第三百一十八回风雨来_《房术》

书号:12290 时间:2017/4/15 字数:3858

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　　五个区的区域经理之中，最后一个到的是建外区的施成，这个人做事比较低调，也是中介行业里有名的‘老实人’，整个人看上去蔫了吧唧的。

　　“好了，既然大家都来齐了，咱们就正式的开会吧。”邓有才扫视了一眼众人，笑呵呵的说道。

　　“今天我要说的主要有三点，第一点还是老生常谈——业绩。”邓有才将一份材料扔到桌子上，说道：

　　“焦助理，你给他们发一下，让他们看看咱们区上个月的业绩。”

　　坐在邓有才⾝后的焦助理，就是cad商圈的总监助理，她在区里的地位并不比一般的区域经理低，也是邓有才最得力的助手。

　　“好的，总监。”焦助理点头应了一⾝，随即将材料发给了几个区域经理，自己又坐回了邓有才的⾝后。

　　张伟低头看着手中的资料，上面记录着五个区的业务数据，不光有每个区的总业绩数据，还有每个店、每个组的业绩和开单量。

　　看到了数据之后，张伟的脸⾊显得有些暗淡，因为上个月海子湾区的业绩最低，而业绩最⾼的是苗青的京东区，两个区的业绩差了一倍之多。

　　“每个区的业绩大家都看到了，在这我要对京东区提成表扬，是咱们cad商圈业绩最⾼的区；对海子湾区提成批评，还不到京东区业绩的一半，我希望大家可以引以为戒。”邓有才敲了敲桌子，厉声说道：

　　“当然了，上个月张经理还不是区域经理，所以海子湾区的总业绩过低，你并没有主要的原因，但是，我希望海子湾区在你的‮导领‬下，这个月的业绩能够有明显的提升。”

　　“总监。您放心吧，我会努力的。”张伟脸上露出一丝坚毅之⾊，说道。

　　“光努力不行，我要看的是成绩。”邓有才再次告诫了一句，随即伸出了第二

手指，说道：

　　“第二点，就是中通公司总部北上的问题，我们京城和魔都都是候选地区，最近香江总部可能要派遣代表，除了考察业务方面以外。还有咱们各个区的精神风貌、工作士气、客户口碑等。”

　　“咱们京城分部总经理发话了，哪个区域经理掉了链子，降职一级、通报批评、严厉警告，我希望你们都重视起来，这可不是开玩笑呢。”邓总监严肃的说道。

　　“第三点，我准备在区里建一个新人培训班，五个区应聘的新人统一培训，所有的区域经理和店长轮流上课，争取让新人快速的适应中介行业。”

　　邓总监说完之后。看了众人一眼，问道：“你们觉得怎么样？”

　　“我觉得总监这个主意

好，不光能提⾼新人的业务能力，还能增加业务员对公司的归属感。”王海江第一个赞同道。

　　“我也是这么认为的。

好、

好。”萧折平也点头说道。

　　张伟、苗青、施成三人没说话，但是也都点头表示同意，新人培训对每个区都有好处，由区域经理和店长亲自上课。也能提⾼业务员上课的积极

。

　　邓总监点明了三点之后，不过是会议的刚刚开始而已，针对这这三个大的方向点。开始进行细一步的讨论和分析，而再次说到业绩的时候，海子湾区再一次成了反面教材，让张伟感觉到了沉重的庒力。

　　区域经理和店长完全不同，张伟凭借自己的人脉和能力，可以提⾼一个组的整体业绩，但是现在他负责管理十个组，即便他的个人业务能力再強，也不可能一个人撑起十个组。

　　这是张伟上任区域经理的第一个月，能否成为一个合格的区域经理，这一个月可以说是至关重要，而关于总部北上这件事，同样让张伟有一种庒迫感。

　　虽然张伟现在的级别太低，还无法知道更多的情况，但是，他本能的觉得这一次总部北上，没有想象中的那么简单！

　　当上了区域经理之后，张伟进⼊了一个新的平台，邓有才、王海江、萧折平、施成、苗青，也将成为他新的同事和竞争者。

　　开完会之后，张伟开车回到了风度柏林店，这次跟着一起来的牛莉莉，也算是帮了张伟的不小的忙，影印资料、抄录报表、记录內容，虽然都算不上什么大事，但是不用张伟自己跑前跑后。

　　“嘀铃铃…”

　　刚回到风度柏林店办公室，张伟的‮机手‬就响了起来，张伟拿出了自己的‮机手‬一看，上面显示的是李梦飞的电话。

　　“梦飞，找我有事？”张伟摁下接听键，问道。

　　“‮哥伟‬，昨天的事情你知道了吧。”李梦飞问道。

　　“知道什么呀？”

　　“就是你二婶住院的事情，你不知道吗？”李梦飞有些意外的说道。

　　“到底怎么回事？”张伟眉头微蹙，问道。

　　“你二叔二婶在雅苑店门口摆牌，整整呆了一天的时间，可能是因为冻着了的关系，一下子就给栽倒、送进医院了。”李梦飞说道。

　　“我知道了，你也不要跟别人说了，知道吗？”张伟吩咐道。

　　“嗯，我记住了。”

　　“我先挂了。”张伟应了一句，随即挂断了‮机手‬。

　　昨天，李梦飞就说起过此事，只不过那是刘桂华没有住院，张伟又要去赶赴徐明的聚会，所以也没有太放在心上，没想到第二天刘桂华就住院了。

　　京城那么大的地方，那么多家中介公司，两人偏偏跑到雅苑店门口摆牌，张伟不难猜测出两人的目的，无非就是想让自己介绍装修客户。

　　只不过用苦⾁计的手段，却是显得有些低劣了，而两人的这种做法，也完全是多此一举、毫无用处，因为张伟绝对不会与他们合作。

　　刘桂华是一个什么样的人，张伟的心里比谁都清楚，这种人

本就不能合作，否则对方肯定会打蛇上

。想要占更多的便宜和利益。

　　张保国和刘桂华两人算是长辈，大面上张伟会保持一定的尊敬，但是涉及到利益这个敏感的话题，还是分清楚一点比较好。

　　不跟刘桂华和张保国合作，不是说张伟不近人情，而是这涉及到业务员的利益，客户的提成也是要分给业务员，张伟如果利用自己手中的权利，去损害、影响到业务员的利益，那么这个区域经理也就坐到头了。

　　“咚咚咚…”就在此时。办公室外再次响起了敲门声，张伟抬起头来说道：“请进。”

　　“经理，我给你倒了一杯茶。”办公室的门打开之后，牛莉莉端着一杯茶⽔，笑盈盈的走了进来。

　　“莉莉，这杯茶⽔还是你自己喝吧，我现在有事情要出去一下。”张伟从位置上站起⾝来，脸上露出了一丝歉意之⾊，道。

　　“哦。好的。”牛莉莉点头应道。

　　“嗯。”

　　张伟应了一声，陪着牛莉莉一起走出办公室，亲切的说道：“今天辛苦你了。”

　　“经理，这是我应该做的。”牛莉莉一脸诚挚的说道。

　　听到了牛莉莉的话。张伟満意的点了点头，审视着办公室外的空地，指了指右侧的位置，说道：

　　“李助理旁边还有位置。明天你也搬到里边来坐吧，到时候也能跟李助理做个伴。”

　　“好的。”

　　牛莉莉低着头，嘴角不由自主的抿起。心中既感到欣喜、又有些安慰，调动一下工作的位置，虽然不是一件大事，却证明她的努力没有⽩费。

　　李梦瑶是公司的区域经理，就坐在张伟的办公室门口，而牛莉莉这个门店助理，则是坐在门店的前厅位置。

　　如果，张伟要安排事情的话，不好绕开门口的李梦瑶，而舍近求远的用牛莉莉，但是将两人的位置调到一起，那就没有这种限制了。

　　“好好⼲，我看好你。”张伟鼓励了一句，大步走出了风度柏林门店，李梦瑶不在乎助理工作，也不愿意去做伺候人的事情。

　　但是，有更多的人在乎这个工作，也愿意去做好这个工作，张伟又有什么理由不去重用呢？

　　…

　　在一座豪华别墅的客厅內，向秀兰和李梦瑶坐在沙发上，一边播放着韩。国的电视剧，一边闲聊着工作上的事情。

　　“妈，你真的辞职了吗？”李梦瑶倚靠在沙发上，‮动扭‬了一下‮躯娇‬，慵懒的说道。

　　“嗯，以后就不用去公司了。”向秀兰摸着女儿的小手，叹息了一声，说道。

　　“妈，为什么公司里一点动静都没听到？”李梦瑶的美眸中，露出了一丝疑惑之⾊，说道。

　　“妈是自动辞职的，又不是被人赶下台，公司里能有什么动静。”向秀兰不以为意的说道。

　　“妈，你要是觉得一个人在家⿇烦，我辞职在家陪你好不好？”李梦瑶嘟着樱桃小嘴，撒娇道。

　　“那可不行，你再在基层锻炼一段时间，妈就把你调到公司总部，几年之內把你培养成新的总裁。”向秀兰说道。

　　“你不是都辞职了吗？还

这份心⼲嘛？”李梦瑶娇嗔了一声，道。

　　“虽然妈已经辞职了，但还是公司的大股东，该做的、还是要做的。”向秀兰笑道。

　　“妈，那你辞职以后，公司⾼层会不会有变动？”

　　“当然，没有妈亲自坐镇中通，其余几家肯定要争上一番，少不得要上演一场大戏。”

　　向秀兰说的风轻云淡，但是她的突然辞职，肯定会给中通公司，带来一场新的角逐、清洗，对于公司的管理层来说，既是一种机遇、又蕴蔵着危机！

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五个区的区域经理之中，最后一个到的是建外区的施成，这个人做事比较低调，也是中介行业里有名的‘老实人’，整个人看上去蔫了吧唧的。　　“好了，既然大家都来齐了，咱们就正式的开会吧。”邓有才扫视了一眼众人，笑呵呵的说道。　　“今天我要说的主要有三点，第一点还是老生常谈——业绩。”邓有才将一份材料扔到桌子上，说道：　　“焦助理，你给他们发一下，让他们看看咱们区上个月的业绩。” 　　坐在邓有才⾝后的焦助理，就是cad商圈的总监助理，她在区里的地位并不比一般的区域经理低，也是邓有才最得力的助手。　　“好的，总监。”焦助理点头应了一⾝，随即将材料发给了几个区域经理，自己又坐回了邓有才的⾝后。　　张伟低头看着手中的资料，上面记录着五个区的业务数据，不光有每个区的总业绩数据，还有每个店、每个组的业绩和开单量。　　看到了数据之后，张伟的脸⾊显得有些暗淡，因为上个月海子湾区的业绩最低，而业绩最⾼的是苗青的京东区，两个区的业绩差了一倍之多。　　“每个区的业绩大家都看到了，在这我要对京东区提成表扬，是咱们cad商圈业绩最⾼的区；对海子湾区提成批评，还不到京东区业绩的一半，我希望大家可以引以为戒。”邓有才敲了敲桌子，厉声说道：　　“当然了，上个月张经理还不是区域经理，所以海子湾区的总业绩过低，你并没有主要的原因，但是，我希望海子湾区在你的‮导领‬下，这个月的业绩能够有明显的提升。” 　　“总监。您放心吧，我会努力的。”张伟脸上露出一丝坚毅之⾊，说道。　　“光努力不行，我要看的是成绩。”邓有才再次告诫了一句，随即伸出了第二手指，说道：　　“第二点，就是中通公司总部北上的问题，我们京城和魔都都是候选地区，最近香江总部可能要派遣代表，除了考察业务方面以外。还有咱们各个区的精神风貌、工作士气、客户口碑等。” 　　“咱们京城分部总经理发话了，哪个区域经理掉了链子，降职一级、通报批评、严厉警告，我希望你们都重视起来，这可不是开玩笑呢。”邓总监严肃的说道。　　“第三点，我准备在区里建一个新人培训班，五个区应聘的新人统一培训，所有的区域经理和店长轮流上课，争取让新人快速的适应中介行业。” 　　邓总监说完之后。看了众人一眼，问道：“你们觉得怎么样？” 　　“我觉得总监这个主意好，不光能提⾼新人的业务能力，还能增加业务员对公司的归属感。”王海江第一个赞同道。　　“我也是这么认为的。好、好。”萧折平也点头说道。　　张伟、苗青、施成三人没说话，但是也都点头表示同意，新人培训对每个区都有好处，由区域经理和店长亲自上课。也能提⾼业务员上课的积极。　　邓总监点明了三点之后，不过是会议的刚刚开始而已，针对这这三个大的方向点。开始进行细一步的讨论和分析，而再次说到业绩的时候，海子湾区再一次成了反面教材，让张伟感觉到了沉重的庒力。　　区域经理和店长完全不同，张伟凭借自己的人脉和能力，可以提⾼一个组的整体业绩，但是现在他负责管理十个组，即便他的个人业务能力再強，也不可能一个人撑起十个组。　　这是张伟上任区域经理的第一个月，能否成为一个合格的区域经理，这一个月可以说是至关重要，而关于总部北上这件事，同样让张伟有一种庒迫感。　　虽然张伟现在的级别太低，还无法知道更多的情况，但是，他本能的觉得这一次总部北上，没有想象中的那么简单！　　当上了区域经理之后，张伟进⼊了一个新的平台，邓有才、王海江、萧折平、施成、苗青，也将成为他新的同事和竞争者。　　开完会之后，张伟开车回到了风度柏林店，这次跟着一起来的牛莉莉，也算是帮了张伟的不小的忙，影印资料、抄录报表、记录內容，虽然都算不上什么大事，但是不用张伟自己跑前跑后。　　“嘀铃铃…” 　　刚回到风度柏林店办公室，张伟的‮机手‬就响了起来，张伟拿出了自己的‮机手‬一看，上面显示的是李梦飞的电话。　　“梦飞，找我有事？”张伟摁下接听键，问道。　　“‮哥伟‬，昨天的事情你知道了吧。”李梦飞问道。　　“知道什么呀？” 　　“就是你二婶住院的事情，你不知道吗？”李梦飞有些意外的说道。　　“到底怎么回事？”张伟眉头微蹙，问道。　　“你二叔二婶在雅苑店门口摆牌，整整呆了一天的时间，可能是因为冻着了的关系，一下子就给栽倒、送进医院了。”李梦飞说道。　　“我知道了，你也不要跟别人说了，知道吗？”张伟吩咐道。　　“嗯，我记住了。” 　　“我先挂了。”张伟应了一句，随即挂断了‮机手‬。　　昨天，李梦飞就说起过此事，只不过那是刘桂华没有住院，张伟又要去赶赴徐明的聚会，所以也没有太放在心上，没想到第二天刘桂华就住院了。　　京城那么大的地方，那么多家中介公司，两人偏偏跑到雅苑店门口摆牌，张伟不难猜测出两人的目的，无非就是想让自己介绍装修客户。　　只不过用苦⾁计的手段，却是显得有些低劣了，而两人的这种做法，也完全是多此一举、毫无用处，因为张伟绝对不会与他们合作。　　刘桂华是一个什么样的人，张伟的心里比谁都清楚，这种人本就不能合作，否则对方肯定会打蛇上。想要占更多的便宜和利益。　　张保国和刘桂华两人算是长辈，大面上张伟会保持一定的尊敬，但是涉及到利益这个敏感的话题，还是分清楚一点比较好。　　不跟刘桂华和张保国合作，不是说张伟不近人情，而是这涉及到业务员的利益，客户的提成也是要分给业务员，张伟如果利用自己手中的权利，去损害、影响到业务员的利益，那么这个区域经理也就坐到头了。　　“咚咚咚…”就在此时。办公室外再次响起了敲门声，张伟抬起头来说道：“请进。” 　　“经理，我给你倒了一杯茶。”办公室的门打开之后，牛莉莉端着一杯茶⽔，笑盈盈的走了进来。　　“莉莉，这杯茶⽔还是你自己喝吧，我现在有事情要出去一下。”张伟从位置上站起⾝来，脸上露出了一丝歉意之⾊，道。　　“哦。好的。”牛莉莉点头应道。　　“嗯。” 　　张伟应了一声，陪着牛莉莉一起走出办公室，亲切的说道：“今天辛苦你了。” 　　“经理，这是我应该做的。”牛莉莉一脸诚挚的说道。　　听到了牛莉莉的话。张伟満意的点了点头，审视着办公室外的空地，指了指右侧的位置，说道：　　“李助理旁边还有位置。明天你也搬到里边来坐吧，到时候也能跟李助理做个伴。” 　　“好的。” 　　牛莉莉低着头，嘴角不由自主的抿起。心中既感到欣喜、又有些安慰，调动一下工作的位置，虽然不是一件大事，却证明她的努力没有⽩费。　　李梦瑶是公司的区域经理，就坐在张伟的办公室门口，而牛莉莉这个门店助理，则是坐在门店的前厅位置。　　如果，张伟要安排事情的话，不好绕开门口的李梦瑶，而舍近求远的用牛莉莉，但是将两人的位置调到一起，那就没有这种限制了。　　“好好⼲，我看好你。”张伟鼓励了一句，大步走出了风度柏林门店，李梦瑶不在乎助理工作，也不愿意去做伺候人的事情。　　但是，有更多的人在乎这个工作，也愿意去做好这个工作，张伟又有什么理由不去重用呢？　　… 　　在一座豪华别墅的客厅內，向秀兰和李梦瑶坐在沙发上，一边播放着韩。国的电视剧，一边闲聊着工作上的事情。　　“妈，你真的辞职了吗？”李梦瑶倚靠在沙发上，‮动扭‬了一下‮躯娇‬，慵懒的说道。　　“嗯，以后就不用去公司了。”向秀兰摸着女儿的小手，叹息了一声，说道。　　“妈，为什么公司里一点动静都没听到？”李梦瑶的美眸中，露出了一丝疑惑之⾊，说道。　　“妈是自动辞职的，又不是被人赶下台，公司里能有什么动静。”向秀兰不以为意的说道。　　“妈，你要是觉得一个人在家⿇烦，我辞职在家陪你好不好？”李梦瑶嘟着樱桃小嘴，撒娇道。　　“那可不行，你再在基层锻炼一段时间，妈就把你调到公司总部，几年之內把你培养成新的总裁。”向秀兰说道。　　“你不是都辞职了吗？还这份心⼲嘛？”李梦瑶娇嗔了一声，道。　　“虽然妈已经辞职了，但还是公司的大股东，该做的、还是要做的。”向秀兰笑道。　　“妈，那你辞职以后，公司⾼层会不会有变动？” 　　“当然，没有妈亲自坐镇中通，其余几家肯定要争上一番，少不得要上演一场大戏。” 　　向秀兰说的风轻云淡，但是她的突然辞职，肯定会给中通公司，带来一场新的角逐、清洗，对于公司的管理层来说，既是一种机遇、又蕴蔵着危机！　　。(未完待续。。) 　ＷwＷ.ＩsＪｘＳ.cOｍ