第一百九十九回将计就计_《房术》

书号:12290 时间:2017/4/15 字数:3869

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　　()　　香江小区有很多种别墅户型，也分为很多个价格区间，周胖子的那种独栋别墅户型，算是最为昂贵、最好的户型了，也是比较缺少的别墅户型。レwww。siluke。com♠思♥路♣客レ

　　陈明就以前在香江小区附近做过，对那边的房源和价格十分的

悉，所以他一看独栋别墅和房子的价格，就能够大概判断出是哪种户型。

　　“先生、‮姐小‬，不知道两位怎么称呼呀？”王敏一听说对方想买别墅，脸上不噤露出一丝笑容，问道。

　　“我姓陈、我女朋友姓赵。”

　　“陈先生、赵‮姐小‬，两位请坐。”王敏做了一个请的手势，将两人引到了沙发上，有扭头对着杨光说道：“杨光，给两位客人倒杯⽔。”

　　“好嘞。”杨光正沉浸在遇到大客户的喜悦中，一听到了王敏的吩咐，立刻庇颠庇颠的跑去倒⽔。

　　看到两位客户走了过来，张伟也站起⾝来，跟两人点头示意，但是并没有主动跟客户说话，有王敏这个店长在这，还轮不到他这个老板出面。

　　“陈先生，您之前已经去香江别墅看过房子了？”王敏坐到对面的沙发上，问道。

　　“看过两套，感觉那里的环境还不错。”陈明点了点头，说道。

　　“您是只考虑香江别墅的房子，还是说那周围的别墅都可以？”王敏问道。

　　“我现在就住在那附近，也不想要搬得太远，你就给我找那个小区的房子就行，你们门口不是写着一套吗？”陈明问道。

　　“哦，那套是我们的独家房源，香江小区独栋别墅，价格不低于五千万元。不知道您能不能接受。”王敏问道。

　　“价格倒还可以，先看看房子吧！”陈明点了点头，说道。

　　“陈先生，那套房子是我一个老客户的，您要是想看的话，我可以帮你提前预约，但是今天恐怕是看不了。”听到对方现在就要看房子，张伟就接过了话语，说道。

　　那天张伟和周胖子喝醉之后。各自回房间‮觉睡‬去了，并没有把钥匙留给张伟，第二天早上张伟走的时候，周胖子还在宿醉之中，张伟更不可能跟他要钥匙了。

　　这两天张伟工作繁忙。也没有时间跟周胖子见面，还没有从他手中拿到钥匙，想要看那套香江小区的别墅，还真得先找周胖子要钥匙，而张伟也不确定，周胖子现在有没有时间。

　　“哦，那大概什么时候可以看？”陈明眉头一皱问道。

　　“明天上午就可以。到时候我会让王店长通知您。”张伟说道。

　　“那行，就先这样吧，我们还有点事就先走了。”陈明一听现在无法看房，为了避免会被对方看穿。他并不想在这里多呆。

　　听到陈明现在就要离开，张伟心中有些意外，因为很多买房客户，即便第一时间无法看房子。也会想要了解一些房产政策，或者说那套房子的情况。但是对方却没有过多的询问。

　　而张伟也想在试探一下他的买房意向，或者说先带他看一下别的房源，至少要多跟对方接触一下，这样才能更好的把握住客户，不过对方已经说了有事，张伟也不好在阻拦。

　　“陈先生，您留下一张名片吧，等我们联系好业主之后，在给您打电话看房子。”张伟说道。

　　“名片？”听到了张伟给他要名片，陈明愣了一下，随即敷衍了一句，道：“你要是不说的话，我还真没有想起来，我的名片放在家里了。”

　　“杨光你去拿个本，记一下陈先生的电话。”张伟吩咐了一声，话锋一转，问道。

　　“陈先生，这种户型的独栋别墅，在香江小区也十分缺少，您要是很喜

这种户型的话，最好能够

个签约意向金，这样的话我们也更容易跟业主谈。”

　　张伟说这句话，一是想要试探对方的诚意，二是想要借机拦住对方，好趁机了解对方更多的信息，判断对方买房的意向是否大。

　　“我现在还没有看房子，付签约意向金太早了点吧。”陈明摆了摆手，说道：“还是先看完房子再说，我现在还有事，先走了。”

　　“陈先生，我送您。”张伟眉头一皱，感到这个陈先生有点怪，似乎没有太大的买房意向，试探道：“陈先生，不知道您打算什么时候⼊住？”

　　“越快越好吧！我们两个人年底就要结婚了，还要提前准备装修。”陈明敷衍了一句，道。

　　就在陈明回答问题的时候，张伟也用读心术看窥探他的內心，本是想要看看他的买房诚意，却没曾想看到了其他的想法：“我倒是想⼊住呢？就怕这辈子都买不起。”

　　张伟窥探了陈明的內心后，心里不噤些诧异了，暗恼道：“这小子不买房子，到我这里忽悠什么？”

　　“陈先生，不知道您是做那个行业的？如果业主问起来的话，我也好跟对方

流。”张伟试探道。

　　“哦，我是做金融生意的。”陈明对于金融行业有些了解，随口编了一个⾝份，道。

　　张伟可没有听他的说的话，而是直接盯着他的眼睛，再次使用读心术窥探他的想法，只见陈明心中想道：“这个人询问我的工作，莫非他发现了我的破绽，或者说怀疑我是中介。”

　　“这个人是中介公司的！”窥探了他的內心之后，张伟心中暗自嘀咕，道：“妈的，怪不得我说那么奇怪呢，原来是故意套我房源的。”

　　“两位不必送了，我们先告辞了。”听到张伟询问他的工作，陈明也害怕暴露⾝份，没有在中伟门店逗留，直接带着女友坐上汽车。

　　“陈先生慢走，明天不管能不能看房子，我都会让王店长联系您的。”虽然张伟已经知道了对方的⾝份，但是张伟并没有表露出来，依旧十分客气的说道。

　　“好的，⿇烦你们了。”陈明向车窗外点了点头。随即一踩油门，汽车疾驰而去。

　　“陈哥，刚才吓死我了，我一进到他们店里就发憷，生怕对方把我们认出来。”陈明的女朋友拍了拍

前的爆rǔ，露出一副后怕的模样。

　　“没事，车都开走了，害怕他们追上来不成。”刚才陈明心里也有些紧张，现在才彻底松了一口气。

　　“陈哥。你说他们有没有发现破绽呀？”女人问道。

　　“不知道，看看明天他们约不约咱们看房就知道了。”陈明摇了‮头摇‬，心中也有些底气不⾜。

　　…

　　此时，中伟门店里面却是颇为热闹，李招娣和三个店员都围在杨光⾝旁。询问他接到客户的经过，脸上还流露出羡慕的神sè。

　　“张总，您朋友那套房源没有问题吧？”王敏一脸关切的问道，能够接到这个买别墅的客户，她也十分的‮奋兴‬，同时心里也有些妒忌。

　　‮奋兴‬的原因是，这是她当上店长以来第一个大客户。妒忌的原因是，如果这个客户能够早点上门的话，她的公司可能就不会破产了。

　　“房源方面的问题，你完全不用担心。关键是你能搞定这个客户吗？”张伟反问道。

　　“这个…我尽量吧。”王敏挤出了一丝笑容，对于客户她也摸不太准，而且她感到对方似乎不大愿意

流。

　　“这是咱们公司第一个大客户，你把大家组织一下。集体讨论一下吧。”张伟看了王敏一眼，吩咐道。

　　“哦。好的。”王敏应了一声，道。

　　店里加上张伟才一共七个人，要组织起来并不费时间，直接坐到自己的位置上就行，会议由王敏主持、张伟旁听。

　　张伟之所以想要召开这个聚会，是想要跟大家多沟通，顺便了解一下业务员的能力，挑选出几个好苗子进行重点培养，也是想看看王敏这个店长的能力。

　　“刚才来那两个客户大家都看到了，有什么想法和建议都可以说一下。”王敏看门见山道。

　　“这个客户买房是用来结婚的，也算是刚xìng需求了，我觉得这个客户签约的可能

大的。”李招娣作为店里的元老，率先发言道。

　　“这个客户应该看了不少房子了，要不然不可能只要香江别墅的房子。”陈坤摸了摸，长満了胡渣的下巴，说道。

　　“我倒是觉得这个客户有点怪，走的好像太匆忙了。”张小兵用右手扶了扶眼镜，猜测道。

　　“有钱人都是这样子，把时间看的可宝贵了，我以前买宝马的客户也一样。”杨光自从接到了买房客户后，脸上一直挂着得意的笑容，不以为意的说道。

　　“王店长，你觉得这个客户怎么样呀？”张伟敲了敲桌子，带着一丝审视的意味，问道。

　　“我觉得这两个客户抓紧一点，应该还是有签约的希望。”看到张伟盯着自己看，王敏突然间有点紧张，暗道：“他这是在询问我的意见，还是在考验我的能力？”

　　“是吗？”张伟脸上露出一丝失望之sè，摇了‮头摇‬，说道：“我倒是同意小兵的意见，这两个客户应该有问题，或者说是来套房源的！”

　　“套房源！”听到张伟的话之后，店里的人都一口同声的惊呼出来，脸上露出一丝诧异之sè。

　　“怎么？你们不相信吗？”张伟反问道：“不相信的话，明天我们带他们去看房，看看他们会不会露出马脚。”

　　“张总，您既然感觉他们是套房源的，那为什么还要带他们看房子。”刘哲好奇的问道。

　　“他们专门来公司套房源，肯定是因为有靠谱的客户，这对我们来说不也是一个机会吗？”张伟眼中闪过一丝jīng光，说道。　Wｗw.IｓJxS.CｏＭ　

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()　　香江小区有很多种别墅户型，也分为很多个价格区间，周胖子的那种独栋别墅户型，算是最为昂贵、最好的户型了，也是比较缺少的别墅户型。レwww。siluke。com♠思♥路♣客レ　　陈明就以前在香江小区附近做过，对那边的房源和价格十分的悉，所以他一看独栋别墅和房子的价格，就能够大概判断出是哪种户型。　　“先生、‮姐小‬，不知道两位怎么称呼呀？”王敏一听说对方想买别墅，脸上不噤露出一丝笑容，问道。　　“我姓陈、我女朋友姓赵。” 　　“陈先生、赵‮姐小‬，两位请坐。”王敏做了一个请的手势，将两人引到了沙发上，有扭头对着杨光说道：“杨光，给两位客人倒杯⽔。” 　　“好嘞。”杨光正沉浸在遇到大客户的喜悦中，一听到了王敏的吩咐，立刻庇颠庇颠的跑去倒⽔。　　看到两位客户走了过来，张伟也站起⾝来，跟两人点头示意，但是并没有主动跟客户说话，有王敏这个店长在这，还轮不到他这个老板出面。　　“陈先生，您之前已经去香江别墅看过房子了？”王敏坐到对面的沙发上，问道。　　“看过两套，感觉那里的环境还不错。”陈明点了点头，说道。　　“您是只考虑香江别墅的房子，还是说那周围的别墅都可以？”王敏问道。　　“我现在就住在那附近，也不想要搬得太远，你就给我找那个小区的房子就行，你们门口不是写着一套吗？”陈明问道。　　“哦，那套是我们的独家房源，香江小区独栋别墅，价格不低于五千万元。不知道您能不能接受。”王敏问道。　　“价格倒还可以，先看看房子吧！”陈明点了点头，说道。　　“陈先生，那套房子是我一个老客户的，您要是想看的话，我可以帮你提前预约，但是今天恐怕是看不了。”听到对方现在就要看房子，张伟就接过了话语，说道。　　那天张伟和周胖子喝醉之后。各自回房间‮觉睡‬去了，并没有把钥匙留给张伟，第二天早上张伟走的时候，周胖子还在宿醉之中，张伟更不可能跟他要钥匙了。　　这两天张伟工作繁忙。也没有时间跟周胖子见面，还没有从他手中拿到钥匙，想要看那套香江小区的别墅，还真得先找周胖子要钥匙，而张伟也不确定，周胖子现在有没有时间。　　“哦，那大概什么时候可以看？”陈明眉头一皱问道。　　“明天上午就可以。到时候我会让王店长通知您。”张伟说道。　　“那行，就先这样吧，我们还有点事就先走了。”陈明一听现在无法看房，为了避免会被对方看穿。他并不想在这里多呆。　　听到陈明现在就要离开，张伟心中有些意外，因为很多买房客户，即便第一时间无法看房子。也会想要了解一些房产政策，或者说那套房子的情况。但是对方却没有过多的询问。　　而张伟也想在试探一下他的买房意向，或者说先带他看一下别的房源，至少要多跟对方接触一下，这样才能更好的把握住客户，不过对方已经说了有事，张伟也不好在阻拦。　　“陈先生，您留下一张名片吧，等我们联系好业主之后，在给您打电话看房子。”张伟说道。　　“名片？”听到了张伟给他要名片，陈明愣了一下，随即敷衍了一句，道：“你要是不说的话，我还真没有想起来，我的名片放在家里了。” 　　“杨光你去拿个本，记一下陈先生的电话。”张伟吩咐了一声，话锋一转，问道。　　“陈先生，这种户型的独栋别墅，在香江小区也十分缺少，您要是很喜这种户型的话，最好能够个签约意向金，这样的话我们也更容易跟业主谈。” 　　张伟说这句话，一是想要试探对方的诚意，二是想要借机拦住对方，好趁机了解对方更多的信息，判断对方买房的意向是否大。　　“我现在还没有看房子，付签约意向金太早了点吧。”陈明摆了摆手，说道：“还是先看完房子再说，我现在还有事，先走了。” 　　“陈先生，我送您。”张伟眉头一皱，感到这个陈先生有点怪，似乎没有太大的买房意向，试探道：“陈先生，不知道您打算什么时候⼊住？” 　　“越快越好吧！我们两个人年底就要结婚了，还要提前准备装修。”陈明敷衍了一句，道。　　就在陈明回答问题的时候，张伟也用读心术看窥探他的內心，本是想要看看他的买房诚意，却没曾想看到了其他的想法：“我倒是想⼊住呢？就怕这辈子都买不起。” 　　张伟窥探了陈明的內心后，心里不噤些诧异了，暗恼道：“这小子不买房子，到我这里忽悠什么？” 　　“陈先生，不知道您是做那个行业的？如果业主问起来的话，我也好跟对方流。”张伟试探道。　　“哦，我是做金融生意的。”陈明对于金融行业有些了解，随口编了一个⾝份，道。　　张伟可没有听他的说的话，而是直接盯着他的眼睛，再次使用读心术窥探他的想法，只见陈明心中想道：“这个人询问我的工作，莫非他发现了我的破绽，或者说怀疑我是中介。” 　　“这个人是中介公司的！”窥探了他的內心之后，张伟心中暗自嘀咕，道：“妈的，怪不得我说那么奇怪呢，原来是故意套我房源的。” 　　“两位不必送了，我们先告辞了。”听到张伟询问他的工作，陈明也害怕暴露⾝份，没有在中伟门店逗留，直接带着女友坐上汽车。　　“陈先生慢走，明天不管能不能看房子，我都会让王店长联系您的。”虽然张伟已经知道了对方的⾝份，但是张伟并没有表露出来，依旧十分客气的说道。　　“好的，⿇烦你们了。”陈明向车窗外点了点头。随即一踩油门，汽车疾驰而去。　　“陈哥，刚才吓死我了，我一进到他们店里就发憷，生怕对方把我们认出来。”陈明的女朋友拍了拍前的爆rǔ，露出一副后怕的模样。　　“没事，车都开走了，害怕他们追上来不成。”刚才陈明心里也有些紧张，现在才彻底松了一口气。　　“陈哥。你说他们有没有发现破绽呀？”女人问道。　　“不知道，看看明天他们约不约咱们看房就知道了。”陈明摇了‮头摇‬，心中也有些底气不⾜。　　… 　　此时，中伟门店里面却是颇为热闹，李招娣和三个店员都围在杨光⾝旁。询问他接到客户的经过，脸上还流露出羡慕的神sè。　　“张总，您朋友那套房源没有问题吧？”王敏一脸关切的问道，能够接到这个买别墅的客户，她也十分的‮奋兴‬，同时心里也有些妒忌。　　‮奋兴‬的原因是，这是她当上店长以来第一个大客户。妒忌的原因是，如果这个客户能够早点上门的话，她的公司可能就不会破产了。　　“房源方面的问题，你完全不用担心。关键是你能搞定这个客户吗？”张伟反问道。　　“这个…我尽量吧。”王敏挤出了一丝笑容，对于客户她也摸不太准，而且她感到对方似乎不大愿意流。　　“这是咱们公司第一个大客户，你把大家组织一下。集体讨论一下吧。”张伟看了王敏一眼，吩咐道。　　“哦。好的。”王敏应了一声，道。　　店里加上张伟才一共七个人，要组织起来并不费时间，直接坐到自己的位置上就行，会议由王敏主持、张伟旁听。　　张伟之所以想要召开这个聚会，是想要跟大家多沟通，顺便了解一下业务员的能力，挑选出几个好苗子进行重点培养，也是想看看王敏这个店长的能力。　　“刚才来那两个客户大家都看到了，有什么想法和建议都可以说一下。”王敏看门见山道。　　“这个客户买房是用来结婚的，也算是刚xìng需求了，我觉得这个客户签约的可能大的。”李招娣作为店里的元老，率先发言道。　　“这个客户应该看了不少房子了，要不然不可能只要香江别墅的房子。”陈坤摸了摸，长満了胡渣的下巴，说道。　　“我倒是觉得这个客户有点怪，走的好像太匆忙了。”张小兵用右手扶了扶眼镜，猜测道。　　“有钱人都是这样子，把时间看的可宝贵了，我以前买宝马的客户也一样。”杨光自从接到了买房客户后，脸上一直挂着得意的笑容，不以为意的说道。　　“王店长，你觉得这个客户怎么样呀？”张伟敲了敲桌子，带着一丝审视的意味，问道。　　“我觉得这两个客户抓紧一点，应该还是有签约的希望。”看到张伟盯着自己看，王敏突然间有点紧张，暗道：“他这是在询问我的意见，还是在考验我的能力？” 　　“是吗？”张伟脸上露出一丝失望之sè，摇了‮头摇‬，说道：“我倒是同意小兵的意见，这两个客户应该有问题，或者说是来套房源的！” 　　“套房源！”听到张伟的话之后，店里的人都一口同声的惊呼出来，脸上露出一丝诧异之sè。　　“怎么？你们不相信吗？”张伟反问道：“不相信的话，明天我们带他们去看房，看看他们会不会露出马脚。” 　　“张总，您既然感觉他们是套房源的，那为什么还要带他们看房子。”刘哲好奇的问道。　　“他们专门来公司套房源，肯定是因为有靠谱的客户，这对我们来说不也是一个机会吗？”张伟眼中闪过一丝jīng光，说道。　Wｗw.IｓJxS.CｏＭ