第二百零三回真客户_《房术》

书号:12290 时间:2017/4/15 字数:3884

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　　()　　“你怎么知道我的别墅出售，谁告诉你的？”王建发装作业主的口吻，说道。

　　“是一个中介公司的朋友告诉我的，正好我有一个买别墅的客户，所以就打电话跟您联系，希望没有冒昧的打扰到您。”在电话中，陈明歉然说道。

　　“我这房子的出售价格是五千万，你的客户能够接受这个价格吗？”

　　“客户有⾜够的经济能力，只要他看过了您的别墅，觉得房子合适的话，价格方面没有太大的问题。”陈明并没有把话说死，而是稍微留下了一点余地。

　　“那你先带客户去看吧，等看完了别墅以后，他能够接受价格，你在联系我。”

　　“那就约在明天上午十一点，我带客户去看您的房子，您觉得方便吗？”陈明道。

　　“行，你直接去广园路中伟公司拿钥匙吧。”

　　“周先生，您能提前跟中伟公司打个招呼吗？我怕到时他们不愿意借钥匙，可能会耽误了明天的带看。”

　　“好的，我跟他们张总说一声。”

　　“那⿇烦您了，等到明天带客户看完房子之后，我会第一时间联系您，将带看的情况反馈给您。”陈明十分客气的说道。

　　“没必要，⽩天别给我打电话，在工作时间打了电话我也不接，有什么事晚上联系。”

　　“好的，我明⽩了，不打扰您了。”陈明说道。

　　“嗯。”王建发应了一声，随即挂断了电话，一脸意犹未尽的模样，道：“这装业主就是慡，让我也当了一回被人奉承的大爷。”

　　王建发打业主资料，没少被业主骂，对于业主的口吻，也是学的惟妙惟肖。想到对方也是中介公司，被自己如此的逗弄，还真觉得

有成就感。

　　“应对的不错。”张伟拍了拍王建发的肩膀，笑道。

　　“张伟，接下来你准备怎么办呀？”王建发一脸好奇的问道，中介公司之间的竞争，虽然十分的

烈、残酷，但同时也有很大的乐趣。

　　“你觉得我该怎么办？”张伟反问道。

　　“他明天带看的时候，由咱们亲自开门，全程的陪同客户带看。这样就能接近客户，并且有机会撬客户了。”王建发沉思了片刻，说道。

　　“你这种方法撬客户的机会很小，这个客户是那个中介公司的老客户，一旦对方带着客户看了别墅，再签署了看房确认书，客户不可能跟咱们签约，甚至可能会对咱们产生反感。”张伟说道。

　　“那你觉得该怎么办？”

　　“先让客户对他们是去信任，咱们再趁机下手。”张伟心中早已定下计策。

有成竹的说道。

　　…

　　陈明在通完电话之后，‮奋兴‬的不能自噤，现在客户和房源都搞定了，

据客户看了照片后的反馈。应该

喜

这套别墅，再加上他和客户关系不错，这个单子签约的希望很大。

　　陈明当即又跟客户去了一个电话，将明天带看的时间敲定在11点钟。并且约好了双方在香江别墅区门口见面，客户也痛快的答应了下来。

　　挂断了电话后，陈明又在店里开了一个小会。计划了一下明天带看的流程，以及一些要注意、配合的事项，直到商量到晚上十点多钟才散去。

　　第二天，中伟公司只有杨光、刘哲、张小兵、李招娣四人，王敏、张伟、陈坤三人都不在店里，每个人都在忙活自己手头上的事情，但是打电话的声音却很少。

　　“您好，我是来借钥匙的。”一个脸上长着痦子的青年，走进了中伟门店里，对着坐在前台的李招娣，说道。

　　“你是哪个公司的？要借哪个房子的钥匙？”李招娣抬起头来，瞄了对方一眼，问道。

　　“我是安居房地产公司的，来借香江别墅小区房源钥匙。”长着痦子的青年正是钱枫，按照陈明的吩咐来借钥匙。

　　“你先跟业主打电话，如果业主同意的话，我们就把钥匙借给你们公司，如果没有业主的首肯，我们也不能随意外借钥匙。”李招娣说道。

　　“昨晚，我们跟业主联系过了，业主说会跟你们张总说的。”钱枫有些不満的说道。

　　“你在这等一下，我打电话确认一下。”李招娣撂下了一句话，走进了里面的办公室，用‮机手‬给张伟拨打了一个电话。

　　“喂，张总吗？”李招娣问道。

　　“是我。”

　　“跟您说的一样，安居公司果然上门借钥匙来了。”

　　“按照之前我跟你说的去做，一定要把时间拖到十点半以后，才能把钥匙

给他们。”

　　“好的，我明⽩了。”李招娣的任务就是拖住对方，让陈明无法在约定的时间赶到，让客户对安居公司留下不好的印象，从而达到离间双方的第一步。

　　当然，这个时间也要把握的很准，不能够推迟太长的时间，否则客户一旦等不及，或者⼲脆不去看房子了，到时候张伟连撬客户的机会都没有。

　　“我们张总说了，可以把钥匙借给你们。”李招娣从办公室里走了出来，对着钱枫扬了扬下巴，说道：“把⾝份证、工牌、名片都拿出来吧！”

　　“都在这。”钱枫将提前准的‮件证‬，放倒了桌子上面，说道。

　　“刘哲，你去找一下香江别墅的钥匙。”看了一眼对方的‮件证‬，李招娣吩咐了一声，道。

　　“好的，李姐。”刘哲应了一声，站起⾝来，向着后面的钥匙橱柜走去，在橱柜里翻找了几分钟之后，才一脸懊恼的说道：“李姐，橱柜里没有香江别墅的钥匙。”

　　“没有？怎么会没有呢？你们有谁见香江别墅小区的钥匙了吗？”

　　“没有。”店里的众人异口同声的说道。

　　“⿇烦您赶紧给我找一下吧，我们已经约好了客户，马上就要带客户看房子了。”钱枫脸上露出一丝焦急之sè，道。

　　“你别急，让我想想。”李招娣摆了摆手，随即沉思了片刻，猛地一拍巴掌，说道：“我想起来了。香江别墅的钥匙和门噤卡，在我们公司的另一个店里。”

　　“您这公司不是新开的吗？还有另一家店。”钱枫诧异道。

　　“你这是什么意思？你是来借钥匙的，还是来找事的呀！”李招娣面sè不善的说道。

　　“不好意思，我口误了。”钱枫赶忙道歉，道：“不知道，您能不能让业务员帮我去取一下。”

　　“杨光，你去另一个店里，取一下香江别墅的钥匙，记住千万别把钥匙拿错了。”李招娣颇有深意的说道。

　　“您放心，我现在就去。”杨光早就认出了钱枫。也还记得他给自己带过来，冲着对方点了点头，随即走出了中伟门店。

　　“兄弟，你可要快点呀。”钱枫也认出了杨光，叮嘱了一声说道。

　　“你放心吧！我会尽快把钥匙拿回来。”杨光扭过头来，回应了一句，至于他这句话有多少诚意，那就不得而知了。

　　十分钟、二十分钟、三十分钟，杨光这一走就过去了半个多少小时。钱枫在中伟门店急的跟猴跳圈似的，‮机手‬也是一直响个不停，都是陈明在催促他早点拿到钥匙。

　　又过了一段时间，就在钱枫坐立不安、焦急万分之时。杨光晃晃悠悠的走进了门店，伸出胖手，将手中的东西递了过去，说道：“给你。这是香江别墅的钥匙和门噤卡。”

　　“终于回来了，你差点没把我急死。”钱枫一把抓过来钥匙，嘴里嘀咕了一句。转⾝跑出了中伟门店。

　　“活该，还想要套我们的房源，你们倒霉的在后边呢？”对于给他带路的钱枫，杨光开始还是

感

的，但是知道对方想要套房源时，也不由的心生怨恨，觉得自己被戏耍了一般。

　　钱枫在拿到了香江别墅的钥匙之后，跑到了不远处的一辆捷达前，将钥匙和门噤卡递到了车里，说道：“陈哥、赵姐，钥匙和门噤卡我拿回来了。”

　　“行了，你先回去吧，我们走了。”耽误了这么长的时间，陈明的心里虽然不大痛快，但也知道不能怪钱枫，应该是中伟公司故意拖延时间。

　　“嗡…”陈明一脚油门踩下去，捷达汽车疾驰而去，虽然捷达的xìng能比不上奔驰S级，但是陈明开起来却更加的

练。

　　十一点零五分，香江别墅区的门口站着一男一女，男的大概三十多岁，带着一个无框眼镜，看起来相当的儒雅，女子一⾝黑sè的职业套装，齐耳短发，颇有几分女強人的架势。

　　“老公，那个陈明怎么还不来？那别墅到底能不能看呀！”女人看了看手表，有些不満的说道。

　　“你别着急，他刚才不是打过电话了吗？估计很快就到了。”男子劝道。

　　男子的话音刚落，就看到一辆捷达疾驰而来，刚好停到了两人的不远处，从车上走下来了一男一女，正是陈明和他的女友赵晓薇。

　　“方哥、嫂子，真是不好意思呀！路上车堵得太厉害，让你们久等了。”陈明一脸愧疚的说道。

　　“没关系，我们去看房子吧！”被称为方哥的男子，不以为意的说道。

　　“是呀，这小区里的保安厉害着呢？没有门噤卡都不让我们进小区。”那个女子嘀咕了一声，道。

　　“嫂子，您放心。”陈明拍着

脯说道：“别墅的钥匙和小区的门噤卡，我这里都有。”

　　陈明一边说着，一边走到了门前，将门噤卡放倒了读卡器上，而后读卡器屏幕亮了起来，响了一声：“不好意思，此卡未经授权，暂时无法使用！”(未完待续。‮机手‬用户请到阅读。) 　wWw.iSjＸS.CｏＭ　

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()　　“你怎么知道我的别墅出售，谁告诉你的？”王建发装作业主的口吻，说道。　　“是一个中介公司的朋友告诉我的，正好我有一个买别墅的客户，所以就打电话跟您联系，希望没有冒昧的打扰到您。”在电话中，陈明歉然说道。　　“我这房子的出售价格是五千万，你的客户能够接受这个价格吗？” 　　“客户有⾜够的经济能力，只要他看过了您的别墅，觉得房子合适的话，价格方面没有太大的问题。”陈明并没有把话说死，而是稍微留下了一点余地。　　“那你先带客户去看吧，等看完了别墅以后，他能够接受价格，你在联系我。” 　　“那就约在明天上午十一点，我带客户去看您的房子，您觉得方便吗？”陈明道。　　“行，你直接去广园路中伟公司拿钥匙吧。” 　　“周先生，您能提前跟中伟公司打个招呼吗？我怕到时他们不愿意借钥匙，可能会耽误了明天的带看。” 　　“好的，我跟他们张总说一声。” 　　“那⿇烦您了，等到明天带客户看完房子之后，我会第一时间联系您，将带看的情况反馈给您。”陈明十分客气的说道。　　“没必要，⽩天别给我打电话，在工作时间打了电话我也不接，有什么事晚上联系。” 　　“好的，我明⽩了，不打扰您了。”陈明说道。　　“嗯。”王建发应了一声，随即挂断了电话，一脸意犹未尽的模样，道：“这装业主就是慡，让我也当了一回被人奉承的大爷。” 　　王建发打业主资料，没少被业主骂，对于业主的口吻，也是学的惟妙惟肖。想到对方也是中介公司，被自己如此的逗弄，还真觉得有成就感。　　“应对的不错。”张伟拍了拍王建发的肩膀，笑道。　　“张伟，接下来你准备怎么办呀？”王建发一脸好奇的问道，中介公司之间的竞争，虽然十分的烈、残酷，但同时也有很大的乐趣。　　“你觉得我该怎么办？”张伟反问道。　　“他明天带看的时候，由咱们亲自开门，全程的陪同客户带看。这样就能接近客户，并且有机会撬客户了。”王建发沉思了片刻，说道。　　“你这种方法撬客户的机会很小，这个客户是那个中介公司的老客户，一旦对方带着客户看了别墅，再签署了看房确认书，客户不可能跟咱们签约，甚至可能会对咱们产生反感。”张伟说道。　　“那你觉得该怎么办？” 　　“先让客户对他们是去信任，咱们再趁机下手。”张伟心中早已定下计策。有成竹的说道。　　… 　　陈明在通完电话之后，‮奋兴‬的不能自噤，现在客户和房源都搞定了，据客户看了照片后的反馈。应该喜这套别墅，再加上他和客户关系不错，这个单子签约的希望很大。　　陈明当即又跟客户去了一个电话，将明天带看的时间敲定在11点钟。并且约好了双方在香江别墅区门口见面，客户也痛快的答应了下来。　　挂断了电话后，陈明又在店里开了一个小会。计划了一下明天带看的流程，以及一些要注意、配合的事项，直到商量到晚上十点多钟才散去。　　第二天，中伟公司只有杨光、刘哲、张小兵、李招娣四人，王敏、张伟、陈坤三人都不在店里，每个人都在忙活自己手头上的事情，但是打电话的声音却很少。　　“您好，我是来借钥匙的。”一个脸上长着痦子的青年，走进了中伟门店里，对着坐在前台的李招娣，说道。　　“你是哪个公司的？要借哪个房子的钥匙？”李招娣抬起头来，瞄了对方一眼，问道。　　“我是安居房地产公司的，来借香江别墅小区房源钥匙。”长着痦子的青年正是钱枫，按照陈明的吩咐来借钥匙。　　“你先跟业主打电话，如果业主同意的话，我们就把钥匙借给你们公司，如果没有业主的首肯，我们也不能随意外借钥匙。”李招娣说道。　　“昨晚，我们跟业主联系过了，业主说会跟你们张总说的。”钱枫有些不満的说道。　　“你在这等一下，我打电话确认一下。”李招娣撂下了一句话，走进了里面的办公室，用‮机手‬给张伟拨打了一个电话。　　“喂，张总吗？”李招娣问道。　　“是我。” 　　“跟您说的一样，安居公司果然上门借钥匙来了。” 　　“按照之前我跟你说的去做，一定要把时间拖到十点半以后，才能把钥匙给他们。” 　　“好的，我明⽩了。”李招娣的任务就是拖住对方，让陈明无法在约定的时间赶到，让客户对安居公司留下不好的印象，从而达到离间双方的第一步。　　当然，这个时间也要把握的很准，不能够推迟太长的时间，否则客户一旦等不及，或者⼲脆不去看房子了，到时候张伟连撬客户的机会都没有。　　“我们张总说了，可以把钥匙借给你们。”李招娣从办公室里走了出来，对着钱枫扬了扬下巴，说道：“把⾝份证、工牌、名片都拿出来吧！” 　　“都在这。”钱枫将提前准的‮件证‬，放倒了桌子上面，说道。　　“刘哲，你去找一下香江别墅的钥匙。”看了一眼对方的‮件证‬，李招娣吩咐了一声，道。　　“好的，李姐。”刘哲应了一声，站起⾝来，向着后面的钥匙橱柜走去，在橱柜里翻找了几分钟之后，才一脸懊恼的说道：“李姐，橱柜里没有香江别墅的钥匙。” 　　“没有？怎么会没有呢？你们有谁见香江别墅小区的钥匙了吗？” 　　“没有。”店里的众人异口同声的说道。　　“⿇烦您赶紧给我找一下吧，我们已经约好了客户，马上就要带客户看房子了。”钱枫脸上露出一丝焦急之sè，道。　　“你别急，让我想想。”李招娣摆了摆手，随即沉思了片刻，猛地一拍巴掌，说道：“我想起来了。香江别墅的钥匙和门噤卡，在我们公司的另一个店里。” 　　“您这公司不是新开的吗？还有另一家店。”钱枫诧异道。　　“你这是什么意思？你是来借钥匙的，还是来找事的呀！”李招娣面sè不善的说道。　　“不好意思，我口误了。”钱枫赶忙道歉，道：“不知道，您能不能让业务员帮我去取一下。” 　　“杨光，你去另一个店里，取一下香江别墅的钥匙，记住千万别把钥匙拿错了。”李招娣颇有深意的说道。　　“您放心，我现在就去。”杨光早就认出了钱枫。也还记得他给自己带过来，冲着对方点了点头，随即走出了中伟门店。　　“兄弟，你可要快点呀。”钱枫也认出了杨光，叮嘱了一声说道。　　“你放心吧！我会尽快把钥匙拿回来。”杨光扭过头来，回应了一句，至于他这句话有多少诚意，那就不得而知了。　　十分钟、二十分钟、三十分钟，杨光这一走就过去了半个多少小时。钱枫在中伟门店急的跟猴跳圈似的，‮机手‬也是一直响个不停，都是陈明在催促他早点拿到钥匙。　　又过了一段时间，就在钱枫坐立不安、焦急万分之时。杨光晃晃悠悠的走进了门店，伸出胖手，将手中的东西递了过去，说道：“给你。这是香江别墅的钥匙和门噤卡。” 　　“终于回来了，你差点没把我急死。”钱枫一把抓过来钥匙，嘴里嘀咕了一句。转⾝跑出了中伟门店。　　“活该，还想要套我们的房源，你们倒霉的在后边呢？”对于给他带路的钱枫，杨光开始还是感的，但是知道对方想要套房源时，也不由的心生怨恨，觉得自己被戏耍了一般。　　钱枫在拿到了香江别墅的钥匙之后，跑到了不远处的一辆捷达前，将钥匙和门噤卡递到了车里，说道：“陈哥、赵姐，钥匙和门噤卡我拿回来了。” 　　“行了，你先回去吧，我们走了。”耽误了这么长的时间，陈明的心里虽然不大痛快，但也知道不能怪钱枫，应该是中伟公司故意拖延时间。　　“嗡…”陈明一脚油门踩下去，捷达汽车疾驰而去，虽然捷达的xìng能比不上奔驰S级，但是陈明开起来却更加的练。　　十一点零五分，香江别墅区的门口站着一男一女，男的大概三十多岁，带着一个无框眼镜，看起来相当的儒雅，女子一⾝黑sè的职业套装，齐耳短发，颇有几分女強人的架势。　　“老公，那个陈明怎么还不来？那别墅到底能不能看呀！”女人看了看手表，有些不満的说道。　　“你别着急，他刚才不是打过电话了吗？估计很快就到了。”男子劝道。　　男子的话音刚落，就看到一辆捷达疾驰而来，刚好停到了两人的不远处，从车上走下来了一男一女，正是陈明和他的女友赵晓薇。　　“方哥、嫂子，真是不好意思呀！路上车堵得太厉害，让你们久等了。”陈明一脸愧疚的说道。　　“没关系，我们去看房子吧！”被称为方哥的男子，不以为意的说道。　　“是呀，这小区里的保安厉害着呢？没有门噤卡都不让我们进小区。”那个女子嘀咕了一声，道。　　“嫂子，您放心。”陈明拍着脯说道：“别墅的钥匙和小区的门噤卡，我这里都有。” 　　陈明一边说着，一边走到了门前，将门噤卡放倒了读卡器上，而后读卡器屏幕亮了起来，响了一声：“不好意思，此卡未经授权，暂时无法使用！”(未完待续。‮机手‬用户请到阅读。) 　wWw.iSjＸS.CｏＭ