第二百回各怀鬼胎_《房术》

书号:12290 时间:2017/4/15 字数:3739

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　　()　　套房源这种事在中介行业很常见，但是大部分都是通过电话，或者说是套取业主房源，上门套房源的情况并不常见，一般冒着被识破的危险上门套房源，那肯定证明对方有‘准客户’。

　　张伟的想法十分的简单，那就是对方能够套自己的房源，自己同样可以撬对方的客户，这种情况虽然有一定的难度，但在张伟看来并非无法完成的。

　　而张伟也需要用一个大单子，来证明自己的实力，同时振奋店里的士气，只要能够树立一个挣钱的榜样，其他的业务员不用张伟催促，也会努力的工作、开单。

　　“张总，您是怎么确定他们是中介公司的？”王敏疑惑道。

　　听到了张伟刚才的话后，王敏回想起之前的情景，也觉得两个客户举止奇怪，但是却也不能够凭借那些原因，就认定对方是中介公司的呀！

　　“关键是他们走的太急，没有给我们⾜够的接触时间，也确实不好认定，他们是不是中介公司的。”陈小兵摇了‮头摇‬，说道。

　　“这两个人的⾝份就不用在讨论了，我可以确定他们是中介公司的，现在的问题是如何，把对方的客户给我撬了。”张伟摆了摆手，说道。

　　陈明在中介行业混的时间长了，对于套房源这种事情很小心，而且在中伟公司停留的时间太短，也没有露出什么明显的破绽，张伟也只是通过读心术窥探，也没办法拿出证据证明。

　　对于张伟如何一口咬定，刚来的两个客户是中介，众人也感到十分好奇，不过中介这个行业。很多时候都是凭借经验，只可意会不可言传，张伟又是公司的老板，他不主动说明，别人也不好再问。

　　“香江别墅小区离咱们这里不近，这附近很难接到要那边房子的客户，我估计这个客户应该是老客户。”陈坤分析道。

　　一般客户想要买房子的话，都是就进找中介公司，很少有跨区域太大的情况。除非这个客户是以前合作过的老客户，有了一定的信任基础，这才有可能再次找这个经纪人。

　　“老客户的话很难撬过来，即便知道了客户的联系方式，客户也未必跟着咱们看房子。如果是关系特别好的老客户，甚至可能会把咱们的房源告诉对方。”李招娣摇了‮头摇‬，说道。

　　“恩，确实有这方面的问题。”张伟点了点头说道。

　　对于李招娣说的话，张伟也算是深有体会，张伟也有很多关系好的老客户，就拿周胖子的别墅房源来说。即便有人联系到了周胖子，周胖子也不会把房源

给别人出售。

　　“我同意李招娣的话，这件事情cāo作起来确实很困难。”王敏说道。

　　“那个小胖子，这是你的客户？说说你的想法吧。”张伟对着杨光点了点头。说道。

　　“我觉得知道了客户的联系方式，想要短时间內取得客户信任，也不是一件容易的事情，不如先让客户对合作的经纪人失去信任。这样客户才会跟着咱们走。”杨光说道。

　　“咦，这小胖子的主意还不错。”张伟轻咦了一声。脑中多了一丝头绪，说道。

　　“我不叫小胖子，我的名字叫杨光，希望张总能记清楚。”杨光翻了一个⽩眼，有些不満的说道。

　　“大家还有么有什么想法，可以zì yóu的发表意见。”张伟没有理会杨光的‮议抗‬，扫视了众人一眼，问道。

　　“没有。”

　　“没有了。”众人都摇了‮头摇‬，回应道。

　　对于这件事情，众人都有一种扑朔

离的感觉，虽然张伟一口咬定两个客户是中介，但是张伟又没有拿出⾜够的证据，甚至还讨论如何撬对方的客户，让众人感觉有些不太实际。

　　“这个单子是咱们公司的第一个大单，就由我这个做老板的亲自来抓，在某些方面还需要王店长和各位的配合，只要这个单子做成了，每个人都有奖励。”张伟说道。

　　“张总，您放心，我们一定全力配合您。”王敏说道。

　　如果说这里面谁最了解张伟，那肯定是非杨光莫属了，如果说谁最了解张伟的业务能力，那就肯定是王敏了，她也很好奇这个单子接下来会怎样发展。

　　其他的人听到每个人都有奖励，脸上也露出了一丝欣喜之sè，毕竟这个客户是杨光的，房源是张伟自己找的，跟他们的没有任何利益关系。

　　现在张伟这个老板发话，只要能开了这个单子，每个人都会发奖励，众人心中自然⾼兴了，有了利益工作才更有动力，而且这个单子的佣金数额很大，奖励估计也不会太少了。

　　“行了，大家都散会吧。”张伟在不知不觉之中，已经控制了会议的主导权，也没有在询问王敏的意见，就直接宣布散会了。

　　“陈坤，你跟我过来一下，我有事情要跟你说。”张伟招了招手，吩咐道。

　　“好的，张总。”听到了张伟叫自己，陈坤眼中露出一丝疑惑之sè，紧跟在张伟的⾝后，走到了待客沙发旁。

　　看到散会之后，张伟只叫了陈坤一个人过去，众人都显露出一丝好奇，不知道张伟叫他有何事，而王敏的心中最为不安，脸上还流露出一丝焦虑之sè。

　　“立着⼲什么，坐。”张伟对着陈坤笑了笑，亲切的说道。

　　“张总，您找我有事。”

　　“陈坤，我看你业务能力和

际能力都不错，⼲这一行应该有一段时间了吧。”张伟问道。

　　“⼲了三四年了。”陈坤如实答道。

　　“你对着附近的情况

悉吗？”张伟点了点头，问道。

　　“还可以吧，以前也在这里做过一段时间，也有些认识的

人。”

　　“那我现在

给你一个任务，你去给我打听一下，今天上午那两个人，是哪个中介公司的经纪人。”张伟吩咐道。

　　“好的，我尽量吧。”

　　“你记住，打听不到也没关系，但是千万不要被对方发现，这一点你要特别注意。”张伟郑重说道。

　　“您放心，我明⽩了。”陈坤保证道。

　　“好好⼲，公司不会埋没有能力的人才。”张伟拍了拍他的肩膀，鼓励道。

　　“行，我一定会努力的。”受到了张伟的

励之后，陈坤士气⾼昂的说道。

　　陈坤已经过了而立之年，自然也想要混个人模人样，当初王敏开公司的时候，也准备请陈坤一起⼊股公司，陈坤虽然也有一些积蓄，但是并没有⼊股美家公司。

　　陈坤已经成家好几年了，属于上有老、下有小的情况，他不敢拿着自己的钱投资，万一真的要是经营不善破产，他的一家老小都要喝西北风了。

　　陈坤的能力不比王敏差，他也同样有当店经理的能力，若是说他一点想法都没有，那也是

不可能的，现在张伟向他伸出了橄榄枝，他自然要好好的表现一番。

　　“行，那你就去工作吧。”张伟笑了笑说道。

　　张伟现在手上不缺钱，缺少的只是有经验，能够信的过的老业务员，如果陈坤真的能力够強，张伟不介意在开一家分店，或者启用一店两组的模式，增加两个组的竞争力。

　　陈坤离开之后，张伟坐在沙发上沉思了一会，刚才杨光说的那句话，给了张伟一个很好的启发，他脑中隐约想出了一个方法，如果能够顺利施行的话，他有信心把客户撬过来。

　　他现在要做的有三点，第一点从周胖子那拿到钥匙，第二点带两个假客户看房子，从而引出真正的客户，第三点想办法取得真客户的信任，从而将这个单子给签进来。

　　张伟在拿定了主意之后，当晚就赶到了周胖子的‮店酒‬，向周胖子要了香江别墅的钥匙，以两人的关系也用不着签独家协议，而且还跟周胖子要了一个电话卡。

　　在周胖子刚买了别墅之后，张伟就曾经告诉过他，不要把自己的‮机手‬号告诉物业公司，而是让他准备了一个新的电话卡，用来专门联系房产事宜，省的到时候被人打sāo扰电话。

　　物业公司记载的业主联系方式，就是周胖子新买的这个电话卡，现在张伟拿着这个电话卡，如果物业公司给周胖子打电话，接到电话的也只能是张伟，而不再是周胖子人了。

　　也就是说，想要套取房源的那个中介公司，即便知道了别墅的门牌号，并且从物业公司查到了电话，接电话的也只会是张伟，

就联系不到业主周胖子。

　　这也是张伟实施计划，最为重要的一点，要不是因为他跟周胖子关系铁，这个办法也不是那么容易做到，甚至有可能会弄巧成拙，真被对方给套走了房源签约。

　　在顺利的完成了第一步之后，张伟就要带两个假客户看房子，所以第二‮安天‬排好了雅苑门店的事情，他很早就赶到了中伟公司。

　　在张伟的指示之下，王敏跟客户去了一通电话，约在下午两点钟看房子，而客户那边也十分⼲脆的同意了，并没有丝毫推迟的意思。

　　下午一点钟，张伟驱车直接赶赴香江别墅小区，他们和客户约定的地点，就在香江别墅小区的门口，而是否能够取得陈明的认可，从而引出真正的买房客户，也就看这次带看是否成功了。

　　可以说陈明和张伟都是各怀鬼胎，哪一方能够夺取对方的资源，还要看接下来的博弈和争斗。　WｗW.IｓJxｓ.ｃＯm　

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()　　套房源这种事在中介行业很常见，但是大部分都是通过电话，或者说是套取业主房源，上门套房源的情况并不常见，一般冒着被识破的危险上门套房源，那肯定证明对方有‘准客户’。　　张伟的想法十分的简单，那就是对方能够套自己的房源，自己同样可以撬对方的客户，这种情况虽然有一定的难度，但在张伟看来并非无法完成的。　　而张伟也需要用一个大单子，来证明自己的实力，同时振奋店里的士气，只要能够树立一个挣钱的榜样，其他的业务员不用张伟催促，也会努力的工作、开单。　　“张总，您是怎么确定他们是中介公司的？”王敏疑惑道。　　听到了张伟刚才的话后，王敏回想起之前的情景，也觉得两个客户举止奇怪，但是却也不能够凭借那些原因，就认定对方是中介公司的呀！　　“关键是他们走的太急，没有给我们⾜够的接触时间，也确实不好认定，他们是不是中介公司的。”陈小兵摇了‮头摇‬，说道。　　“这两个人的⾝份就不用在讨论了，我可以确定他们是中介公司的，现在的问题是如何，把对方的客户给我撬了。”张伟摆了摆手，说道。　　陈明在中介行业混的时间长了，对于套房源这种事情很小心，而且在中伟公司停留的时间太短，也没有露出什么明显的破绽，张伟也只是通过读心术窥探，也没办法拿出证据证明。　　对于张伟如何一口咬定，刚来的两个客户是中介，众人也感到十分好奇，不过中介这个行业。很多时候都是凭借经验，只可意会不可言传，张伟又是公司的老板，他不主动说明，别人也不好再问。　　“香江别墅小区离咱们这里不近，这附近很难接到要那边房子的客户，我估计这个客户应该是老客户。”陈坤分析道。　　一般客户想要买房子的话，都是就进找中介公司，很少有跨区域太大的情况。除非这个客户是以前合作过的老客户，有了一定的信任基础，这才有可能再次找这个经纪人。　　“老客户的话很难撬过来，即便知道了客户的联系方式，客户也未必跟着咱们看房子。如果是关系特别好的老客户，甚至可能会把咱们的房源告诉对方。”李招娣摇了‮头摇‬，说道。　　“恩，确实有这方面的问题。”张伟点了点头说道。　　对于李招娣说的话，张伟也算是深有体会，张伟也有很多关系好的老客户，就拿周胖子的别墅房源来说。即便有人联系到了周胖子，周胖子也不会把房源给别人出售。　　“我同意李招娣的话，这件事情cāo作起来确实很困难。”王敏说道。　　“那个小胖子，这是你的客户？说说你的想法吧。”张伟对着杨光点了点头。说道。　　“我觉得知道了客户的联系方式，想要短时间內取得客户信任，也不是一件容易的事情，不如先让客户对合作的经纪人失去信任。这样客户才会跟着咱们走。”杨光说道。　　“咦，这小胖子的主意还不错。”张伟轻咦了一声。脑中多了一丝头绪，说道。　　“我不叫小胖子，我的名字叫杨光，希望张总能记清楚。”杨光翻了一个⽩眼，有些不満的说道。　　“大家还有么有什么想法，可以zì yóu的发表意见。”张伟没有理会杨光的‮议抗‬，扫视了众人一眼，问道。　　“没有。” 　　“没有了。”众人都摇了‮头摇‬，回应道。　　对于这件事情，众人都有一种扑朔离的感觉，虽然张伟一口咬定两个客户是中介，但是张伟又没有拿出⾜够的证据，甚至还讨论如何撬对方的客户，让众人感觉有些不太实际。　　“这个单子是咱们公司的第一个大单，就由我这个做老板的亲自来抓，在某些方面还需要王店长和各位的配合，只要这个单子做成了，每个人都有奖励。”张伟说道。　　“张总，您放心，我们一定全力配合您。”王敏说道。　　如果说这里面谁最了解张伟，那肯定是非杨光莫属了，如果说谁最了解张伟的业务能力，那就肯定是王敏了，她也很好奇这个单子接下来会怎样发展。　　其他的人听到每个人都有奖励，脸上也露出了一丝欣喜之sè，毕竟这个客户是杨光的，房源是张伟自己找的，跟他们的没有任何利益关系。　　现在张伟这个老板发话，只要能开了这个单子，每个人都会发奖励，众人心中自然⾼兴了，有了利益工作才更有动力，而且这个单子的佣金数额很大，奖励估计也不会太少了。　　“行了，大家都散会吧。”张伟在不知不觉之中，已经控制了会议的主导权，也没有在询问王敏的意见，就直接宣布散会了。　　“陈坤，你跟我过来一下，我有事情要跟你说。”张伟招了招手，吩咐道。　　“好的，张总。”听到了张伟叫自己，陈坤眼中露出一丝疑惑之sè，紧跟在张伟的⾝后，走到了待客沙发旁。　　看到散会之后，张伟只叫了陈坤一个人过去，众人都显露出一丝好奇，不知道张伟叫他有何事，而王敏的心中最为不安，脸上还流露出一丝焦虑之sè。　　“立着⼲什么，坐。”张伟对着陈坤笑了笑，亲切的说道。　　“张总，您找我有事。” 　　“陈坤，我看你业务能力和际能力都不错，⼲这一行应该有一段时间了吧。”张伟问道。　　“⼲了三四年了。”陈坤如实答道。　　“你对着附近的情况悉吗？”张伟点了点头，问道。　　“还可以吧，以前也在这里做过一段时间，也有些认识的人。” 　　“那我现在给你一个任务，你去给我打听一下，今天上午那两个人，是哪个中介公司的经纪人。”张伟吩咐道。　　“好的，我尽量吧。” 　　“你记住，打听不到也没关系，但是千万不要被对方发现，这一点你要特别注意。”张伟郑重说道。　　“您放心，我明⽩了。”陈坤保证道。　　“好好⼲，公司不会埋没有能力的人才。”张伟拍了拍他的肩膀，鼓励道。　　“行，我一定会努力的。”受到了张伟的励之后，陈坤士气⾼昂的说道。　　陈坤已经过了而立之年，自然也想要混个人模人样，当初王敏开公司的时候，也准备请陈坤一起⼊股公司，陈坤虽然也有一些积蓄，但是并没有⼊股美家公司。　　陈坤已经成家好几年了，属于上有老、下有小的情况，他不敢拿着自己的钱投资，万一真的要是经营不善破产，他的一家老小都要喝西北风了。　　陈坤的能力不比王敏差，他也同样有当店经理的能力，若是说他一点想法都没有，那也是不可能的，现在张伟向他伸出了橄榄枝，他自然要好好的表现一番。　　“行，那你就去工作吧。”张伟笑了笑说道。　　张伟现在手上不缺钱，缺少的只是有经验，能够信的过的老业务员，如果陈坤真的能力够強，张伟不介意在开一家分店，或者启用一店两组的模式，增加两个组的竞争力。　　陈坤离开之后，张伟坐在沙发上沉思了一会，刚才杨光说的那句话，给了张伟一个很好的启发，他脑中隐约想出了一个方法，如果能够顺利施行的话，他有信心把客户撬过来。　　他现在要做的有三点，第一点从周胖子那拿到钥匙，第二点带两个假客户看房子，从而引出真正的客户，第三点想办法取得真客户的信任，从而将这个单子给签进来。　　张伟在拿定了主意之后，当晚就赶到了周胖子的‮店酒‬，向周胖子要了香江别墅的钥匙，以两人的关系也用不着签独家协议，而且还跟周胖子要了一个电话卡。　　在周胖子刚买了别墅之后，张伟就曾经告诉过他，不要把自己的‮机手‬号告诉物业公司，而是让他准备了一个新的电话卡，用来专门联系房产事宜，省的到时候被人打sāo扰电话。　　物业公司记载的业主联系方式，就是周胖子新买的这个电话卡，现在张伟拿着这个电话卡，如果物业公司给周胖子打电话，接到电话的也只能是张伟，而不再是周胖子人了。　　也就是说，想要套取房源的那个中介公司，即便知道了别墅的门牌号，并且从物业公司查到了电话，接电话的也只会是张伟，就联系不到业主周胖子。　　这也是张伟实施计划，最为重要的一点，要不是因为他跟周胖子关系铁，这个办法也不是那么容易做到，甚至有可能会弄巧成拙，真被对方给套走了房源签约。　　在顺利的完成了第一步之后，张伟就要带两个假客户看房子，所以第二‮安天‬排好了雅苑门店的事情，他很早就赶到了中伟公司。　　在张伟的指示之下，王敏跟客户去了一通电话，约在下午两点钟看房子，而客户那边也十分⼲脆的同意了，并没有丝毫推迟的意思。　　下午一点钟，张伟驱车直接赶赴香江别墅小区，他们和客户约定的地点，就在香江别墅小区的门口，而是否能够取得陈明的认可，从而引出真正的买房客户，也就看这次带看是否成功了。　　可以说陈明和张伟都是各怀鬼胎，哪一方能够夺取对方的资源，还要看接下来的博弈和争斗。　WｗW.IｓJxｓ.ｃＯm