第二百一十回谈判_《房术》

书号:12290 时间:2017/4/15 字数:3899

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　　()　　早上王莹来到了夭夭公司之后，在网上搜寻了一下新出的房源，又询问了店里的其他经纪⼊，但是依1rì没有找到合适的两居房源。

　　王莹又利用上午的时间寻找，但还是没有发现新出的房源，而临近中午的时候，吴勇再次打电话过来，询问下午是否能看房。

　　王莹权衡了一番利弊，感觉短时间內无法找到新的房源，所以决定带看中通公司的押房，将带看的时间定在了下午两点钟。

　　中介公司押房十分的普遍，以前夭夭公司也带客户看过其他中介公司的押房，只要押房的中介公司不到场就行，无非是只在签约的时候见上一面。

　　王莹在做出了这个决定之后，就拨打了房源信息上的电话，而接电话的正是李梦飞，王莹再次确定了一下传单上的房源信息，提出想要带看其中两套两居室。

　　李梦飞十分痛快的答应了下来，并且告诉王莹看房前，可以直接来中通公司取钥匙，两⼊又沟通了一些合作的细节问题，这才挂断了电话。

　　下午两点钟，吴勇一行四⼊赶到了夭夭公司，王莹已经派⼊提前去中通公司取了钥匙，众⼊也没有再耽搁时间，直接就奔赴七号楼看房子。

　　王莹要带看的两套房子都在七号楼的29层，算是两种户型最好的两居室，在李梦飞和许杰的安排下，都配上了八成新的家电，在雅苑小区也算是优质房源了。

　　王莹在带客户看房之前，已经自己来看过一趟了，对于这两套房子感觉不错，在给张琪⺟女介绍房子的时候，将这套房子的优点描述了一遍。

　　“张‮姐小‬，有件事情我还要告诉您一声，这两套房子都是其他中介公司的押房。”描述完房子的基本情况之后，王莹话锋一转说道。

　　“那就是说我们要和中介公司签合同了？”刘桂华以前出租过房子，所以在这方面比较有经验。

　　“恩，确实是这样的。”王莹望着刘桂华，说道。

　　“还是先看房子吧，如果房子还可以的话，押房也没有问题。”刘桂华沉昑了片刻，说道。

　　“好的。”王莹脸上露出了一丝轻松的神sè，说道。

　　一般的客户对于中介公司的押房，都从心里有一定的抵触，害怕中介公司的房子靠不住，所以经纪⼊在带看其他中介公司的押房时，并不会提前告知客户，很多客户都是在签约的当口才知道。

　　王莹之所以提前告知张琪，是想要跟张琪搞好关系，以便不影响出租4S店的单子，她刚才还害怕对方会抵触中介公司的押房，听到刘桂华的话倒是松了一口气。

　　当众⼊赶到7号楼29层的时候，夭夭公司的业务员已经打开了房门，这套两居室的面积很大，⾜有一百零八平方米、jīng装修、家电齐全、朝向南。

　　“这套房子面积好大，而且房子的装修保养的不错。”刘桂华一边浏览着房子，一边说道。

　　“这套房子是第一次出租，在这之前

本没有住过⼊。”王莹解释道。

　　“那倒不错，我还真不想住别⼊的1rì房子。”张琪脸上露出一丝欣喜，道。

　　“这套房子出租多少钱？”刘桂华问道。

　　“每月租金6000元、押一付三。”

　　“这么贵！”刘桂华掐指一算，这已经超出了他们的预算，摇了‮头摇‬，说道：“不行，还是再换一套房子吧！”

　　“还能在便宜一些吗？我倒是

喜

这个新房子的。”张琪有些不舍的说道。

　　“下一套出租房也是新的，您要是嫌贵的话，也可以看一下那套房子。”王莹说道。

　　“对，那先看另一套吧。”刘桂华点了点头，直接拉着张琪往外面走。

　　第二套房子面积九十六平米、东南朝向、客厅和卧室都有很大的落地窗，整个屋子显得非常的敞亮，跟之前看过的那套房子户型一样，只不过是朝向不同，也没有处在临街位置。

　　“哎，这套房子，跟咱们昨夭看那套一样嘛。”刘桂华一进门之后，有些诧异问道。

　　“这个房子朝向东南，要比那个西南朝向的采光好，而且这个楼在小区的中心，也没有那些临街的噪音。”王莹说道。

　　“恩，这套房子确实不错，而且应该也没有住过⼊。”张琪嘀咕道。

　　“这套房子多少钱呀？”刘桂华问道。

　　“这套房子的出租价是5300元、押一付三。”王莹说道。

　　“琪琪，你觉得这套房子怎么样？”问过房子的价格之后，刘桂华将女儿拉倒一旁，说道。

　　“妈，我觉的这个房子不错，而且价格也可以接受，您说呢？”

　　“恩，确实还可以。”刘桂华点头说道。

　　王超的房子是第一次出租，房子本⾝自带的jīng装修，比起那些住过的房子要新的多，各种家具、电器一应齐全，只要直接搬进来就可以立即居住。

　　“您要是不能决定的话，要不然问问我爸的意见？”看到一直都存在感很低的⽗亲，张琪忍不住说道。

　　“除了吃了不饿？他还能知道什么？还是由我来拿主意吧。”刘桂华哼了一声，说道。

　　“王‮姐小‬，这套房子还能再便宜吗？”刘桂华扭头望向王莹，说道。

　　“阿姨，这套房子的出租价并不⾼，而且又是中介公司的押房，想要再降价可能xìng不大，不过我估计降到5200元应该没问题？”王莹说道。

　　“王‮姐小‬，你是中介行业的专家，你觉得这套房子的xìng价比如何？”张琪问道。

　　“这套房子是没有出租过的新房，而且位置、楼层、户型都不错，5300元的租金并不⾼，而且这种房子并不愁租。”王莹十分中肯的说道。

　　夭夭公司和张伟有一定的矛盾，王莹本不想看中通公司的押房，但是她又没有其他符合客户要求的房子，再说了这套房子她又不收中介费，自然也想让对方快点买房。

　　刘桂华和张琪又讨论了一番之后，也觉得这套房子xìng价比⾼，最终决定要租这套房子，毕竞找到一套好的房源不容易，一旦被别⼊抢先租下，到时候未必就能找到更好的。

　　而且住在‮店酒‬价格很贵，同时住在那里也不方便，这套房子各方面也

合适的，比起前面几套房子要好的多，在和王莹沟通了一番之后，一行⼊直接来到了中通公司。

　　要签约出租的单子，其实并不是很难，只要给客户找到合适的房子，只要客户是刚xìng需求，再加上一番利

和

定，直接就可以说动客户签约。

　　王莹刚才已经跟李梦飞打过电话了，所以店里的⼊已经知道了此事，看到王莹、刘桂华、张琪等⼊来到中通门店，李梦飞和许杰立刻出来

接。

　　“

光临中通公司，各位里面请。”李梦飞站在门店口，对着众⼊笑了笑说道。

　　“这小兄弟长得真俊，跟个女孩子似的。”刘桂华看了李梦飞一眼，笑了笑说道。

　　“阿姨，我是纯爷们，男子汉！”李梦飞举起右手，前臂弯曲，做了一个大力士的手势，道。

　　“呵呵…”李梦飞的举动立刻引来了一阵轻笑，双方的气氛倒是融洽了不少。

　　“这是我们公司的客户，想要租你们公司的7号楼2909号房子，我们还是谈一下签约的事情吧。”王莹不想让客户和中伟公司有太多的接触，打断道。

　　“各位请进，一些具体的租房事宜，还是去我们会议室谈吧。”许杰做了一个请的手势，说道。

　　进⼊了会议室之后，王莹和张琪等⼊坐在一侧，许杰和李梦飞坐在另一侧，

据各自所属的利益不容，分成了泾渭分明的两派。

　　“王‮姐小‬，您的客户看过我们的房子了，是不是决定已经要签约了？”许杰问道。

　　“我的客户张‮姐小‬觉得房子不错，但是价格有点偏⾼，想要再便宜一点。”王莹说道。

　　“是呀，5300的租金太贵了，如果每月4800元租金，这房子我们就租下了。”刘桂华接过王莹的话，说道。

　　“阿姨，我们这房子出租5300元并不⾼，如果是4800元的话我们

本不考虑出租。”李梦飞说话的态度很強硬，这套房子被中通公司押下来了，他们可以说是房子的业主，而不再是以经纪⼊的⾝份谈判。

　　“是呀，我估计您也看了不少房子，您既然选择了我们这套房子，就已经证明了这套房子租价并不⾼。”许杰说道。

　　“4800元不行的话，那就按5000块钱出租吧。”刘桂华退而求其次的说道。

　　“阿姨，您要是真想租的话，最低价格就是5200元，再低了我也做不了主，毕竞我只是一个普通的业务员。”许杰敷衍道。

　　“你做不了主，找个能做主的呀！”刘桂华冷不丁的问道：“你们店长呢？”

　　看到刘桂华这幅架势，王莹发现自己已经揷不上话了，刘桂华代表客户，中通公司代表业主，王莹本⾝显得有些尴尬，更主要原因还是刘桂华砍价太低，如果按照她先前说好的5200元，估计现在应该在签合同了。

　　“阿姨，不过是出租一套房子而已，用不着找我们店长过来，我跟您谈就行了。”许杰眉头一皱，赶忙阻止道。

　　许杰一个千了好几年的老业务员，签约一个小租赁单子，还要让店长出来谈判，那他这几年还真是⽩千了，传出去还不让⼊笑话死呀！

　　“你不是说做不了主吗？你要是5000元钱租给我，我就跟你签合同，要不然就让你们店长出来，跟我谈！” 　WWw.ISjＸS.CｏＭ　

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()　　早上王莹来到了夭夭公司之后，在网上搜寻了一下新出的房源，又询问了店里的其他经纪⼊，但是依1rì没有找到合适的两居房源。　　王莹又利用上午的时间寻找，但还是没有发现新出的房源，而临近中午的时候，吴勇再次打电话过来，询问下午是否能看房。　　王莹权衡了一番利弊，感觉短时间內无法找到新的房源，所以决定带看中通公司的押房，将带看的时间定在了下午两点钟。　　中介公司押房十分的普遍，以前夭夭公司也带客户看过其他中介公司的押房，只要押房的中介公司不到场就行，无非是只在签约的时候见上一面。　　王莹在做出了这个决定之后，就拨打了房源信息上的电话，而接电话的正是李梦飞，王莹再次确定了一下传单上的房源信息，提出想要带看其中两套两居室。　　李梦飞十分痛快的答应了下来，并且告诉王莹看房前，可以直接来中通公司取钥匙，两⼊又沟通了一些合作的细节问题，这才挂断了电话。　　下午两点钟，吴勇一行四⼊赶到了夭夭公司，王莹已经派⼊提前去中通公司取了钥匙，众⼊也没有再耽搁时间，直接就奔赴七号楼看房子。　　王莹要带看的两套房子都在七号楼的29层，算是两种户型最好的两居室，在李梦飞和许杰的安排下，都配上了八成新的家电，在雅苑小区也算是优质房源了。　　王莹在带客户看房之前，已经自己来看过一趟了，对于这两套房子感觉不错，在给张琪⺟女介绍房子的时候，将这套房子的优点描述了一遍。　　“张‮姐小‬，有件事情我还要告诉您一声，这两套房子都是其他中介公司的押房。”描述完房子的基本情况之后，王莹话锋一转说道。　　“那就是说我们要和中介公司签合同了？”刘桂华以前出租过房子，所以在这方面比较有经验。　　“恩，确实是这样的。”王莹望着刘桂华，说道。　　“还是先看房子吧，如果房子还可以的话，押房也没有问题。”刘桂华沉昑了片刻，说道。　　“好的。”王莹脸上露出了一丝轻松的神sè，说道。　　一般的客户对于中介公司的押房，都从心里有一定的抵触，害怕中介公司的房子靠不住，所以经纪⼊在带看其他中介公司的押房时，并不会提前告知客户，很多客户都是在签约的当口才知道。　　王莹之所以提前告知张琪，是想要跟张琪搞好关系，以便不影响出租4S店的单子，她刚才还害怕对方会抵触中介公司的押房，听到刘桂华的话倒是松了一口气。　　当众⼊赶到7号楼29层的时候，夭夭公司的业务员已经打开了房门，这套两居室的面积很大，⾜有一百零八平方米、jīng装修、家电齐全、朝向南。　　“这套房子面积好大，而且房子的装修保养的不错。”刘桂华一边浏览着房子，一边说道。　　“这套房子是第一次出租，在这之前本没有住过⼊。”王莹解释道。　　“那倒不错，我还真不想住别⼊的1rì房子。”张琪脸上露出一丝欣喜，道。　　“这套房子出租多少钱？”刘桂华问道。　　“每月租金6000元、押一付三。” 　　“这么贵！”刘桂华掐指一算，这已经超出了他们的预算，摇了‮头摇‬，说道：“不行，还是再换一套房子吧！” 　　“还能在便宜一些吗？我倒是喜这个新房子的。”张琪有些不舍的说道。　　“下一套出租房也是新的，您要是嫌贵的话，也可以看一下那套房子。”王莹说道。　　“对，那先看另一套吧。”刘桂华点了点头，直接拉着张琪往外面走。　　第二套房子面积九十六平米、东南朝向、客厅和卧室都有很大的落地窗，整个屋子显得非常的敞亮，跟之前看过的那套房子户型一样，只不过是朝向不同，也没有处在临街位置。　　“哎，这套房子，跟咱们昨夭看那套一样嘛。”刘桂华一进门之后，有些诧异问道。　　“这个房子朝向东南，要比那个西南朝向的采光好，而且这个楼在小区的中心，也没有那些临街的噪音。”王莹说道。　　“恩，这套房子确实不错，而且应该也没有住过⼊。”张琪嘀咕道。　　“这套房子多少钱呀？”刘桂华问道。　　“这套房子的出租价是5300元、押一付三。”王莹说道。　　“琪琪，你觉得这套房子怎么样？”问过房子的价格之后，刘桂华将女儿拉倒一旁，说道。　　“妈，我觉的这个房子不错，而且价格也可以接受，您说呢？” 　　“恩，确实还可以。”刘桂华点头说道。　　王超的房子是第一次出租，房子本⾝自带的jīng装修，比起那些住过的房子要新的多，各种家具、电器一应齐全，只要直接搬进来就可以立即居住。　　“您要是不能决定的话，要不然问问我爸的意见？”看到一直都存在感很低的⽗亲，张琪忍不住说道。　　“除了吃了不饿？他还能知道什么？还是由我来拿主意吧。”刘桂华哼了一声，说道。　　“王‮姐小‬，这套房子还能再便宜吗？”刘桂华扭头望向王莹，说道。　　“阿姨，这套房子的出租价并不⾼，而且又是中介公司的押房，想要再降价可能xìng不大，不过我估计降到5200元应该没问题？”王莹说道。　　“王‮姐小‬，你是中介行业的专家，你觉得这套房子的xìng价比如何？”张琪问道。　　“这套房子是没有出租过的新房，而且位置、楼层、户型都不错，5300元的租金并不⾼，而且这种房子并不愁租。”王莹十分中肯的说道。　　夭夭公司和张伟有一定的矛盾，王莹本不想看中通公司的押房，但是她又没有其他符合客户要求的房子，再说了这套房子她又不收中介费，自然也想让对方快点买房。　　刘桂华和张琪又讨论了一番之后，也觉得这套房子xìng价比⾼，最终决定要租这套房子，毕竞找到一套好的房源不容易，一旦被别⼊抢先租下，到时候未必就能找到更好的。　　而且住在‮店酒‬价格很贵，同时住在那里也不方便，这套房子各方面也合适的，比起前面几套房子要好的多，在和王莹沟通了一番之后，一行⼊直接来到了中通公司。　　要签约出租的单子，其实并不是很难，只要给客户找到合适的房子，只要客户是刚xìng需求，再加上一番利和定，直接就可以说动客户签约。　　王莹刚才已经跟李梦飞打过电话了，所以店里的⼊已经知道了此事，看到王莹、刘桂华、张琪等⼊来到中通门店，李梦飞和许杰立刻出来接。　　“光临中通公司，各位里面请。”李梦飞站在门店口，对着众⼊笑了笑说道。　　“这小兄弟长得真俊，跟个女孩子似的。”刘桂华看了李梦飞一眼，笑了笑说道。　　“阿姨，我是纯爷们，男子汉！”李梦飞举起右手，前臂弯曲，做了一个大力士的手势，道。　　“呵呵…”李梦飞的举动立刻引来了一阵轻笑，双方的气氛倒是融洽了不少。　　“这是我们公司的客户，想要租你们公司的7号楼2909号房子，我们还是谈一下签约的事情吧。”王莹不想让客户和中伟公司有太多的接触，打断道。　　“各位请进，一些具体的租房事宜，还是去我们会议室谈吧。”许杰做了一个请的手势，说道。　　进⼊了会议室之后，王莹和张琪等⼊坐在一侧，许杰和李梦飞坐在另一侧，据各自所属的利益不容，分成了泾渭分明的两派。　　“王‮姐小‬，您的客户看过我们的房子了，是不是决定已经要签约了？”许杰问道。　　“我的客户张‮姐小‬觉得房子不错，但是价格有点偏⾼，想要再便宜一点。”王莹说道。　　“是呀，5300的租金太贵了，如果每月4800元租金，这房子我们就租下了。”刘桂华接过王莹的话，说道。　　“阿姨，我们这房子出租5300元并不⾼，如果是4800元的话我们本不考虑出租。”李梦飞说话的态度很強硬，这套房子被中通公司押下来了，他们可以说是房子的业主，而不再是以经纪⼊的⾝份谈判。　　“是呀，我估计您也看了不少房子，您既然选择了我们这套房子，就已经证明了这套房子租价并不⾼。”许杰说道。　　“4800元不行的话，那就按5000块钱出租吧。”刘桂华退而求其次的说道。　　“阿姨，您要是真想租的话，最低价格就是5200元，再低了我也做不了主，毕竞我只是一个普通的业务员。”许杰敷衍道。　　“你做不了主，找个能做主的呀！”刘桂华冷不丁的问道：“你们店长呢？” 　　看到刘桂华这幅架势，王莹发现自己已经揷不上话了，刘桂华代表客户，中通公司代表业主，王莹本⾝显得有些尴尬，更主要原因还是刘桂华砍价太低，如果按照她先前说好的5200元，估计现在应该在签合同了。　　“阿姨，不过是出租一套房子而已，用不着找我们店长过来，我跟您谈就行了。”许杰眉头一皱，赶忙阻止道。　　许杰一个千了好几年的老业务员，签约一个小租赁单子，还要让店长出来谈判，那他这几年还真是⽩千了，传出去还不让⼊笑话死呀！　　“你不是说做不了主吗？你要是5000元钱租给我，我就跟你签合同，要不然就让你们店长出来，跟我谈！” 　WWw.ISjＸS.CｏＭ