第三百九十一回行业秘辛_《房术》

书号:12290 时间:2017/4/15 字数:3725

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　　“周先生，您能不能说的详细一些，苏董以前没有做过房地产行业，对里面的事情也不是很清楚。”

　　其实，刚听到了周狂生的话，张伟本以为对方是口误，但是苏菲第二次询问了一遍，却得到了对方的肯定回答，让张伟也产生了极大的‮趣兴‬。

　　“切，什么叫我不是很清楚，你自己懂得很多吗？⼲嘛要拿我做无知的挡箭牌。”苏菲撅了撅小嘴，心中暗自嘀咕了一句，不过还是给了张伟几分面子，并没有大声的说出来。

　　“在国內，房地产业并非一个完全市场化的行业，苏菲‮姐小‬不清楚其中的流程也很正常。”周狂生笑了笑，继续说道：

　　“房地产开发商除了要有一定的资金外，跟‮府政‬的关系也是十分的重要，很多的开发商一开始资金并不是很多，但是却跟‮府政‬內有着密切的关系，可以凭借这些关系拿到地⽪。”

　　“想要拿到‮府政‬竞拍的地⽪，不是还要付相应的费用吗？即便跟‮府政‬里的关系再硬，也不能免除费用吧。”苏菲疑惑道。

　　“这些费用并不是要免除，而是像按揭‮款贷‬一样，先付一部分的费用，剩下的一部分先欠着，等到有⾜够的资金之后，再将地⽪竞标费用还给‮府政‬。”周狂生说道。

　　“即便是先付一部分的费用，咱们这两个多亿的流动资金，想要拿下一块价值十个亿的地⽪，也不是一件容易的事情吧。”张伟眉头一皱，说道。

　　“董事长，这个您不用担心。”周狂生扭过头来，对着张伟笑道：

　　“只要咱们先拿到地⽪的使用权，就可以用这块地⽪向‮行银‬ ‮款贷‬，到时候就能获得数亿的资金，可以利用这些钱垫付或者打点关系。”

　　“咱们这么运作能行吗？能还上‮府政‬和‮行银‬的‮款贷‬吗？”听到了周狂生的描述。苏菲有些诧异的说道。

　　“苏董，这个您完全不用担心，我以前也

作过一些案例，只要能够撑到楼房建成、出售，那么咱们就可以获得大笔的资金，绝对要⾼于购买地⽪的价格，可以轻而易举的还上之前的欠款。”周狂生说道。

　　“购买价值十亿元的地⽪，也算是一个不小的工程，施工款和材料费也是一笔不小的支出吧。”张伟沉思了片刻，询问道。

　　“董事长。这个您完全不用担心。”周狂生解释道：

　　“房地产行业修建工程的时候，一般都是由承建方进行垫资，等到工程进行到一半或者完工后，开发商才会进行支付施工款。”

　　“你说的承建方，是负责盖房子的建筑公司吗？”苏菲问道。

　　“差不多，可以这么理解。”周狂生说道。

　　“既然人家帮咱们盖房子，凭什么还给咱们垫钱呀！哪有这么好的事情呀！”苏菲有些不明所以的说道。

　　“在国內，房地产业并非一个完全市场化的行业，但建筑行业却是一个充分竞争的行业。正因为过度竞争。建筑商的利润都被庒缩得很薄，甚至为了拿下一些建筑工程，不惜先垫付一定的资金，这也是建筑行业的潜。规则。”周狂生说道。

　　“听你这么一说。我怎么感觉做房地产行业，就跟空手套⽩狼差不多呀！”苏菲叹息了一声，说道。

　　“苏董真是一个明⽩人，可谓是‘一语道破天机’。其实房地产行业就是这么回事，关键是你要有够硬的‘关系’，否则上面的一切都是空谈！”周狂生说道。

　　“周先生。咱们拿下价值十亿的地⽪，

作的风险会不会很大？”听完了周狂生的讲解，张伟整理了一下思绪，问道。

　　“风险肯定是存在的，若是一点风险都没有，那这个市场岂不是混

了。”周狂生笑道。

　　其实，周狂生为了应聘总经理的职务，特地准备了两个不同的方案，一个就是刚才说的以小搏大，风险很大、回报也十分的丰厚。

　　还有一个方案比较的稳妥，就是有多少钱办多少事，弄一块市值一两亿的地⽪，慢慢的发展和经营公司，这也要看公司老板的

格。

　　“周先生，您感觉这个项目的风险，主要是来自于哪方面？”张伟继续问道。

　　“第一就是资金的周转是否流畅，第二就是‮府政‬的关系是否到位，第三就是可能会有人为了争夺利益，而故意对咱们的项目搞破坏。”周狂生迟疑了片刻，说道。

　　“第一条和第二条，我倒是能够理解，但是，你担心有人会刻意的搞破坏，我倒是有些好奇其中的原因。”苏菲问道。

　　“房地产行业的利益太大，咱们拿下了一块地⽪施工，很有可能会被其他人眼红，如果对方趁机搞破坏，让咱们的资金链条断裂，就有机会低价收购咱们公司，从而将‮大巨‬的利益不劳而获。”周狂生解释道：

　　“刚才我说的是第一种可能，第二种可能就是来自于‮府政‬，咱们拿下地⽪是凭借‮府政‬‘朋友’的关系，其中肯定会有违规的

作，而‮府政‬內部的争斗十分的厉害，一旦被这个朋友的政敌发现，很可能会把这件事当做把柄，咱们肯定也会受到很大的影响。”

　　“你说的怪吓人的，里面真有这么多猫腻吗？”苏菲有些不安的问道。

　　“没办法，利益越大、竞争越大！”周狂生回应了一句，补充道：“房地产行业十分的暴利，只要是从事这个行业，不可能没有一点的风险。”

　　“嗯，周先生说的很实际，也很中肯呀！”张伟点了点头赞同道。

　　虽然，张伟没有做过一手房开发，但是却很

悉二手房市场，中介公司之间为了争夺客户和房源，都会经常

的大打出手，张伟自己都被打晕过一次，更何况是更加暴利的一手房开发，其中的竞争肯定会更加

烈。

　　“董事长、苏董，如果两位觉得这个方案风险太大，咱们可以先收购一小块地⽪，这样就不用担心自己断裂，不过相应的回报也会少很多。”周狂生怕把两人吓到了，赶忙说了一个稳妥的方案。

　　“周先生，现在已经到年底了，也不可能立即收购地⽪，我希望您能先做两套方案，一套是投资回报⾼的，一套是比较稳妥的方案，等具体的方案做好之后，大家再具体的商量一下，看看哪个方案，对公司目前的发展更合适。”张伟说道。

　　“好，您放心，我会立即着手去做。”听到了张伟的话之后，周狂生露出一丝喜⾊，张伟让他做具体的方案，表明他已经通过了这次的面试。

　　接下来，三人又聊了一些房地产的事情，一直谈到了中午的时候，周狂生才主动提出了告辞，张伟亲自将他送了出去。

　　看到周狂生离开之后，苏菲在后面拽了拽张伟，问道：“张伟，你准备应聘这个周狂生了？”

　　“你觉得他怎么样？”张伟一边走回办公室，一边问道。

　　“我感觉这个人…有点不靠谱。”苏菲右手指嘟着脸颊，斟酌了片刻，说道。

　　“听你的意思是，觉得刚才的方案太冒险了。”张伟问道。

　　“是呀，咱们总共的资产才2。4亿，却要去购置价值10亿的地⽪，这还不包括施工款和材料费，万一‮行银‬不给咱们‮款贷‬，岂不是一下子全都砸了。”苏菲有些担忧的说道。

　　“周狂生说的收购10亿的地⽪，也不过是一个噱头而已，为的就是引起咱们的‮趣兴‬，咱们现在吃不下十亿地⽪，至少价值五六个亿的地⽪，还是可以尝试一下的，他不过是给咱们提供了一个

作思路而已。”张伟说道。

　　“咳…即便收购价值五六亿的地⽪，我也觉得心里不踏实。”苏菲嘀咕了一声说道。

　　“没事，等具体的方案出来了，咱们再合计一下吧。”张伟说道。

　　“咚咚咚…”就在两人

谈之时，外面响起了一阵敲门声，张伟抬起头来说道：“请进。”

　　张伟的话话音刚落，外面就走进了一个男子，对着两人点了点头，说道：“张总，您在家具城订的家具送来了，家具城的人找到中伟门店，沈店长吩咐我带他们上来，并且让我帮助他们布置一下。”

　　“谢谢，你怎么称呼呀，是新到公司的吗？我怎么没有见过你。”张伟问道。

　　“我叫张家胜，是前几天刚刚来公司应聘的。”那个男子说道。

　　“好。”张伟应了一声，笑着问道：“你吃过饭了吗？”

　　“我已经吃过饭了。”

　　“那就辛苦你了，我们两个先去吃饭了。”张伟一边说着，一边站起⾝来，道。

　　“应该的，我会让他们把家具安置好。”张家胜说道。

　　“好，那我们先走了。”张伟点了点头，又望了一眼门外的家具，而后对着苏菲，说道：

　　“走，吃饭去吧，等咱们吃饭回来，也就布置的差不多了。”

　　“叫上琪琪一起去吧。”苏菲提议道。

　　“嗯。”张伟随口应承了一句，又检查了一下外面的家具，确定这些家具没有问题，这才带着苏菲向楼下走去。

　　“各位搬家公司的兄弟们，可以往里面搬家具了。”

　　看到张伟两人离去，张家胜吆喝了一声，并且走到办公桌前，将张伟用过的一次

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“周先生，您能不能说的详细一些，苏董以前没有做过房地产行业，对里面的事情也不是很清楚。” 　　其实，刚听到了周狂生的话，张伟本以为对方是口误，但是苏菲第二次询问了一遍，却得到了对方的肯定回答，让张伟也产生了极大的‮趣兴‬。　　“切，什么叫我不是很清楚，你自己懂得很多吗？⼲嘛要拿我做无知的挡箭牌。”苏菲撅了撅小嘴，心中暗自嘀咕了一句，不过还是给了张伟几分面子，并没有大声的说出来。　　“在国內，房地产业并非一个完全市场化的行业，苏菲‮姐小‬不清楚其中的流程也很正常。”周狂生笑了笑，继续说道：　　“房地产开发商除了要有一定的资金外，跟‮府政‬的关系也是十分的重要，很多的开发商一开始资金并不是很多，但是却跟‮府政‬內有着密切的关系，可以凭借这些关系拿到地⽪。” 　　“想要拿到‮府政‬竞拍的地⽪，不是还要付相应的费用吗？即便跟‮府政‬里的关系再硬，也不能免除费用吧。”苏菲疑惑道。　　“这些费用并不是要免除，而是像按揭‮款贷‬一样，先付一部分的费用，剩下的一部分先欠着，等到有⾜够的资金之后，再将地⽪竞标费用还给‮府政‬。”周狂生说道。　　“即便是先付一部分的费用，咱们这两个多亿的流动资金，想要拿下一块价值十个亿的地⽪，也不是一件容易的事情吧。”张伟眉头一皱，说道。　　“董事长，这个您不用担心。”周狂生扭过头来，对着张伟笑道：　　“只要咱们先拿到地⽪的使用权，就可以用这块地⽪向‮行银‬ ‮款贷‬，到时候就能获得数亿的资金，可以利用这些钱垫付或者打点关系。” 　　“咱们这么运作能行吗？能还上‮府政‬和‮行银‬的‮款贷‬吗？”听到了周狂生的描述。苏菲有些诧异的说道。　　“苏董，这个您完全不用担心，我以前也作过一些案例，只要能够撑到楼房建成、出售，那么咱们就可以获得大笔的资金，绝对要⾼于购买地⽪的价格，可以轻而易举的还上之前的欠款。”周狂生说道。　　“购买价值十亿元的地⽪，也算是一个不小的工程，施工款和材料费也是一笔不小的支出吧。”张伟沉思了片刻，询问道。　　“董事长。这个您完全不用担心。”周狂生解释道：　　“房地产行业修建工程的时候，一般都是由承建方进行垫资，等到工程进行到一半或者完工后，开发商才会进行支付施工款。” 　　“你说的承建方，是负责盖房子的建筑公司吗？”苏菲问道。　　“差不多，可以这么理解。”周狂生说道。　　“既然人家帮咱们盖房子，凭什么还给咱们垫钱呀！哪有这么好的事情呀！”苏菲有些不明所以的说道。　　“在国內，房地产业并非一个完全市场化的行业，但建筑行业却是一个充分竞争的行业。正因为过度竞争。建筑商的利润都被庒缩得很薄，甚至为了拿下一些建筑工程，不惜先垫付一定的资金，这也是建筑行业的潜。规则。”周狂生说道。　　“听你这么一说。我怎么感觉做房地产行业，就跟空手套⽩狼差不多呀！”苏菲叹息了一声，说道。　　“苏董真是一个明⽩人，可谓是‘一语道破天机’。其实房地产行业就是这么回事，关键是你要有够硬的‘关系’，否则上面的一切都是空谈！”周狂生说道。　　“周先生。咱们拿下价值十亿的地⽪，作的风险会不会很大？”听完了周狂生的讲解，张伟整理了一下思绪，问道。　　“风险肯定是存在的，若是一点风险都没有，那这个市场岂不是混了。”周狂生笑道。　　其实，周狂生为了应聘总经理的职务，特地准备了两个不同的方案，一个就是刚才说的以小搏大，风险很大、回报也十分的丰厚。　　还有一个方案比较的稳妥，就是有多少钱办多少事，弄一块市值一两亿的地⽪，慢慢的发展和经营公司，这也要看公司老板的格。　　“周先生，您感觉这个项目的风险，主要是来自于哪方面？”张伟继续问道。　　“第一就是资金的周转是否流畅，第二就是‮府政‬的关系是否到位，第三就是可能会有人为了争夺利益，而故意对咱们的项目搞破坏。”周狂生迟疑了片刻，说道。　　“第一条和第二条，我倒是能够理解，但是，你担心有人会刻意的搞破坏，我倒是有些好奇其中的原因。”苏菲问道。　　“房地产行业的利益太大，咱们拿下了一块地⽪施工，很有可能会被其他人眼红，如果对方趁机搞破坏，让咱们的资金链条断裂，就有机会低价收购咱们公司，从而将‮大巨‬的利益不劳而获。”周狂生解释道：　　“刚才我说的是第一种可能，第二种可能就是来自于‮府政‬，咱们拿下地⽪是凭借‮府政‬‘朋友’的关系，其中肯定会有违规的作，而‮府政‬內部的争斗十分的厉害，一旦被这个朋友的政敌发现，很可能会把这件事当做把柄，咱们肯定也会受到很大的影响。” 　　“你说的怪吓人的，里面真有这么多猫腻吗？”苏菲有些不安的问道。　　“没办法，利益越大、竞争越大！”周狂生回应了一句，补充道：“房地产行业十分的暴利，只要是从事这个行业，不可能没有一点的风险。” 　　“嗯，周先生说的很实际，也很中肯呀！”张伟点了点头赞同道。　　虽然，张伟没有做过一手房开发，但是却很悉二手房市场，中介公司之间为了争夺客户和房源，都会经常的大打出手，张伟自己都被打晕过一次，更何况是更加暴利的一手房开发，其中的竞争肯定会更加烈。　　“董事长、苏董，如果两位觉得这个方案风险太大，咱们可以先收购一小块地⽪，这样就不用担心自己断裂，不过相应的回报也会少很多。”周狂生怕把两人吓到了，赶忙说了一个稳妥的方案。　　“周先生，现在已经到年底了，也不可能立即收购地⽪，我希望您能先做两套方案，一套是投资回报⾼的，一套是比较稳妥的方案，等具体的方案做好之后，大家再具体的商量一下，看看哪个方案，对公司目前的发展更合适。”张伟说道。　　“好，您放心，我会立即着手去做。”听到了张伟的话之后，周狂生露出一丝喜⾊，张伟让他做具体的方案，表明他已经通过了这次的面试。　　接下来，三人又聊了一些房地产的事情，一直谈到了中午的时候，周狂生才主动提出了告辞，张伟亲自将他送了出去。　　看到周狂生离开之后，苏菲在后面拽了拽张伟，问道：“张伟，你准备应聘这个周狂生了？” 　　“你觉得他怎么样？”张伟一边走回办公室，一边问道。　　“我感觉这个人…有点不靠谱。”苏菲右手指嘟着脸颊，斟酌了片刻，说道。　　“听你的意思是，觉得刚才的方案太冒险了。”张伟问道。　　“是呀，咱们总共的资产才2。4亿，却要去购置价值10亿的地⽪，这还不包括施工款和材料费，万一‮行银‬不给咱们‮款贷‬，岂不是一下子全都砸了。”苏菲有些担忧的说道。　　“周狂生说的收购10亿的地⽪，也不过是一个噱头而已，为的就是引起咱们的‮趣兴‬，咱们现在吃不下十亿地⽪，至少价值五六个亿的地⽪，还是可以尝试一下的，他不过是给咱们提供了一个作思路而已。”张伟说道。　　“咳…即便收购价值五六亿的地⽪，我也觉得心里不踏实。”苏菲嘀咕了一声说道。　　“没事，等具体的方案出来了，咱们再合计一下吧。”张伟说道。　　“咚咚咚…”就在两人谈之时，外面响起了一阵敲门声，张伟抬起头来说道：“请进。” 　　张伟的话话音刚落，外面就走进了一个男子，对着两人点了点头，说道：“张总，您在家具城订的家具送来了，家具城的人找到中伟门店，沈店长吩咐我带他们上来，并且让我帮助他们布置一下。” 　　“谢谢，你怎么称呼呀，是新到公司的吗？我怎么没有见过你。”张伟问道。　　“我叫张家胜，是前几天刚刚来公司应聘的。”那个男子说道。　　“好。”张伟应了一声，笑着问道：“你吃过饭了吗？” 　　“我已经吃过饭了。” 　　“那就辛苦你了，我们两个先去吃饭了。”张伟一边说着，一边站起⾝来，道。　　“应该的，我会让他们把家具安置好。”张家胜说道。　　“好，那我们先走了。”张伟点了点头，又望了一眼门外的家具，而后对着苏菲，说道：　　“走，吃饭去吧，等咱们吃饭回来，也就布置的差不多了。” 　　“叫上琪琪一起去吧。”苏菲提议道。　　“嗯。”张伟随口应承了一句，又检查了一下外面的家具，确定这些家具没有问题，这才带着苏菲向楼下走去。　　“各位搬家公司的兄弟们，可以往里面搬家具了。” 　　看到张伟两人离去，张家胜吆喝了一声，并且走到办公桌前，将张伟用过的一次纸杯，收到了事先准备好的塑料袋中。　　。(未完待续。。) 　ｗＷｗ.ｉＳｊXＳ.ＣoM