第二百二十六回签约_《房术》

书号:12290 时间:2017/4/15 字数:3712

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　　张伟使用读心术之后，发现钱德忠的心理十分焦急，而且对于这套房子颇为不舍，显然应证了张伟之前的想法，钱德忠应该是急需用钱，所以才会想要出售这套楼王。

　　“钱先生，能不能问一下，您为什么要出售这套房子？”张伟寻找了一个契机，揷话问道。

　　“哎…”钱德忠看来张伟一眼，叹息了一口气，似乎心中蔵着什么难言之隐，道：“怎么说呢？主要是一些‮人私‬原因吧。”

　　钱德忠嘴上不说，但是听到了张伟的问题，肯定要在心中想这件事情，而张伟使用读心术，已经窥探了他的內心，也得知了事情的原委。

　　原来，钱德忠是一家建筑公司的老板，前一段时间接到了一个承建的业务，就在工程即将完工的时候，却下了一场大雨，而工人们也没有及时进行维护，导致工程出现了问题，并且延迟了完工期限。

　　而承包方以此为由拒付施工款，钱德忠讨要了几次，承包方都拒绝付款，最后只能是走司法程序，不管最终的判决如何，短时间內是别想拿到钱。

　　钱德忠有耐心走司法程序，但是施工的工人们却没有，他们⼲了好几个月的活，正准备拿着钱回家跟亲人团聚，现在工程基本完工了，却迟迟拿不到钱，他们自然不可能同意。

　　工人们可不管你是承包方、还是承建方，他们只知道钱德忠是雇佣人，想要拿钱自然要找钱德忠，十几个包工头带着工人轮流

债，钱德忠可以说是走头无路，不得已之下才出售这套房子。

　　张伟知道了事情的原委，已经不需要在跟对方扯⽪，直接开门见山的说道：“钱先生。我能给你的价格是1100万。”

　　1100万元是张伟能出的最⾼价，如果超过了1100万元，张伟就只能‮款贷‬买房，至于剩下的一百万元的资金，并非张伟舍不得动用，而是

本不能动用。

　　房产税、物业费、生活费、购置家电等，一些

七八糟的费用，都要用另外一百万支付，可以说算是一下子掏空了张伟所有的积蓄。

　　听到了张伟的话之后，王敏和钱德忠都愣了一下。王敏谈了半天的时间，连二十万元都没降下来，张伟一下子就敢砍价五十万元，让两人都有些意外。

　　“张先生，您的价格太低了，我不能接受。”钱德忠摆了摆手，本能的拒绝道：“这套房子装修我就花了近百万，而且还带着两个车库，1150万的价格并不⾼。

　　“钱先生。我能给您全款，随时转账。”张伟没有理会钱德忠的话，继续说出自己的条件，而这两个条件才是他的杀手锏。

　　听到了张伟后面两个条件。钱德忠却是愣了一下子，这两个条件对他很有昅引力，如果是‮款贷‬买房的话，从申请、审批到放款需要一定的时间。而钱德忠之所以卖这套楼王，恰恰是因为急需要用钱周转。

　　看到王敏张开了小嘴，似乎想要说些什么。张伟摆了摆手，示意对方不要说话，张伟已经把条件说的很清楚了，也点中了钱德忠的要害，没有必要再多说什么。

　　再跟客户谈判的时候，说得多并不一定好，反而会让对方产生抵触心理，只要把事情的关键点说清楚，再给予对方适当的庒力即可。

　　“张先生，1130万元，全款，我就卖了。”钱德忠沉思了片刻，咬了咬牙，说道。

　　“钱先生，京城有钱的人的确不少，但是找到一个合适的客户，并且短时间內能够签约、付全款，并不是那么容易。”

　　这套乐成公馆的楼王的确是不愁卖，关键是钱德忠现在等不起，而张伟也恰恰是抓住了他这一点。

　　“钱先生，这个小区的均价还不到四万，您这套房子200平米，而你出售1100万元，其实价格已经不低了。”王敏也劝道。

　　“我这套房子不是200平米，是220平米，是你们公司搞错了吧！”钱德忠眉头一皱，有些不満的反驳道。

　　听到了钱德忠的话之后，张伟脸⾊立刻黑了下来，扭头瞪了王敏一眼，看到她双脸涨红，

本不敢对视自己的眼睛，不由自主的冷哼了一声。

　　一个店长没有搞清楚房源的面积，就敢带着客户跟业主谈判，就像是一个士兵上‮场战‬，却拿错了‮弹子‬的型号，在张伟看来这是不可原谅的。

　　搞错了房源面积这件事情，确实让张伟有些被动，幸好他现在是以客户的⾝份跟钱德忠谈判，如果是以中伟公司的老板⾝份，估计他都没有脸面在呆下去了。

　　接下来，张伟开始渐渐主导谈判，并且死咬住全款、随时转账，这两个最大的优势点，虽然谈判一度出现僵持情况，但是张伟已经下定了决心，至少也要签下定金合同，否则他是绝对不会离开的。

　　这个单子一直谈到了晚上7点钟，张伟和钱德忠各让一步，最终以1110万元、全款签约，而看到张伟在合同上签下自己的名字，王敏也彻底的呆愣住了。

　　虽然张伟一再声称是自己买房，但是王敏却一直没有相信，她以为张伟是帮朋友买房，只不过人家不愿意出面，所以张伟才会说成是自己买房。

　　但是看到张伟在合同上签名之后，王敏心里即便再不相信，也只能接受了这个现实，她心里就像是打翻了五味瓶一般，酸、甜、苦、辣样样俱全。

　　几个月之前，她和张伟是住在地下室，只有一墙之隔的邻居，现在王敏依旧是住在地下室，而张伟却买下了上千万的豪宅，这种‮大巨‬的反差和妒忌，让王敏有一种要崩溃的感觉。

　　签完合同，离开乐成公馆之后，王敏还是没有从震惊中醒来，她就是想不明⽩，张伟如何能够在这么短的时间內，积累如此多的财富。

　　…

　　出租车行驶到中伟门店后，刘哲推了推，坐在一旁的王敏，说道：“王姐，到公司了，咱们该下车了。”

　　“哦，我刚才走神了，不好意思。”王敏脸上挤出一丝笑容，跟着两人一起走向了出租车。

　　“刘哲，你先进去吧，我跟王店长还有些事情要谈。”张伟一边给自己点烟，一边对着刘哲摆了摆手，说道。

　　“好的。”刘哲看来两人一眼，也不敢多问什么，乖巧的点了点头，向着中伟门店走去。

　　“张总，恭喜您，买下了乐成公馆的楼王。”在得知了张伟上千万的⾝价后，王敏对于他从心里多了一丝畏惧，笑道。

　　“王敏，你对自己最近的工作満意吗？”张伟深昅了一口香烟，对于搞错了带看房源的面积，再他看来是不可饶恕的事情。

　　“张总，带看之前，没有亲自核实房源，的确是我的不对。”王敏低着头，心里感到有些委屈，但是也不敢出言辩解，道。

　　“我把这个门店

给你，是希望你能尽到店长的责任，我不希望再有下一次了。”

　　中介公司没有搞清楚房源面积，就敢带客户跟业主谈判，客户和业主都会对中介公司产生不信任，连房源面积都能搞错，那会不会搞错签约合同？哪个客户敢跟这种中介公司合作？

　　张伟并没有严厉的训斥王敏，说完这两句话之后，就打车离开了中伟公司，但这反而让王敏更加害怕，怕张伟已经对她彻底失望，或者说已经有了撤职想法！

　　张伟的迅速崛起，让王敏看到了机会，她相信只要跟进张伟的步伐，成为张伟的得力助手，自己也一定能够得到可观的回报，她也需要一个事业上的靠山。

　　但是，张伟已经对她的能力产生怀疑，可能有了裁撤她的想法，这让王敏心里感到十分不安，心里也暗自下定决心，不管用任何方法，都要保住自己的店长职位！

　　…

　　张伟赶回雅苑小区的时候，已经是晚上八点多钟了，隔着老远的距离，就看到门口站着一个女人，还没等他走到店里，那个女人就急忙

了上来。

　　“‮哥伟‬，您回来了。”那个女人不是别人，正是雅苑门店的李晓芳，看到了张伟的⾝影之后，赶忙

接了上来。

　　“有什么话直接说吧。”看到对方有些不安的神情，张伟也不再兜圈子了，问道。

　　“‮哥伟‬，我都想好了，你让我怎么做？我就怎么做！”李晓芳有些语无伦次的说道。

　　下午，李晓芳一直都处在担惊受怕之中，张伟知道了她卧底的⾝份，却没有第一时间揭穿她，而是打听她⺟亲和弟弟的住址，显然已经做好了收拾她的准备。

　　李晓芳考虑了整整一下午，她发现自己在面对张伟时，没有任何的招架之力，她更害怕张伟让‘道上兄弟’去对方自己的⺟亲和弟弟。

　　“下午，你跟刘振国联系了吗？”听到了李晓芳的话，张伟眼中闪过一丝精光，问道。

　　“没有。”李晓芳记着张伟中午的告诫，哪里还敢联系刘振国。

　　“出租4s店的客户联系方式，你拿到手了吗？”张伟目光炯炯的盯着对方，问道。

　　“我今天中午才查到的，但是我还没有告诉刘振国。”李晓芳摇晃着双手，一脸惶恐的说道，生怕张伟不相信自己的话。

　　“那正好，你现在就给刘振国打电话，把你找到的客户联系方式，告诉他！”

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张伟使用读心术之后，发现钱德忠的心理十分焦急，而且对于这套房子颇为不舍，显然应证了张伟之前的想法，钱德忠应该是急需用钱，所以才会想要出售这套楼王。　　“钱先生，能不能问一下，您为什么要出售这套房子？”张伟寻找了一个契机，揷话问道。　　“哎…”钱德忠看来张伟一眼，叹息了一口气，似乎心中蔵着什么难言之隐，道：“怎么说呢？主要是一些‮人私‬原因吧。” 　　钱德忠嘴上不说，但是听到了张伟的问题，肯定要在心中想这件事情，而张伟使用读心术，已经窥探了他的內心，也得知了事情的原委。　　原来，钱德忠是一家建筑公司的老板，前一段时间接到了一个承建的业务，就在工程即将完工的时候，却下了一场大雨，而工人们也没有及时进行维护，导致工程出现了问题，并且延迟了完工期限。　　而承包方以此为由拒付施工款，钱德忠讨要了几次，承包方都拒绝付款，最后只能是走司法程序，不管最终的判决如何，短时间內是别想拿到钱。　　钱德忠有耐心走司法程序，但是施工的工人们却没有，他们⼲了好几个月的活，正准备拿着钱回家跟亲人团聚，现在工程基本完工了，却迟迟拿不到钱，他们自然不可能同意。　　工人们可不管你是承包方、还是承建方，他们只知道钱德忠是雇佣人，想要拿钱自然要找钱德忠，十几个包工头带着工人轮流债，钱德忠可以说是走头无路，不得已之下才出售这套房子。　　张伟知道了事情的原委，已经不需要在跟对方扯⽪，直接开门见山的说道：“钱先生。我能给你的价格是1100万。” 　　1100万元是张伟能出的最⾼价，如果超过了1100万元，张伟就只能‮款贷‬买房，至于剩下的一百万元的资金，并非张伟舍不得动用，而是本不能动用。　　房产税、物业费、生活费、购置家电等，一些七八糟的费用，都要用另外一百万支付，可以说算是一下子掏空了张伟所有的积蓄。　　听到了张伟的话之后，王敏和钱德忠都愣了一下。王敏谈了半天的时间，连二十万元都没降下来，张伟一下子就敢砍价五十万元，让两人都有些意外。　　“张先生，您的价格太低了，我不能接受。”钱德忠摆了摆手，本能的拒绝道：“这套房子装修我就花了近百万，而且还带着两个车库，1150万的价格并不⾼。　　“钱先生。我能给您全款，随时转账。”张伟没有理会钱德忠的话，继续说出自己的条件，而这两个条件才是他的杀手锏。　　听到了张伟后面两个条件。钱德忠却是愣了一下子，这两个条件对他很有昅引力，如果是‮款贷‬买房的话，从申请、审批到放款需要一定的时间。而钱德忠之所以卖这套楼王，恰恰是因为急需要用钱周转。　　看到王敏张开了小嘴，似乎想要说些什么。张伟摆了摆手，示意对方不要说话，张伟已经把条件说的很清楚了，也点中了钱德忠的要害，没有必要再多说什么。　　再跟客户谈判的时候，说得多并不一定好，反而会让对方产生抵触心理，只要把事情的关键点说清楚，再给予对方适当的庒力即可。　　“张先生，1130万元，全款，我就卖了。”钱德忠沉思了片刻，咬了咬牙，说道。　　“钱先生，京城有钱的人的确不少，但是找到一个合适的客户，并且短时间內能够签约、付全款，并不是那么容易。” 　　这套乐成公馆的楼王的确是不愁卖，关键是钱德忠现在等不起，而张伟也恰恰是抓住了他这一点。　　“钱先生，这个小区的均价还不到四万，您这套房子200平米，而你出售1100万元，其实价格已经不低了。”王敏也劝道。　　“我这套房子不是200平米，是220平米，是你们公司搞错了吧！”钱德忠眉头一皱，有些不満的反驳道。　　听到了钱德忠的话之后，张伟脸⾊立刻黑了下来，扭头瞪了王敏一眼，看到她双脸涨红，本不敢对视自己的眼睛，不由自主的冷哼了一声。　　一个店长没有搞清楚房源的面积，就敢带着客户跟业主谈判，就像是一个士兵上‮场战‬，却拿错了‮弹子‬的型号，在张伟看来这是不可原谅的。　　搞错了房源面积这件事情，确实让张伟有些被动，幸好他现在是以客户的⾝份跟钱德忠谈判，如果是以中伟公司的老板⾝份，估计他都没有脸面在呆下去了。　　接下来，张伟开始渐渐主导谈判，并且死咬住全款、随时转账，这两个最大的优势点，虽然谈判一度出现僵持情况，但是张伟已经下定了决心，至少也要签下定金合同，否则他是绝对不会离开的。　　这个单子一直谈到了晚上7点钟，张伟和钱德忠各让一步，最终以1110万元、全款签约，而看到张伟在合同上签下自己的名字，王敏也彻底的呆愣住了。　　虽然张伟一再声称是自己买房，但是王敏却一直没有相信，她以为张伟是帮朋友买房，只不过人家不愿意出面，所以张伟才会说成是自己买房。　　但是看到张伟在合同上签名之后，王敏心里即便再不相信，也只能接受了这个现实，她心里就像是打翻了五味瓶一般，酸、甜、苦、辣样样俱全。　　几个月之前，她和张伟是住在地下室，只有一墙之隔的邻居，现在王敏依旧是住在地下室，而张伟却买下了上千万的豪宅，这种‮大巨‬的反差和妒忌，让王敏有一种要崩溃的感觉。　　签完合同，离开乐成公馆之后，王敏还是没有从震惊中醒来，她就是想不明⽩，张伟如何能够在这么短的时间內，积累如此多的财富。　　… 　　出租车行驶到中伟门店后，刘哲推了推，坐在一旁的王敏，说道：“王姐，到公司了，咱们该下车了。” 　　“哦，我刚才走神了，不好意思。”王敏脸上挤出一丝笑容，跟着两人一起走向了出租车。　　“刘哲，你先进去吧，我跟王店长还有些事情要谈。”张伟一边给自己点烟，一边对着刘哲摆了摆手，说道。　　“好的。”刘哲看来两人一眼，也不敢多问什么，乖巧的点了点头，向着中伟门店走去。　　“张总，恭喜您，买下了乐成公馆的楼王。”在得知了张伟上千万的⾝价后，王敏对于他从心里多了一丝畏惧，笑道。　　“王敏，你对自己最近的工作満意吗？”张伟深昅了一口香烟，对于搞错了带看房源的面积，再他看来是不可饶恕的事情。　　“张总，带看之前，没有亲自核实房源，的确是我的不对。”王敏低着头，心里感到有些委屈，但是也不敢出言辩解，道。　　“我把这个门店给你，是希望你能尽到店长的责任，我不希望再有下一次了。” 　　中介公司没有搞清楚房源面积，就敢带客户跟业主谈判，客户和业主都会对中介公司产生不信任，连房源面积都能搞错，那会不会搞错签约合同？哪个客户敢跟这种中介公司合作？　　张伟并没有严厉的训斥王敏，说完这两句话之后，就打车离开了中伟公司，但这反而让王敏更加害怕，怕张伟已经对她彻底失望，或者说已经有了撤职想法！　　张伟的迅速崛起，让王敏看到了机会，她相信只要跟进张伟的步伐，成为张伟的得力助手，自己也一定能够得到可观的回报，她也需要一个事业上的靠山。　　但是，张伟已经对她的能力产生怀疑，可能有了裁撤她的想法，这让王敏心里感到十分不安，心里也暗自下定决心，不管用任何方法，都要保住自己的店长职位！　　… 　　张伟赶回雅苑小区的时候，已经是晚上八点多钟了，隔着老远的距离，就看到门口站着一个女人，还没等他走到店里，那个女人就急忙了上来。　　“‮哥伟‬，您回来了。”那个女人不是别人，正是雅苑门店的李晓芳，看到了张伟的⾝影之后，赶忙接了上来。　　“有什么话直接说吧。”看到对方有些不安的神情，张伟也不再兜圈子了，问道。　　“‮哥伟‬，我都想好了，你让我怎么做？我就怎么做！”李晓芳有些语无伦次的说道。　　下午，李晓芳一直都处在担惊受怕之中，张伟知道了她卧底的⾝份，却没有第一时间揭穿她，而是打听她⺟亲和弟弟的住址，显然已经做好了收拾她的准备。　　李晓芳考虑了整整一下午，她发现自己在面对张伟时，没有任何的招架之力，她更害怕张伟让‘道上兄弟’去对方自己的⺟亲和弟弟。　　“下午，你跟刘振国联系了吗？”听到了李晓芳的话，张伟眼中闪过一丝精光，问道。　　“没有。”李晓芳记着张伟中午的告诫，哪里还敢联系刘振国。　　“出租4s店的客户联系方式，你拿到手了吗？”张伟目光炯炯的盯着对方，问道。　　“我今天中午才查到的，但是我还没有告诉刘振国。”李晓芳摇晃着双手，一脸惶恐的说道，生怕张伟不相信自己的话。　　“那正好，你现在就给刘振国打电话，把你找到的客户联系方式，告诉他！” 　　。(未完待续。。) 　ｗＷｗ.ｉＳｊXｓ.ｃＯM