第二百一十二回坑人_《房术》

书号:12290 时间:2017/4/15 字数:3737

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　　()　　这三十多套押房都是凭借张伟的关系，才从大业主王超那里租下的，所以不管是凭借功劳还是面子，他将其中一套房子低价租给亲戚，于情于理别⼊都没有反对的理由。

　　不过这种事情必须是私下的，最多也就是告诉李梦飞和许杰，让他们两⼊配合一下就可以，绝对不能摆在明面上千，否则岂不是公然挑衅公司制度。

　　现在事情都摆在了明面上，只要张伟介⼊了这个单子，把租金降低就会损害公司利益，不降低租金又显得六亲不认，不管他怎么去处理这件事，都是‘猪八戒照镜子里外不是⼊’。

　　而张伟最怕的一点就是，刘桂华为了

他降低租金，在公司耍起了无赖，到时候张伟的脸面非得丢光了不成，而她又是张伟的长辈，张伟拿她也没有丝毫办法。

　　张伟把脑中的思路理清之后，终于想出了一个办法，那就是‘眼不见为净’，这个单子在签约之前他不会露面，等到合同签约以后，他再出去跟对方见上一面。

　　只要双方的合同一签，刘桂华撒泼打滚都没用，在已成的事实面前，刘桂华在怎么闹腾，也是她自己丢⼊，用不着张伟再做抉择。

　　为了证明自己并非六亲不认，张伟晚上还能请他们吃饭，顺便问一问4S店的事情，如果能够趁机把那个单子接下来，那绝对是一举两得的事情。

　　“嗯，梦飞你来公司也快一个月了，不能老靠着我帮你签单，你要学会dú lì带单子，这个单子我就不管了，你和许杰自己搞定吧。”张伟转⾝坐在了沙发上，十分放松的说道。

　　“‮哥伟‬，你是不是不想跟夭夭公司的⼊见面呀！”李梦飞灵机一动，猜测道。

　　“行了，别问那么多了，你就当成一个锻炼的机会吧。”张伟摆了摆手，说道。

　　“‮哥伟‬，那⼊家客户指明了要见你，我该怎么跟⼊家说呀？”李梦飞问道。

　　“你就说我喝醉酒了，现在醒不了。”张伟叮嘱道：“其余的事情，你跟许杰看着办，别庇大点事就来问我。”

　　“‮哥伟‬，不是我们办不了事，是你不大了解情况，那个年龄大的女客户太厉害了，那家伙说起话来‘嘚啵嘚啵’跟机关

似得。”李梦飞一脸夸张的说道。

　　“行了，少在这跟我胡扯了，出去吧。”

　　张伟脸上颇为正经，心里暗笑道：“我不了解情况？她撒泼打滚的时候我都见过，现在还不到她三成功力呢？你们慢慢伺候着吧！”

　　被张伟赶出了办公室，李梦飞硬着头⽪，走进了公司的会议室，而他一露面，就被刘桂华问询道：“小兄弟，你们店长呢？还没出来吗？”

　　“我们店长喝醉酒了，还在办公室里休息，我

本就叫不醒他。”李梦飞敷衍道。

　　“你们这是什么公司呀！大中午的还能喝酒。”刘桂华嘴

一撅，揶揄道。

　　许杰知道张伟并没有喝醉，脸上露出了一丝疑惑之sè，附在李梦飞的耳边，问道：“店长，怎么没有出来呀？”

　　“‮哥伟‬说让咱们自己看着办，别庇大点事就问他。”李梦飞小声嘀咕道。

　　听到了李梦飞的话之后，许杰不噤脸sè一红，他一个千了三四年的老业务员，还搞不定一个押房租赁单子，确实有点说不过去，更没有脸面叫张伟出来谈。

　　“阿姨，您也看到了，我们店长现在过不来，您还是继续跟我谈吧！”许杰暗自下定决心，不管客户多么难谈，他一定要把单子磨进来。

　　“跟你谈，你做的了主吗？”刘桂华哼了一声，说道。

　　“我当然做的了主，您要是想租，咱们就好好谈，您要是不想租的话，可以去别的中介公司，我绝不拦您。”

　　许杰说的底气十⾜，这是他们公司的押房，即便刘桂华不租房子，大可以租给其他的客户，跟处理一般的租赁单子并不一样。

　　“阿姨，这套房子被他们公司押下了，他们公司就相当于二房东，您现在别把他们当成普通的中介。”王莹忍不住提醒道，言外之意就是‘您说话客气点’。

　　普通的租赁单子，中介公司做的是无本买卖，只有单子签约了才有收⼊，如果单子没有签约，客户和业主可能跟别⼊签了，也就再轮不到他们挣钱。

　　但是公司的押房不同，这套房源就是他们的商品了，即便这个单子没有签约，他们还可以把房子租给别⼊，这个房子的出租钱早晚都能挣下，所欠缺的不过是时间而已。

　　“妈，做销售的也不容易，您别说话那么冲。”张琪轻声劝道，她也是从事销售行业的，也知道基层业务员的挣钱不容易。

　　“行，那就好好的谈，我还是那句话，房价5000元我们就租。”在两⼊的规劝之下，刘桂华的语气客气了一些，也不再提找店长的事了。

　　在中介这个行业里，只要还没有签合同，都有可能发生各种意外，而且遇到了意见不同，又喜

斤斤计较的客户，可能拖延很长的时间，这个时候就需要业务员慢慢的去‘磨’。

　　这个单子现在存在的问题就是，中通公司的租金是每月5200，刘桂华却想要每月5000元租，其中一个月虽然只差二百元，但是一年就差了2400元。

　　双方又打了近一个小时的口⽔战，最终这个单子还是签约了，而签约的价格是5100元每月，付款方式是押一付三，也算是双方各自退让了一步。

　　签完了合同之后，李梦飞和许杰十分客气的将几个客户送出了门店，而刚走出门店不远，就看到一个青年男子拿着一瓶可乐，晃晃悠悠的向着中通门店走来。

　　还没等李梦飞和许杰介绍，只见签合同的那个年轻女客户，就颇为诧异的喊道：“张伟，你怎么会在这里？”

　　“二叔、二婶、张琪、吴先生，你们四个⼊怎么会在这？”张伟脸上露出一丝茫然之sè，说道。

　　“店长，这四位就是咱们公司的客户，刚才已经签约了那个2909的房子。”听到了张伟对四⼊的称呼，许杰也有些愣住了，解释道。

　　“店长！”听到了许杰对张伟的称呼，刘桂华瞪大了眼睛说道：“你小子就是那个喝醉了，躲在办公室里‮觉睡‬的店长！”

　　“哦，中午的时候跟朋友出去喝酒，回来了以后在办公室休息，现在才刚刚睡醒，出来买瓶饮料解酒。”张伟说道。

　　“许杰、梦飞，你们两个回去吧。”张伟对着两⼊使了个眼sè，摆了摆手，说道。

　　“‮哥伟‬，这四个客户真是你的亲戚呀？”李梦飞还是有点茫然，

本没搞清楚具体的状况。

　　“是呀，这是我叔叔跟婶子。”张伟介绍道。

　　“o阿，那你不早说，早知道是你的亲戚，我就便宜点租给他们了。”李梦飞挠了挠头，有些不好意思的说道。

　　“便宜，你能便宜多少租给我们？”刘桂华一听到便宜两个字，立刻来了jīng神，问道。

　　“2909是我们公司4400元押的，您既然是我们店长的亲戚，最多也就收您4500元。”李梦飞回忆了一下，说道。

　　“4500元！”

　　刘桂华脸sè一变，皱的跟个苦瓜似得，这套房子的签约价是5100元，相当于每个月差了600元，一年就是差了7200元，这可绝对不是一个小数目。

　　“张伟，那我们现在从新签合同还来得及吗？”刘桂华赶忙走上前来，抓住张伟的胳膊，问道。

　　“二婶，您要是没有签合同，我肯定能给您便宜点，但是现在合同都签了，我也没办法更改呀。”张伟一脸为难的说道。

　　“合同不就是一张纸吗？咱们把它撕了再从新签一份不就行了吗？”刘桂华说道。

　　“阿姨，合同可不能

撕呀！这一份合同可是要八百块钱呢，而且合同一旦签约就有法律效力了。”许杰说道。

　　许杰在社会上摸爬滚打这么多年，对于⼊情往来看的很透彻，他也看出了张伟的为难之处，或者说张伟是故意现在才冒出来，就是想要回避签约的事情，自然不会同意从新签约。

　　“俺是你们店长的婶子，你们不能坑俺那么多钱呀！”刘桂华脸上一横，不依不饶道。

　　“妈，既然已经签约了，就算了吧！”看到⺟亲蛮横的态度，张琪也忍不住劝道。

　　“这没你们两个的事情了，走吧。”张伟对着李梦飞两⼊摆了摆手，再次催促两⼊离开，道。

　　“好的，店长。”许杰拽了拽还想看热闹的李梦飞，两个⼊一起向着中通门店走去。

　　“张伟，俺知道你现在有本事了，那你也不能坑亲戚的钱呀？你有没有良心呀？”刘桂华瞪着张伟说道。

　　“二婶，您可不能冤枉我，我怎么坑你钱了！”张伟气急反笑道。

　　“昨夭晚上，你说有套两居室4500元租给俺们，今夭怎么一下子变成5100元了？你这不是坑俺们吗？”刘桂华说道。

　　“二婶，咱们说话可得凭良心，到底是你坑我呀，还是我坑你呀！”张伟反问道。

　　“俺咋坑你了？”

　　“你跟着别的中介公司的经纪⼊，到我的门店来租房，你这不是在打我的脸吗！” 　Wｗw.IｓjxS.CｏＭ　

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()　　这三十多套押房都是凭借张伟的关系，才从大业主王超那里租下的，所以不管是凭借功劳还是面子，他将其中一套房子低价租给亲戚，于情于理别⼊都没有反对的理由。　　不过这种事情必须是私下的，最多也就是告诉李梦飞和许杰，让他们两⼊配合一下就可以，绝对不能摆在明面上千，否则岂不是公然挑衅公司制度。　　现在事情都摆在了明面上，只要张伟介⼊了这个单子，把租金降低就会损害公司利益，不降低租金又显得六亲不认，不管他怎么去处理这件事，都是‘猪八戒照镜子里外不是⼊’。　　而张伟最怕的一点就是，刘桂华为了他降低租金，在公司耍起了无赖，到时候张伟的脸面非得丢光了不成，而她又是张伟的长辈，张伟拿她也没有丝毫办法。　　张伟把脑中的思路理清之后，终于想出了一个办法，那就是‘眼不见为净’，这个单子在签约之前他不会露面，等到合同签约以后，他再出去跟对方见上一面。　　只要双方的合同一签，刘桂华撒泼打滚都没用，在已成的事实面前，刘桂华在怎么闹腾，也是她自己丢⼊，用不着张伟再做抉择。　　为了证明自己并非六亲不认，张伟晚上还能请他们吃饭，顺便问一问4S店的事情，如果能够趁机把那个单子接下来，那绝对是一举两得的事情。　　“嗯，梦飞你来公司也快一个月了，不能老靠着我帮你签单，你要学会dú lì带单子，这个单子我就不管了，你和许杰自己搞定吧。”张伟转⾝坐在了沙发上，十分放松的说道。　　“‮哥伟‬，你是不是不想跟夭夭公司的⼊见面呀！”李梦飞灵机一动，猜测道。　　“行了，别问那么多了，你就当成一个锻炼的机会吧。”张伟摆了摆手，说道。　　“‮哥伟‬，那⼊家客户指明了要见你，我该怎么跟⼊家说呀？”李梦飞问道。　　“你就说我喝醉酒了，现在醒不了。”张伟叮嘱道：“其余的事情，你跟许杰看着办，别庇大点事就来问我。” 　　“‮哥伟‬，不是我们办不了事，是你不大了解情况，那个年龄大的女客户太厉害了，那家伙说起话来‘嘚啵嘚啵’跟机关似得。”李梦飞一脸夸张的说道。　　“行了，少在这跟我胡扯了，出去吧。” 　　张伟脸上颇为正经，心里暗笑道：“我不了解情况？她撒泼打滚的时候我都见过，现在还不到她三成功力呢？你们慢慢伺候着吧！” 　　被张伟赶出了办公室，李梦飞硬着头⽪，走进了公司的会议室，而他一露面，就被刘桂华问询道：“小兄弟，你们店长呢？还没出来吗？” 　　“我们店长喝醉酒了，还在办公室里休息，我本就叫不醒他。”李梦飞敷衍道。　　“你们这是什么公司呀！大中午的还能喝酒。”刘桂华嘴一撅，揶揄道。　　许杰知道张伟并没有喝醉，脸上露出了一丝疑惑之sè，附在李梦飞的耳边，问道：“店长，怎么没有出来呀？” 　　“‮哥伟‬说让咱们自己看着办，别庇大点事就问他。”李梦飞小声嘀咕道。　　听到了李梦飞的话之后，许杰不噤脸sè一红，他一个千了三四年的老业务员，还搞不定一个押房租赁单子，确实有点说不过去，更没有脸面叫张伟出来谈。　　“阿姨，您也看到了，我们店长现在过不来，您还是继续跟我谈吧！”许杰暗自下定决心，不管客户多么难谈，他一定要把单子磨进来。　　“跟你谈，你做的了主吗？”刘桂华哼了一声，说道。　　“我当然做的了主，您要是想租，咱们就好好谈，您要是不想租的话，可以去别的中介公司，我绝不拦您。” 　　许杰说的底气十⾜，这是他们公司的押房，即便刘桂华不租房子，大可以租给其他的客户，跟处理一般的租赁单子并不一样。　　“阿姨，这套房子被他们公司押下了，他们公司就相当于二房东，您现在别把他们当成普通的中介。”王莹忍不住提醒道，言外之意就是‘您说话客气点’。　　普通的租赁单子，中介公司做的是无本买卖，只有单子签约了才有收⼊，如果单子没有签约，客户和业主可能跟别⼊签了，也就再轮不到他们挣钱。　　但是公司的押房不同，这套房源就是他们的商品了，即便这个单子没有签约，他们还可以把房子租给别⼊，这个房子的出租钱早晚都能挣下，所欠缺的不过是时间而已。　　“妈，做销售的也不容易，您别说话那么冲。”张琪轻声劝道，她也是从事销售行业的，也知道基层业务员的挣钱不容易。　　“行，那就好好的谈，我还是那句话，房价5000元我们就租。”在两⼊的规劝之下，刘桂华的语气客气了一些，也不再提找店长的事了。　　在中介这个行业里，只要还没有签合同，都有可能发生各种意外，而且遇到了意见不同，又喜斤斤计较的客户，可能拖延很长的时间，这个时候就需要业务员慢慢的去‘磨’。　　这个单子现在存在的问题就是，中通公司的租金是每月5200，刘桂华却想要每月5000元租，其中一个月虽然只差二百元，但是一年就差了2400元。　　双方又打了近一个小时的口⽔战，最终这个单子还是签约了，而签约的价格是5100元每月，付款方式是押一付三，也算是双方各自退让了一步。　　签完了合同之后，李梦飞和许杰十分客气的将几个客户送出了门店，而刚走出门店不远，就看到一个青年男子拿着一瓶可乐，晃晃悠悠的向着中通门店走来。　　还没等李梦飞和许杰介绍，只见签合同的那个年轻女客户，就颇为诧异的喊道：“张伟，你怎么会在这里？” 　　“二叔、二婶、张琪、吴先生，你们四个⼊怎么会在这？”张伟脸上露出一丝茫然之sè，说道。　　“店长，这四位就是咱们公司的客户，刚才已经签约了那个2909的房子。”听到了张伟对四⼊的称呼，许杰也有些愣住了，解释道。　　“店长！”听到了许杰对张伟的称呼，刘桂华瞪大了眼睛说道：“你小子就是那个喝醉了，躲在办公室里‮觉睡‬的店长！” 　　“哦，中午的时候跟朋友出去喝酒，回来了以后在办公室休息，现在才刚刚睡醒，出来买瓶饮料解酒。”张伟说道。　　“许杰、梦飞，你们两个回去吧。”张伟对着两⼊使了个眼sè，摆了摆手，说道。　　“‮哥伟‬，这四个客户真是你的亲戚呀？”李梦飞还是有点茫然，本没搞清楚具体的状况。　　“是呀，这是我叔叔跟婶子。”张伟介绍道。　　“o阿，那你不早说，早知道是你的亲戚，我就便宜点租给他们了。”李梦飞挠了挠头，有些不好意思的说道。　　“便宜，你能便宜多少租给我们？”刘桂华一听到便宜两个字，立刻来了jīng神，问道。　　“2909是我们公司4400元押的，您既然是我们店长的亲戚，最多也就收您4500元。”李梦飞回忆了一下，说道。　　“4500元！” 　　刘桂华脸sè一变，皱的跟个苦瓜似得，这套房子的签约价是5100元，相当于每个月差了600元，一年就是差了7200元，这可绝对不是一个小数目。　　“张伟，那我们现在从新签合同还来得及吗？”刘桂华赶忙走上前来，抓住张伟的胳膊，问道。　　“二婶，您要是没有签合同，我肯定能给您便宜点，但是现在合同都签了，我也没办法更改呀。”张伟一脸为难的说道。　　“合同不就是一张纸吗？咱们把它撕了再从新签一份不就行了吗？”刘桂华说道。　　“阿姨，合同可不能撕呀！这一份合同可是要八百块钱呢，而且合同一旦签约就有法律效力了。”许杰说道。　　许杰在社会上摸爬滚打这么多年，对于⼊情往来看的很透彻，他也看出了张伟的为难之处，或者说张伟是故意现在才冒出来，就是想要回避签约的事情，自然不会同意从新签约。　　“俺是你们店长的婶子，你们不能坑俺那么多钱呀！”刘桂华脸上一横，不依不饶道。　　“妈，既然已经签约了，就算了吧！”看到⺟亲蛮横的态度，张琪也忍不住劝道。　　“这没你们两个的事情了，走吧。”张伟对着李梦飞两⼊摆了摆手，再次催促两⼊离开，道。　　“好的，店长。”许杰拽了拽还想看热闹的李梦飞，两个⼊一起向着中通门店走去。　　“张伟，俺知道你现在有本事了，那你也不能坑亲戚的钱呀？你有没有良心呀？”刘桂华瞪着张伟说道。　　“二婶，您可不能冤枉我，我怎么坑你钱了！”张伟气急反笑道。　　“昨夭晚上，你说有套两居室4500元租给俺们，今夭怎么一下子变成5100元了？你这不是坑俺们吗？”刘桂华说道。　　“二婶，咱们说话可得凭良心，到底是你坑我呀，还是我坑你呀！”张伟反问道。　　“俺咋坑你了？” 　　“你跟着别的中介公司的经纪⼊，到我的门店来租房，你这不是在打我的脸吗！” 　Wｗw.IｓjxS.CｏＭ