第四百二十九回带看_《房术》

书号:12290 时间:2017/4/15 字数:3870

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　　张伟又跟两个女人谈了一番，两个女人是一对姐妹，姐姐名孟广云、妹妹名叫孟广⽟，孟广云老公的家族开了一家钢厂，在钢材行业里面做的很大，所以才被选为了人大代表。

　　听到了孟广云老公的行业，张伟倒是多了一丝‮趣兴‬，佰亿公司要建造住宅楼盘，肯定需要大量的钢材，若是能够通过这个机会认识对方，说不定大家也有合作的机会。

　　不过张伟也看出来了，这两个女人的素质不⾼，更像是短时间暴富的人，听到张伟要请两人吃饭，反倒是不在计较刚才的事情。

　　张伟也没‮趣兴‬和两人吃饭，而是让公司预定了包间，让两个人自己去那个饭店吃饭，不过，他倒是准备亲自带两人去看房子。

　　“张董，不好意思，都是因为我的原因。”看到两个女人走了出去，张琪走到了张伟的面前，有些不好意思的说道。

　　“没关系，今天下午好好带看就行，把要带看的房子提前安排好。”张伟吩咐道。

　　“我知道了，您放心吧。”张琪说道。

　　“要不要跟我一起去吃饭？”张伟问道。

　　“不用了，我先去找房源吧。”张琪道。

　　“嗯，那一会我给你打包一份吃的。”张伟笑着应了一句，随后就走出了中伟门店，自己先赶去饭店吃午饭。

　　想要做一个成功的房产经纪人，除了能够吃苦以外，还得能够受得了客户的气，如果被客户说两句就翻脸，那么

本就成不了合格的经纪人。

　　…

　　吃完饭之后，张伟就赶回了中伟门店，张琪也将房子联系好了，除了之前推迟带看的房子。又找了另外一套房子待看。

　　孟广云想要买的房子是别墅户型，价格都在四千万要左右，就在绿洲公园不远的龙苑小区，离着绿洲门店的距离很近。

　　将近下午一点钟的时候，孟广云姐妹两人吃饭归来，张伟、张琪和另一个业务员小赵，就带着三个人去龙苑小区看房。

　　张伟这一次亲自带看，并不是为了出售别墅的中介费，而是想要跟两人拉近关系，借此认识孟广云的老公。

　　孟广云的老公名叫钟建华。是彩钢集团的董事长兼总裁，也被选举为人大代表，也算是一个很成功的商人，在国內也有一定的知名度。

　　在去龙苑小区的路上，张伟不时跟两人闲聊着，不知不觉中就来到了第一套别墅里，这一套别墅是一栋独栋别墅，在龙苑小区的正南面。

　　这个别墅是由业主亲自开门，所以并不需要去借钥匙。在张琪的带领之下，众人来到了别墅的门口，摁下了别墅外面的门铃：

　　“叮咚…”

　　“咔嚓…”不多一会，别墅的门从里面打开了。走出来了一个中年男子，男子带着一个金丝眼镜，长得也是斯斯文文的。

　　“您好，请问是业主刘先生吧。”张琪微微点头。说道。

　　“不错是我，你们是中伟公司看房子的。”被称为刘先生的业主说道。

　　“对，我是中伟公司的小张。刚才跟你通电话联系过。”张琪说道。

　　“哦，那你们请进来吧。”刘业主做了一个请的手势，示意众人走进了房间。

　　“两位夫人请吧。”张伟做了一个请的手势，道。

　　“嗯。”孟广云应了一声，随即带着自己的妹妹，走进了别墅的大门。

　　这套别墅是上下三层的建筑，建筑风格是以西方的为主，家具也颇具西方⾊彩，周围的墙壁上还摆放着油画。

　　张伟已经很长时间没有带客户看房了，这一次带客户看房到有一种特别的感觉，就像是重温以前的生活轨迹一般。

　　“琪琪，你跟两位夫人介绍一下这套房子。”张伟拍了拍张琪的胳膊，小声地提醒道。

　　虽然，张伟也陪同两人一起看房，但是张伟毕竟很久没有做过业务，对于房源也不是十分的了解，让他跟两个客户大体

流还行，但是房源具体的细节却是很那说清楚。

　　“好。”张琪应了一声，随即走到两人⾝旁，一边带着两人看房子，一边给两人介绍房子的情况。

　　而张伟并没有亲自上楼去看，而是留在楼下跟业主

流，拉近和业主之间的关系，这样也更方便最终谈价格。

　　过了十几分钟之后，张琪领着姐妹二人走了下来，张伟笑呵呵的

了上去，问道：“两位夫人，你们觉得这套房子怎么样呀？”

　　“还算可以吧。”孟广云微微点头，说道。

　　“请问，我能去一下卫生间吗？”孟广⽟在一旁问道。

　　“当然可以，就在您的左手边，一拐弯就是了。”业主刘先生十分客气的说道。

　　“谢谢。”孟广⽟应了一声，随即走进了卫生间里。

　　孟广⽟去了洗手间之后，孟广云在欣赏四周的油画，似乎并没有跟张伟说话的意思，张伟则是借机拉过张琪，问道：“琪琪，你感觉这两个客户怎么样？”

　　“我感觉他们还是很有意向的，刚才一直在询问这套房子的情况，而且里里外外都看了好几遍。”张琪脸上露出一丝喜⾊，说道。

　　这套房子价值四千多万元，一旦成

了中介费就有一百多万，张琪也能有三四十万元的收⼊，面对着这一巨额的财富，她又怎么能不

动呢？

　　“嗯。”张伟随口应了一声，倒是并没有对方那么乐观，中介行业竞争力很強，没有到签约的那一刻，永远不知道是否能签单子。

　　片刻后，孟广⽟从洗手间走了出来，微不可查的对着姐姐微微点头，而后大声的说道：“既然房子已经看完了，那咱们就先走吧。”

　　“好的。”张伟应了一声，而后又转⾝对着业主，说道：“刘先生，那我们就先离开了。有什么事情的话，咱们电话联系吧。”

　　“好。”刘先生颇为客气，做了一个请的手势，领着众人走出了房子。

　　一行四人走出了房子后，向着另一个带看的房源走去，另一套房子属于双拼别墅，在小区的偏西的方向，面积比上一套房子稍小一些。

　　一行四人走到双拼别墅时，中伟公司的另一个业务员小赵，已经提前借来钥匙打开了房门。四人带上了鞋套之后，也一同走进了别墅里面。

　　因为这一套房子是双拼别墅，所以别墅的面积稍小一些，但是这套别墅的格局很奇特，像是东西方别墅的结合体。

　　这套别墅的一层都是⾼大的落地窗，所以整个别墅的

光十分充裕，孟广云姐妹二人还拿出相机，对着这套房子拍照了一番。

　　这一次因为没有业主在场，所以张伟也跟着一起看房子。浏览了一下这套别墅的三层，他也发现孟广云姐妹对这套别墅还是颇为喜

的。

　　“张‮姐小‬，这套房子的价格大概多少钱？”孟广云问道。

　　“这套房子业主要价四千万元。”张琪笑了笑说道。

　　“四千万元，这也太贵了吧。还能便宜吗？”孟广⽟问道。

　　“业主说已经是最低价了，恐怕想要谈价格不太容易。”张琪解释道。

　　“嗯，行吧。”孟广云应了一声，而后扭头看了妹妹一眼。随即话锋一转问道：“我能去一下卫生间吗？”

　　“当然可以。”张琪不以为意的说道，而后指着右手边的位置，说道：“卫生间就在前面的方向。您走过去就能看到了。”

　　“好的，谢谢。”孟广云点了点头，而后向着卫生间走了进去。

　　张伟带客户的经验，要比张琪丰富的多，他刚才一直观察姐妹两人，发现两人的神态有些奇怪，而且姐妹两个人都提出去卫生间。

　　在带看的房源里用卫生间，其实是一种不礼貌的事情，因为这样可能会污染房源，而且一般带客户看房子，为了避免客户和业主接触，经纪人都是要全程陪伴。

　　这让张伟不噤留了一个心眼，心里也多了一层猜测。

　　过了一会，孟广云走出了卫生间，对着一旁的张伟说道；“张董，房子我们也看完了，那我们就先走了。”

　　“孟姐，您觉得这两套房子怎么样呀？”张伟问道。

　　“还可以吧，我们已经照过照片了，回家再让家人看一看，如果我们有意向购买的话，会再给你们打电话的。”孟广云说道。

　　“好，那您在和家人商量一下，有什么想法的话，可以第一时间跟张琪联系。”张伟笑道。

　　“嗯，那我们先告辞了。”孟广美一边说着，一边向着别墅的外面走去。

　　“好，我送两位。”张伟说道。

　　“不用客气了，我们的汽车就在小区外面，我们自己出去就行了。”孟广云不容置疑的说道。

　　“是呀，你们几个这么客气，我们到不习惯了。”孟广⽟也帮腔道。

　　“那好，两位慢走。”张伟点了点头，目送着孟广云姐妹离去。

　　“张总，咱们不去送一送客户吗？”看着两个客户独自离去，张琪心中有些不安的说道。

　　“小赵，你跟着这两个客户，看看他们要去哪里。”张伟吩咐了一声，道。

　　“好的，我知道了，张董。”那个被称为小赵的男子应了一声，随即悄悄的跟在孟广云姐妹的后面。

　　看着小赵悄悄的离开，张琪心中更加的疑惑，问道：“张董，你这是什么意思呀，咱们现在该做什么？”

　　“跟我去趟卫生间！”

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张伟又跟两个女人谈了一番，两个女人是一对姐妹，姐姐名孟广云、妹妹名叫孟广⽟，孟广云老公的家族开了一家钢厂，在钢材行业里面做的很大，所以才被选为了人大代表。　　听到了孟广云老公的行业，张伟倒是多了一丝‮趣兴‬，佰亿公司要建造住宅楼盘，肯定需要大量的钢材，若是能够通过这个机会认识对方，说不定大家也有合作的机会。　　不过张伟也看出来了，这两个女人的素质不⾼，更像是短时间暴富的人，听到张伟要请两人吃饭，反倒是不在计较刚才的事情。　　张伟也没‮趣兴‬和两人吃饭，而是让公司预定了包间，让两个人自己去那个饭店吃饭，不过，他倒是准备亲自带两人去看房子。　　“张董，不好意思，都是因为我的原因。”看到两个女人走了出去，张琪走到了张伟的面前，有些不好意思的说道。　　“没关系，今天下午好好带看就行，把要带看的房子提前安排好。”张伟吩咐道。　　“我知道了，您放心吧。”张琪说道。　　“要不要跟我一起去吃饭？”张伟问道。　　“不用了，我先去找房源吧。”张琪道。　　“嗯，那一会我给你打包一份吃的。”张伟笑着应了一句，随后就走出了中伟门店，自己先赶去饭店吃午饭。　　想要做一个成功的房产经纪人，除了能够吃苦以外，还得能够受得了客户的气，如果被客户说两句就翻脸，那么本就成不了合格的经纪人。　　… 　　吃完饭之后，张伟就赶回了中伟门店，张琪也将房子联系好了，除了之前推迟带看的房子。又找了另外一套房子待看。　　孟广云想要买的房子是别墅户型，价格都在四千万要左右，就在绿洲公园不远的龙苑小区，离着绿洲门店的距离很近。　　将近下午一点钟的时候，孟广云姐妹两人吃饭归来，张伟、张琪和另一个业务员小赵，就带着三个人去龙苑小区看房。　　张伟这一次亲自带看，并不是为了出售别墅的中介费，而是想要跟两人拉近关系，借此认识孟广云的老公。　　孟广云的老公名叫钟建华。是彩钢集团的董事长兼总裁，也被选举为人大代表，也算是一个很成功的商人，在国內也有一定的知名度。　　在去龙苑小区的路上，张伟不时跟两人闲聊着，不知不觉中就来到了第一套别墅里，这一套别墅是一栋独栋别墅，在龙苑小区的正南面。　　这个别墅是由业主亲自开门，所以并不需要去借钥匙。在张琪的带领之下，众人来到了别墅的门口，摁下了别墅外面的门铃：　　“叮咚…” 　　“咔嚓…”不多一会，别墅的门从里面打开了。走出来了一个中年男子，男子带着一个金丝眼镜，长得也是斯斯文文的。　　“您好，请问是业主刘先生吧。”张琪微微点头。说道。　　“不错是我，你们是中伟公司看房子的。”被称为刘先生的业主说道。　　“对，我是中伟公司的小张。刚才跟你通电话联系过。”张琪说道。　　“哦，那你们请进来吧。”刘业主做了一个请的手势，示意众人走进了房间。　　“两位夫人请吧。”张伟做了一个请的手势，道。　　“嗯。”孟广云应了一声，随即带着自己的妹妹，走进了别墅的大门。　　这套别墅是上下三层的建筑，建筑风格是以西方的为主，家具也颇具西方⾊彩，周围的墙壁上还摆放着油画。　　张伟已经很长时间没有带客户看房了，这一次带客户看房到有一种特别的感觉，就像是重温以前的生活轨迹一般。　　“琪琪，你跟两位夫人介绍一下这套房子。”张伟拍了拍张琪的胳膊，小声地提醒道。　　虽然，张伟也陪同两人一起看房，但是张伟毕竟很久没有做过业务，对于房源也不是十分的了解，让他跟两个客户大体流还行，但是房源具体的细节却是很那说清楚。　　“好。”张琪应了一声，随即走到两人⾝旁，一边带着两人看房子，一边给两人介绍房子的情况。　　而张伟并没有亲自上楼去看，而是留在楼下跟业主流，拉近和业主之间的关系，这样也更方便最终谈价格。　　过了十几分钟之后，张琪领着姐妹二人走了下来，张伟笑呵呵的了上去，问道：“两位夫人，你们觉得这套房子怎么样呀？” 　　“还算可以吧。”孟广云微微点头，说道。　　“请问，我能去一下卫生间吗？”孟广⽟在一旁问道。　　“当然可以，就在您的左手边，一拐弯就是了。”业主刘先生十分客气的说道。　　“谢谢。”孟广⽟应了一声，随即走进了卫生间里。　　孟广⽟去了洗手间之后，孟广云在欣赏四周的油画，似乎并没有跟张伟说话的意思，张伟则是借机拉过张琪，问道：“琪琪，你感觉这两个客户怎么样？” 　　“我感觉他们还是很有意向的，刚才一直在询问这套房子的情况，而且里里外外都看了好几遍。”张琪脸上露出一丝喜⾊，说道。　　这套房子价值四千多万元，一旦成了中介费就有一百多万，张琪也能有三四十万元的收⼊，面对着这一巨额的财富，她又怎么能不动呢？　　“嗯。”张伟随口应了一声，倒是并没有对方那么乐观，中介行业竞争力很強，没有到签约的那一刻，永远不知道是否能签单子。　　片刻后，孟广⽟从洗手间走了出来，微不可查的对着姐姐微微点头，而后大声的说道：“既然房子已经看完了，那咱们就先走吧。” 　　“好的。”张伟应了一声，而后又转⾝对着业主，说道：“刘先生，那我们就先离开了。有什么事情的话，咱们电话联系吧。” 　　“好。”刘先生颇为客气，做了一个请的手势，领着众人走出了房子。　　一行四人走出了房子后，向着另一个带看的房源走去，另一套房子属于双拼别墅，在小区的偏西的方向，面积比上一套房子稍小一些。　　一行四人走到双拼别墅时，中伟公司的另一个业务员小赵，已经提前借来钥匙打开了房门。四人带上了鞋套之后，也一同走进了别墅里面。　　因为这一套房子是双拼别墅，所以别墅的面积稍小一些，但是这套别墅的格局很奇特，像是东西方别墅的结合体。　　这套别墅的一层都是⾼大的落地窗，所以整个别墅的光十分充裕，孟广云姐妹二人还拿出相机，对着这套房子拍照了一番。　　这一次因为没有业主在场，所以张伟也跟着一起看房子。浏览了一下这套别墅的三层，他也发现孟广云姐妹对这套别墅还是颇为喜的。　　“张‮姐小‬，这套房子的价格大概多少钱？”孟广云问道。　　“这套房子业主要价四千万元。”张琪笑了笑说道。　　“四千万元，这也太贵了吧。还能便宜吗？”孟广⽟问道。　　“业主说已经是最低价了，恐怕想要谈价格不太容易。”张琪解释道。　　“嗯，行吧。”孟广云应了一声，而后扭头看了妹妹一眼。随即话锋一转问道：“我能去一下卫生间吗？” 　　“当然可以。”张琪不以为意的说道，而后指着右手边的位置，说道：“卫生间就在前面的方向。您走过去就能看到了。” 　　“好的，谢谢。”孟广云点了点头，而后向着卫生间走了进去。　　张伟带客户的经验，要比张琪丰富的多，他刚才一直观察姐妹两人，发现两人的神态有些奇怪，而且姐妹两个人都提出去卫生间。　　在带看的房源里用卫生间，其实是一种不礼貌的事情，因为这样可能会污染房源，而且一般带客户看房子，为了避免客户和业主接触，经纪人都是要全程陪伴。　　这让张伟不噤留了一个心眼，心里也多了一层猜测。　　过了一会，孟广云走出了卫生间，对着一旁的张伟说道；“张董，房子我们也看完了，那我们就先走了。” 　　“孟姐，您觉得这两套房子怎么样呀？”张伟问道。　　“还可以吧，我们已经照过照片了，回家再让家人看一看，如果我们有意向购买的话，会再给你们打电话的。”孟广云说道。　　“好，那您在和家人商量一下，有什么想法的话，可以第一时间跟张琪联系。”张伟笑道。　　“嗯，那我们先告辞了。”孟广美一边说着，一边向着别墅的外面走去。　　“好，我送两位。”张伟说道。　　“不用客气了，我们的汽车就在小区外面，我们自己出去就行了。”孟广云不容置疑的说道。　　“是呀，你们几个这么客气，我们到不习惯了。”孟广⽟也帮腔道。　　“那好，两位慢走。”张伟点了点头，目送着孟广云姐妹离去。　　“张总，咱们不去送一送客户吗？”看着两个客户独自离去，张琪心中有些不安的说道。　　“小赵，你跟着这两个客户，看看他们要去哪里。”张伟吩咐了一声，道。　　“好的，我知道了，张董。”那个被称为小赵的男子应了一声，随即悄悄的跟在孟广云姐妹的后面。　　看着小赵悄悄的离开，张琪心中更加的疑惑，问道：“张董，你这是什么意思呀，咱们现在该做什么？” 　　“跟我去趟卫生间！” 　　。(未完待续。。) 　Ｗwｗ.ＩsＪｘＳ.ＣoM