第一百九十七回中伟置地_《房术》

书号:12290 时间:2017/4/15 字数:3779

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　　()　　这个长着痦子的男子，正是给杨光带路的那个人，他的名字叫做钱枫，是安居中介公司的业务员，而他口中的陈哥叫做陈明，是这家安居门店的店经理。レwww。siluke。com♠思♥路♣客レ

　　“陈哥，我在一个新开的中介公司门口，看到了一个香江小区独栋别墅的房源，但是在网上找了半天，也没找到那个房源的业主信息，可能是他们公司的独家房源。”钱枫说道。

　　“这里离着香江小区有一段距离，如果那家中介公司的门店，想要用假房源昅引客户，也不可能用香江小区的房源。”陈哥低头沉昑了片刻，说道：“网上一条关于那套房源的帖子，都没有嘛？”

　　“没有，他们公司自己都没有发帖子。”钱枫摇了‮头摇‬，说道。

　　“妈的，小公司的资源就是太少了，我估计他们可能

本用不起网络端口。”陈明有些无奈的说道。

　　一般中介公司找到了独家房源，也都会大肆的宣传房源，尤其是在网上发帖子，即便找不到业主本人的帖子，也应该能找到那个中介公司的帖子。

　　而现在什么都没有，要么这套房源是假的，用来昅引上门客户用的，要么就是那个小公司，条件差无法提供网络端口，从一定程度上影响了陈明的判断。

　　网络端口：它主要是通过58、赶基、搜房等网站发布房源信息，每天只要维护自己的端口（网站cāo作后台），就可以通过这些网站正常的发布房源信息，而这个端口每月也需要

纳一定的费用。

　　零几年，除了一些大公司会分担业务员的网络端口费用，其他的小公司都是业务员自己掏钱，所以很多小公司为了节省经费。要么只有一两个端口，要么一个端口都没有。

　　而陈明猜测的也不错，之前的美家公司确实没有端口，在张伟收购了公司以后，承担了70%的网络端口费用，几个业务员这才配上了网络端口。

　　只不过现在还没有来的及开通，所以网上并没有那套房源的帖子，钱枫自然不可能搜索到，而业主的周胖子

本就是甩手掌柜。把这件事情拜托给张伟以后，已经不再过问这件事情了，更不可能去发布房源的信息。

　　“你有那个公司业务员的电话吗？”陈明扭头看着钱枫，问道。

　　“没有，那个牌子上也没有写着。要不然我去想法弄一个。”钱枫站起⾝来，说道。

　　“算了，他们既然没有在牌子上写电话，就是为了让客户上门询问，咱们现在给他们打电话，可能会直接暴露了中介的⾝份。”陈明摆了摆手，说道。

　　“那套别墅的价格是多少？”

　　“五千万元！”

　　“价格倒是可以接受。如果真有这套房源的话，我的客户还真能买下来。”陈明暗自嘀咕道。

　　“陈哥，那咱们该怎么办呀？”钱枫问道。

　　“明天我亲自去他们公司走一趟吧。”陈明眼中闪过一丝jīng光说道。

　　房产中介这一行竞争很

烈，为了防止同行假装客户套取房源。在电话里都不会说出房源的具体信息，只有经纪人和客户见了面以后，感觉到了客户的买房诚意，才会告诉客户具体的房源信息。

　　“陈哥。你是想要跟他们公司合作，他们公司出房源。咱们公司出客户。”钱枫问道。

　　“当然不是了，这个单子要是真签约了，光提成就有一百五十万元，我要是跟他们中介公司合作，岂不是还要分他们一半的佣金。”陈明嘴角勾起一丝笑容，说道：“我有那么傻吗？”

　　“陈哥，你是准备装客户套房源？”钱枫猜测道。

　　“不错，算你小子这几个月没⽩跟我，还真被你猜中了。”陈明拍了拍钱枫的肩膀，说道：“放心吧，这个单子签约之后，少不了你的好处。”

　　“嘿嘿…陈哥我明⽩。”钱枫搔了搔头，有些不好意思的说道。

　　一个中介公司的店长总有几个铁杆手下，而钱枫就是陈明一手带出来的，两人之间也有很深的利益关系，陈明的一些老客户签约之后，都会把业绩放到钱枫的⾝上，这样他就可以得到更⾼的提成，而钱枫同样可以获得一些额外的好处。

　　…

　　第二天，墨sè的浓云挤庒着天空，沉甸甸的的仿佛随时会坠落一般，淅淅沥沥的雨⽔下个不停，还伴随着震耳yù聋的雷声和刺眼的闪电，给人一种恐怖的感觉。

　　这种下雨的天气会影响带看，也无法外出做社区推广，上门客户更是少的可怜，所以张伟在布置完工作以后，就驱车前往了中伟门店。

　　对于中伟门店的工作，张伟其实并不是很放心，门店里的五个人以前都认识，张伟这个老板才是外来户，要说五个人没有一点抱团心里，那也是

本不现实的事情。

　　张伟也不是一个小肚

肠之人，只要他们不联合起来蒙骗自己，张伟也不会故意搞分化，但是害人之心不可有，防人之心不可无，张伟还是要做一些预防措施。

　　万一自己这家店刚刚发展起来，王敏和李招娣又想要dú lì，再把自己的业务员给拉空了，张伟这家店还得从头再来，在中介行业人脉关系要比金钱更重要。

　　张伟开车赶到中伟门店时，已经是上午十点多钟了，张伟将汽车停放在门口，望着门店上方的牌匾‘中伟置地’，心中升起了一股豪迈之情。

　　“哪一天这个‘中伟置地’，要是变成了‘中伟集团’，那我就心満意⾜了。”张伟脸上露出一丝期待之sè，心中暗暗想道。

　　“张总，您来了。”就在张伟在门外幻想之时，王敏站在门店的门口，俏生生的说道。

　　“王经理，大家都是朋友，不用这么客气，叫我名字就行了。”张伟说道。

　　“呵呵，那我可不敢，您现在可是我的⾐食⽗⺟，我不得好好巴结您吗？”王敏捂着小嘴，娇笑道。

　　张伟笑了笑没在说话，对于王敏的识趣、乖巧，她还是颇为欣赏的，中伟置地公司即便再小，张伟也算是公司的老板，王敏要是对他没大没小的，公司的其他人也同样不会尊敬张伟。

　　随着⾝份、地位的不断改变，人与人之间的关系，也会发生一定微妙的变化，虽然这样好像太过现实，但是这个世界本就如此，要想改变这个世界，就必须先适应这个世界！

　　“张总，您请进，外面还下雨呢。”王敏做了一个请的手势，一脸关切的说道。

　　“恩。”张伟应了一声，随即走进了中伟门店，店里的其他业务员，也立刻站起⾝来给他打招呼。

　　“张总。”

　　“张总早。”

　　“大家不用客气，该做什么、就做什么，不能因为我的到来，而影响了你们的正常工作。”张伟笑了笑，点头示意道。

　　张伟坐在了会客沙发上，屋子里打扫的十分⼲净，比起他管理的雅苑店都犹有过之，张伟来到了门店以后，李招娣和三个业务员一扫之前的懒散，主动开始打电话回访客户。

　　中伟门店除了王敏和李招娣之外，还有另外三名业务员，分别是陈坤、刘哲、张小兵，其中刘哲是一名刚毕业的大‮生学‬，小姑娘长得⽩⽩净净，⾝材娇小，

招人喜

的。

　　陈坤看起来三十多岁，⾝⾼体胖、留着板寸头、有点贫嘴，也是一个老业务员了，虽然

际能力不错，却也油滑的很，没事就喜

往外面跑。

　　张小兵二十多岁、读书不多、瘦⾼的⾝材、戴着一副眼睛、整天一副没睡醒的样子，要么就是拿着‮机手‬看小说，只有张伟来了门店以后，才装腔作势的打几个电话。

　　“你昨天不是告诉我，新招了一个业务员吗？”张伟仰坐在沙发上，扭头看着王敏，问道。

　　“那个…他去…”听到了张伟的问话之后，王敏脸上露出一丝尴尬之sè，说起话来呑呑吐吐的。

　　“我回来啦…”一个胖乎乎的⾝影，从外面窜进了门店，咋咋呼呼的说道：“这外面的雨越下越大，差一点把我淋死。”

　　杨光用右手，捋了捋自己的头发，左手握着几个袋子，说道：“包子买回来了，大家趁热吃吧！”

　　看到这一幕之后，店里的人都有点愣住了，都忍不住偷偷的瞄了张伟一眼，心里也忍不住抱怨杨光，早不回来、晚不回来，偏偏赶到了这个时候。

　　“杨光，你把手里的东西放下，过来我给你介绍一下，这是咱们中伟公司的张总，也是公司的老板。”王敏扭过⾝子，背对着张伟，对着杨光挤了挤眼睛，说道。

　　“张总您好，我是新来的业务员杨光，以后还请您多多关照。”听到王敏说的话之后，杨光扭头看了张伟一眼，并没有露出什么异样之sè，说道。

　　“不用客气，以后跟着王店长好好工作。”张伟脸上露出一丝笑容，说道。

　　“张总，店里的员工早上都没吃饭，所以我就让杨光买了点吃的，您不会介意吧。”王敏看了看杨光手中的袋子，知道无论如何也躲不过去，只能硬着头⽪说道。

　　“没关系，不吃早饭哪来的力气工作。”

　　张伟虽然表面上风轻云淡，但是心里却很不⾼兴，这都十点多钟才买早点吃，到底是忙工作忙忘了，还是到现在还没开始工作，张伟不用想也能猜得出来。　ｗＷW.ｉＳJXｓ.ｃＯm　

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()　　这个长着痦子的男子，正是给杨光带路的那个人，他的名字叫做钱枫，是安居中介公司的业务员，而他口中的陈哥叫做陈明，是这家安居门店的店经理。レwww。siluke。com♠思♥路♣客レ　　“陈哥，我在一个新开的中介公司门口，看到了一个香江小区独栋别墅的房源，但是在网上找了半天，也没找到那个房源的业主信息，可能是他们公司的独家房源。”钱枫说道。　　“这里离着香江小区有一段距离，如果那家中介公司的门店，想要用假房源昅引客户，也不可能用香江小区的房源。”陈哥低头沉昑了片刻，说道：“网上一条关于那套房源的帖子，都没有嘛？” 　　“没有，他们公司自己都没有发帖子。”钱枫摇了‮头摇‬，说道。　　“妈的，小公司的资源就是太少了，我估计他们可能本用不起网络端口。”陈明有些无奈的说道。　　一般中介公司找到了独家房源，也都会大肆的宣传房源，尤其是在网上发帖子，即便找不到业主本人的帖子，也应该能找到那个中介公司的帖子。　　而现在什么都没有，要么这套房源是假的，用来昅引上门客户用的，要么就是那个小公司，条件差无法提供网络端口，从一定程度上影响了陈明的判断。　　网络端口：它主要是通过58、赶基、搜房等网站发布房源信息，每天只要维护自己的端口（网站cāo作后台），就可以通过这些网站正常的发布房源信息，而这个端口每月也需要纳一定的费用。　　零几年，除了一些大公司会分担业务员的网络端口费用，其他的小公司都是业务员自己掏钱，所以很多小公司为了节省经费。要么只有一两个端口，要么一个端口都没有。　　而陈明猜测的也不错，之前的美家公司确实没有端口，在张伟收购了公司以后，承担了70%的网络端口费用，几个业务员这才配上了网络端口。　　只不过现在还没有来的及开通，所以网上并没有那套房源的帖子，钱枫自然不可能搜索到，而业主的周胖子本就是甩手掌柜。把这件事情拜托给张伟以后，已经不再过问这件事情了，更不可能去发布房源的信息。　　“你有那个公司业务员的电话吗？”陈明扭头看着钱枫，问道。　　“没有，那个牌子上也没有写着。要不然我去想法弄一个。”钱枫站起⾝来，说道。　　“算了，他们既然没有在牌子上写电话，就是为了让客户上门询问，咱们现在给他们打电话，可能会直接暴露了中介的⾝份。”陈明摆了摆手，说道。　　“那套别墅的价格是多少？” 　　“五千万元！” 　　“价格倒是可以接受。如果真有这套房源的话，我的客户还真能买下来。”陈明暗自嘀咕道。　　“陈哥，那咱们该怎么办呀？”钱枫问道。　　“明天我亲自去他们公司走一趟吧。”陈明眼中闪过一丝jīng光说道。　　房产中介这一行竞争很烈，为了防止同行假装客户套取房源。在电话里都不会说出房源的具体信息，只有经纪人和客户见了面以后，感觉到了客户的买房诚意，才会告诉客户具体的房源信息。　　“陈哥。你是想要跟他们公司合作，他们公司出房源。咱们公司出客户。”钱枫问道。　　“当然不是了，这个单子要是真签约了，光提成就有一百五十万元，我要是跟他们中介公司合作，岂不是还要分他们一半的佣金。”陈明嘴角勾起一丝笑容，说道：“我有那么傻吗？” 　　“陈哥，你是准备装客户套房源？”钱枫猜测道。　　“不错，算你小子这几个月没⽩跟我，还真被你猜中了。”陈明拍了拍钱枫的肩膀，说道：“放心吧，这个单子签约之后，少不了你的好处。” 　　“嘿嘿…陈哥我明⽩。”钱枫搔了搔头，有些不好意思的说道。　　一个中介公司的店长总有几个铁杆手下，而钱枫就是陈明一手带出来的，两人之间也有很深的利益关系，陈明的一些老客户签约之后，都会把业绩放到钱枫的⾝上，这样他就可以得到更⾼的提成，而钱枫同样可以获得一些额外的好处。　　… 　　第二天，墨sè的浓云挤庒着天空，沉甸甸的的仿佛随时会坠落一般，淅淅沥沥的雨⽔下个不停，还伴随着震耳yù聋的雷声和刺眼的闪电，给人一种恐怖的感觉。　　这种下雨的天气会影响带看，也无法外出做社区推广，上门客户更是少的可怜，所以张伟在布置完工作以后，就驱车前往了中伟门店。　　对于中伟门店的工作，张伟其实并不是很放心，门店里的五个人以前都认识，张伟这个老板才是外来户，要说五个人没有一点抱团心里，那也是本不现实的事情。　　张伟也不是一个小肚肠之人，只要他们不联合起来蒙骗自己，张伟也不会故意搞分化，但是害人之心不可有，防人之心不可无，张伟还是要做一些预防措施。　　万一自己这家店刚刚发展起来，王敏和李招娣又想要dú lì，再把自己的业务员给拉空了，张伟这家店还得从头再来，在中介行业人脉关系要比金钱更重要。　　张伟开车赶到中伟门店时，已经是上午十点多钟了，张伟将汽车停放在门口，望着门店上方的牌匾‘中伟置地’，心中升起了一股豪迈之情。　　“哪一天这个‘中伟置地’，要是变成了‘中伟集团’，那我就心満意⾜了。”张伟脸上露出一丝期待之sè，心中暗暗想道。　　“张总，您来了。”就在张伟在门外幻想之时，王敏站在门店的门口，俏生生的说道。　　“王经理，大家都是朋友，不用这么客气，叫我名字就行了。”张伟说道。　　“呵呵，那我可不敢，您现在可是我的⾐食⽗⺟，我不得好好巴结您吗？”王敏捂着小嘴，娇笑道。　　张伟笑了笑没在说话，对于王敏的识趣、乖巧，她还是颇为欣赏的，中伟置地公司即便再小，张伟也算是公司的老板，王敏要是对他没大没小的，公司的其他人也同样不会尊敬张伟。　　随着⾝份、地位的不断改变，人与人之间的关系，也会发生一定微妙的变化，虽然这样好像太过现实，但是这个世界本就如此，要想改变这个世界，就必须先适应这个世界！　　“张总，您请进，外面还下雨呢。”王敏做了一个请的手势，一脸关切的说道。　　“恩。”张伟应了一声，随即走进了中伟门店，店里的其他业务员，也立刻站起⾝来给他打招呼。　　“张总。” 　　“张总早。” 　　“大家不用客气，该做什么、就做什么，不能因为我的到来，而影响了你们的正常工作。”张伟笑了笑，点头示意道。　　张伟坐在了会客沙发上，屋子里打扫的十分⼲净，比起他管理的雅苑店都犹有过之，张伟来到了门店以后，李招娣和三个业务员一扫之前的懒散，主动开始打电话回访客户。　　中伟门店除了王敏和李招娣之外，还有另外三名业务员，分别是陈坤、刘哲、张小兵，其中刘哲是一名刚毕业的大‮生学‬，小姑娘长得⽩⽩净净，⾝材娇小，招人喜的。　　陈坤看起来三十多岁，⾝⾼体胖、留着板寸头、有点贫嘴，也是一个老业务员了，虽然际能力不错，却也油滑的很，没事就喜往外面跑。　　张小兵二十多岁、读书不多、瘦⾼的⾝材、戴着一副眼睛、整天一副没睡醒的样子，要么就是拿着‮机手‬看小说，只有张伟来了门店以后，才装腔作势的打几个电话。　　“你昨天不是告诉我，新招了一个业务员吗？”张伟仰坐在沙发上，扭头看着王敏，问道。　　“那个…他去…”听到了张伟的问话之后，王敏脸上露出一丝尴尬之sè，说起话来呑呑吐吐的。　　“我回来啦…”一个胖乎乎的⾝影，从外面窜进了门店，咋咋呼呼的说道：“这外面的雨越下越大，差一点把我淋死。” 　　杨光用右手，捋了捋自己的头发，左手握着几个袋子，说道：“包子买回来了，大家趁热吃吧！” 　　看到这一幕之后，店里的人都有点愣住了，都忍不住偷偷的瞄了张伟一眼，心里也忍不住抱怨杨光，早不回来、晚不回来，偏偏赶到了这个时候。　　“杨光，你把手里的东西放下，过来我给你介绍一下，这是咱们中伟公司的张总，也是公司的老板。”王敏扭过⾝子，背对着张伟，对着杨光挤了挤眼睛，说道。　　“张总您好，我是新来的业务员杨光，以后还请您多多关照。”听到王敏说的话之后，杨光扭头看了张伟一眼，并没有露出什么异样之sè，说道。　　“不用客气，以后跟着王店长好好工作。”张伟脸上露出一丝笑容，说道。　　“张总，店里的员工早上都没吃饭，所以我就让杨光买了点吃的，您不会介意吧。”王敏看了看杨光手中的袋子，知道无论如何也躲不过去，只能硬着头⽪说道。　　“没关系，不吃早饭哪来的力气工作。” 　　张伟虽然表面上风轻云淡，但是心里却很不⾼兴，这都十点多钟才买早点吃，到底是忙工作忙忘了，还是到现在还没开始工作，张伟不用想也能猜得出来。　ｗＷW.ｉＳJXｓ.ｃＯm