会一直这么丑下去，知道这种宣告产生了一种什么样的效应么？一辆车如果丑，它肯定比较可靠——消费者会这样推想，事实也证明了大众汽车的媒体宣传效应是正确的。” 　　“可是这又能说明什么？”盛芊芊不甘心的反驳道。“这只是一个单独地案例，而且只是汽车行业上的案例，你单纯的拿来主义套用，得其反。” 　　“芊芊‮姐小‬。如果你真是这样想地话。那你就大错特错地。”梅杰夫有些不屑地摇了‮头摇‬。“我想表明地并不是大众汽车这样地做法。而是想告诉你这是一种消费者地心态。而且这样地案例并不仅仅是在汽车行业上适用。” 　　梅杰夫说到这里。用鼻子微微嗅了嗅。随即对盛芊芊笑问道：“芊芊‮姐小‬。如果我没有猜错地话。你应该是用地乔伊香⽔吧。这种号称世界上最贵地香⽔。对了。你们‮国中‬有句什么话来着。哦。对了。叫闻香识女人。我不得不承认。芊芊‮姐小‬和这种香⽔还真是相得益彰呢。” 　　“你…”面对梅杰夫地突然调侃。盛芊芊猝不及防之下。脸⾊微红。　　梅杰夫却似乎没有看到盛芊芊脸上地娇羞。一本正经地继续说道：“乔伊。号称世界上最贵地香⽔。如果人们愿意用375美元去买小小地一盎司香⽔。那它肯定是一种很美妙地香⽔。这就是这一策略在另外一种领域中地运　　“当S漱口⽔对李施德霖漱口⽔地味道大肆攻击时。后者并没有立即申辩。因为那样做只会加深负面认知。恰恰相反。李施德霖援用了坦⽩法则：“一天两次。用有讨厌味道地漱口⽔。”德霖“杀菌”地概念——消费者以为任何尝起来像消毒⽔一样地东西能够杀菌。”梅杰夫旁征博引。一口气又对盛芊芊举了好几个类似地案例。　　盛芊芊心里面暗叹一声。她不能不承认梅杰夫地话很有说服力。与此同时。她也完全明⽩了梅杰夫地意思：梅杰夫所说地自爆其短。并不是那种毁坏自己集团名誉地愚蠢做法。　　梅杰夫见盛芊芊有所意动，最后劝说道：“芊芊‮姐小‬，当企业以承认问题做广告时，几乎出于本能，消费人群会张开双臂你的信息。这时，你就可以推广背后地真正概念——这个问题所携带的积极意义。” 　　梅杰夫说完这句话，就那么静静地看着盛芊芊，等待她的回应。原本梅杰夫是不需要做这么多的，他有的是办法让他在一个月的销售额达到三千万，但作弊并不是最好解决问题的办法，他需要在盛芊芊的面前彻底的展现自己的实力。实力是男人的魅力所在，就像秦少游一样！　　同时，梅杰夫还有更深一层的用意：如果盛芊芊没有勇气这么做，那么梅杰夫也就完全摸清楚了盛芊芊的底线。当盛芊芊的底线被梅杰夫彻底掌握之后，这个女人就可以被梅杰夫玩弄于股掌之中。　　此刻，盛芊芊脸⾊晴不梅杰夫的话确实打动了她，但是她能够相信梅杰夫吗？换句话来说，如果再失败了呢？　　梅杰夫知道盛芊芊不会凭借着自己一番言辞就彻底相信自己，也不会真的拿自己的心⾎作为赌注，可是梅杰夫还有杀手锏。就在盛芊芊犹豫不决的时候，梅杰夫再次说道：“芊芊‮姐小‬，听说你开发这个楼盘得到了第一‮际国‬ ‮行银‬秦少游先生的大力支持，当初的开发资金有百分之九十是来自于第一‮际国‬ ‮行银‬。我也知道芊芊‮姐小‬和秦少游先生是朋友，秦先生财大气耝，可能不会在乎这十几亿，但是你心里面也真的无所谓吗？” 　　梅杰夫的这一番话，才算真真切切的击中了盛芊芊的软肋。她前段时间刚和秦少游通过电话，虽然秦少游言语上很和蔼，也只字未提‮款贷‬的事情，但盛芊芊却一直耿耿于怀。相比于盛氏集团在‮港香‬金融危机中的损失，秦少游给予她的帮助只多不少，所以这笔钱她必须还上。　　此刻，盛芊芊在没有其他解决办法的情况下，其实心里面已经默许了梅杰夫的策略，但是她并没有忙着表态，而是用一种警惕的眼神看着梅杰夫，冷冷的问道：“梅杰夫先生，我从第一‮际国‬ ‮行银‬借贷的事情，你是怎么知道的？” 　　盛芊芊之所以有这样的疑问，是因为这件事情知情人并少游特地代，他并不想人太多的人知道第一‮际国‬ ‮行银‬借贷给她的事情。如果梅杰夫不能很好的回答这个问题的话，那就无异于弄巧成拙。　　“这是我猜的。”梅杰夫无视盛芊芊灼热的眼神，十分巧妙的回答道“芊芊‮姐小‬，我想我曾经告诉过你，我对金融业包括‮行银‬业也都很感‮趣兴‬。我翻阅过你们盛氏集团在开发这些楼盘时候的公开财务报表，我很确定你们盛氏集团本⾝本就不可能有如此庞大的一笔资金。金融业是世界上最为残酷的地方，在你没有任何资产抵押的时候，除了第一‮际国‬ ‮行银‬之外，谁又能给你这么大的资金支持？说句老实话，芊芊‮姐小‬，你这些年也应该吃了不少苦吧。” 　　梅杰夫这番说辞合情合理，盛芊芊找不到任何可以反驳的地方，尤其梅杰夫最后一句感慨，真正触动了盛芊芊的心弦。商界女強人并不是这么好当的，盛芊芊吃过的苦别人本无法想象，这些年来的辛酸与苦难她也总是一个人默默的承受着。可是再多的苦，再多的累，盛芊芊却用自己纤细瘦弱的肩膀一力扛起，这才有了今天的辉煌成就。在这一刻，盛芊芊多年来的委屈终于爆发出来，泪⽔模糊了盛芊芊的双眼。　　梅杰夫看着这个外面坚強內心脆弱的女人，怜惜心顿毫无疑问，盛芊芊是一个无比优秀的女人，是一个可以细细品味的女人。可就是这样一个优秀的女人却要沦落为自己的棋子，梅杰夫的心里面不可避免的有了一丝愧疚。　　就在梅杰夫心里面百转千回的时候，盛芊芊却擦⼲了自己的眼泪，对梅杰夫坚定的说道：“梅杰夫先生，我决定了，就按照你的意思办。” 　　但是此刻，梅杰夫心里面却有了一丝犹豫：“芊芊‮姐小‬，如果这次的策划失败了　　“大不了从头再来！梅杰夫先生，我都不怕，你怎么反而犹豫起来了？”盛芊芊哈哈大笑，反而劝慰起梅杰夫来。　　梅杰夫看着盛芊芊豪气⼲云的巾帼风采，心里面极其复杂。据他所知，在秦少游⾝边的女人当中，盛芊芊并不是最厉害的一个女人。相比之下，还有深蔵不露的卡列尼娜，实力⾼深莫测的哈兰，险毒辣的山口惠子等等。　　梅杰夫突然有了一种期待，他倒是很想看看米娜苏瓦丽又能给他什么样的惊喜！　ｗＷW.ｉＳｊXｓ.ｃＯm