第一百三十三回客户_《房术》

书号:12290 时间:2017/4/15 字数:3720

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　　()　　第二天，张伟起了一个大早jīng神奕奕的来到了中通公司，成为了雅苑店的店长之后，张伟发现自己比以前更有归属感了，上班也要比以前更加积极了。。。

　　今天的天气格外的yīn沉，乌云万里，沉闷异常，就像是暴风雨前的宁静一般，开过晨会之后张伟就坐在后排的位置上浏览网页，比起往rì当业务员的时候要清闲了很多。

　　早上张伟来了之后，除了在网站上发了一个招聘的帖子之外，基本上没有再⼲其他的事情，既不用回访客户、也不用再核实房源，甚至网上的房源信息帖子他都懒得管理了。

　　除了偶尔能够听到打电话的声音外，店里的气氛向外面的天空一样沉闷，原本jīng神奕奕的张伟变得有些昏昏yù睡，他这才发现忙惯了的人一下子闲起来也会有些不适应。

　　正在张伟准备趴在桌子上眯一会的时候，坐在前台接待的王建发猛站起⾝来，朗声说道：“您好，请问有什么能为您服务的吗？您是想要租房，还是买房？”

　　王建发的声音一下子把张伟惊醒，张伟打了一个哈欠望向前台，看到一个中年男子走了进来，这个男子大概四十多岁，⾝材⾼大、体型微胖、梳着一个三七分头，上⾝衬⾐，下⾝西

，右胳膊上还夹着一个⽪包。

　　“恩，我要租一间写字楼。”中年男子走进了门店里，对着前台的王建发点了点头，说道。

　　“您需要多大面积的写字楼，心里价位是多少？”王建发问道。

　　“一百平米到一百五十平米之间吧，价格大概在一万元左右吧。”中年男子沉思了片刻，砸吧砸吧嘴。说道。

　　“先生，您怎么称呼呀？”王建发脸上带着职业化的笑容，问道。

　　“我姓朱，你叫我朱先生就行了。”中年男子说道。

　　“朱先生，租写字楼的话，您想要什么时候⼊住呀？”王建发问询道。

　　“越快越好，现在要是能够找到合适的房子，我立马就能把房子租下了。”中年男子中气十⾜的说道。

　　“朱先生，您现在沙发上休息一下。我现在立刻给你找合适的房源。”王建发做了一个请的手势，将那位朱先生引到了沙发上坐着。

　　“你们公司有没有房子，现在能不能看呀？”朱先生眉头一皱，问道。

　　“朱先生，您先坐下来喝杯冷⽔。我现在就给您匹配房源，马上就可以带您看出租的写字楼。”王建发从饮⽔机里接了一杯⽔给姓朱的中男子，恭敬的说道。

　　“行，那你快点吧，我这下午还有事呢？”朱先生接过一次xìng纸杯，对着王建发摆了摆手，说道。

　　“好的。您稍等。”王建发说完之后，赶忙回到了自己的座位上，翻看着自己笔记本上记录的正在出租的写字楼。

　　“琳姐、郭斌，你们两个也帮着王建发找一下符合朱先生条件的写字楼。”张伟一直在后排看着王建发接待客户。为了提⾼工作效率尽快找到房源，张伟对着两人吩咐了一声。

　　“朱先生，您菗烟吗？”张伟走到了接待客户的沙发旁，递了一支烟给朱先生。问道。

　　“谢谢，您怎么称呼呀？”朱先生看了一眼张伟递过来的‮华中‬烟。眼中露出了一丝诧异之sè，问道。

　　“我姓张，是这家店的店经理。”张伟坐到了朱先生对面的沙发上，笑道。

　　“张店长真是年轻有为呀？”朱先生跟张伟说话的语气，明显要比王建发客气很多，笑着说道。

　　朱先生也是一个做生意的人，眼界自然不会太低，看着张伟一⾝‮际国‬名牌，手上还带着浪琴手表，以及张伟店经理的⾝份和递过来的‮华中‬香烟，让他不噤对张伟⾼看了一眼。

　　“朱先生，您是做什么生意的呀？”张伟从烟盒里菗出一

香烟，给自己也点上了一支，问道。

　　张伟跟这个朱先生搭话，一是想要了解客户的需求，二是想要为王建发三人争取时间寻找房源，否则若是把客户一个人晾在这里，恐怕没有两分钟客户就会离开。

　　“我开了一家传媒公司，瞎混口饭吃。”朱先生菗了一口香烟，一谈起自己的工作，显的多了一些‮趣兴‬。

　　“传媒行业好呀？有发展前途，还能跟时代接轨，这个楼上有好几家传媒公司呢？”张伟笑道。

　　“还行吧，就是天天接待客户，整天的应酬比较多。”朱先生拍了拍自己突起的‮腹小‬，笑道：“你看看我这肚子，就是这么一天天吃起来的。”

　　张伟在这边跟客户闲聊，为的就是稳住客户，给王建发三人时间寻找房源，但是

　　过了几分钟之后，三人依旧没有找到合适的房源，张伟也发现朱先生渐渐的有些坐不住了。

　　“建发，朱先生要的写字楼你们找到了吗？”张伟对于三人的效率很是不満，脸上露出一丝不快，催促道。

　　“还没呢？我再打两个电话核实一下，马上就好。”王建发有些紧张的说道。

　　虽然已经在房产行业⼲了一段时间了，并且也接待过一些客户，但是每次接待客户，王建发都会显得有些紧张，尤其是在找不到客户需要的房源时，更是会显得有些慌

。

　　又过了几分钟之后，三人依旧在扎着头寻找房源，显然是还没有匹配上合适的房源，而朱先生也不时的看自己的手表，脸上露出了一丝烦躁之sè。

　　

据自己接待客户的经验，张伟知道朱先生可能已经不耐烦了，若是再等着三人寻找房源，恐怕朱先生直接会找个借口离去，而作为店长张伟现在必须做出决断。

　　“建发，4号楼703不是一百二十平米的写字楼吗？钥匙也就放在咱们公司，你找了半天怎么把这房子给忘了。”张伟板着脸，训斥了一句，道。

　　“张伟，那套房子不是…”王建发听到了张伟的话，愣了一下神，而后想到703的钥匙确实是在中通门店，但是那套房子是出售而不是出租的，正想要跟张伟解释一下，却直接被张伟的话给打断了。

　　“行了，那套房子好不好我比你了解，你和郭斌带着朱先生去楼上看703，我让其他的同事帮你找别的房子，找到了以后会给你打电话的。”张伟不容置疑的说道。

　　“对，还是张经理主意好，房源咱们有一套看一套，我光在这闲坐着也不是个事呀。”朱先生也出言附和道。

　　王建发⼲了几个月的业务，也并不是什么都不懂的菜鸟，只不过是一接待客户就紧张，一紧张脑子就变得不灵活了，现在张伟对他刻意了提醒了一番，他又岂能不明⽩张伟的意思。

　　703号写字楼确实是出售房源，而并不是张伟所说的出租房源，张伟之所以那么说并不是因为记错了，而是为了要用房源来昅引客户拖住客户，争取更多的时间寻找真正出租的房源。

　　张伟这么做也是不得已而为之，因为撒了第一个谎话之后，就要撒更多的谎话来弥补，但是如果一直无法找到合适的房源，客户肯定会对中通门店的业务能力产生怀疑。

　　到时候可不仅仅是撒谎的问题了，客户不相信你的能力，就不会在你这里租房子，说不定走出了中通门店就回去其他的中介公司，所以在不得已的情况下也只能说一些适当的谎言。

　　经过了张伟的提醒之后，王建发和郭斌带着客户去看703号写字楼，而张伟则是和李琳帮着寻找合适的房源，一旦找到了合适的房源就会立刻给王建发打电话，让他带着客户去看真正出租的房子。

　　张伟一边翻找着笔记本，一边核对着系统里的信息，心里更是觉得郁闷之极，他现在已经当了门店的店长了，居然还得帮着业务员找房源，想想都让人觉得憋屈。

　　但是，他手上现在一共就三个人李琳、郭斌、王建发，两个人都出去带客户了，让李琳一个人找房子效率太低，也只能是张伟这个店长亲自上阵。

　　张伟看了一眼苏凝手下的六个业务员，眼中不噤露出了一丝羡慕之sè，苏凝手下的四朵金花和哼哈二将业务能力都不错，每个人都可以独挡一面，这也是为什么他们组的业绩能够在区里名列前茅的原因。

　　正在张伟一边寻找房源，一边发牢sāo的同时，一个低沉的声音从店门口响起：“请问，贵公司还在招聘房产经纪人吗？”

　　听到了这个声音，正在寻找房源的张伟，两个耳朵一下子竖了起来，抬头望向门店的前方，问道：“我们店里还招收业务员，你想要应聘吗？”

　　就在张伟说话的时候，他看到一个男子走了来，这个男子⾝材中等、面貌平平、上⾝穿着短袖衬⾐，下⾝穿着一个黑sè长

，脚下穿着一双绑带⽪鞋，基本上就属于那种看上一眼转⾝就忘的类型。

　　“是的，我想要应聘房产经纪人，您看可以吗？”男子露出了一口⽩牙，对着后排的张伟笑了笑，说道。

　　“文芳，你带着这位先生去会议室，给他那一份简历表让他先填写一下。”张伟扭过头去，望着一旁的文芳，吩咐道。

　　张伟现在虽然迫不及待的想要招收业务员，但是心里越是着急、越要在外人面前表现的淡定一些，要是自己这个当店长的显得太过主动，恐怕对方反而不会珍惜这个应聘的机会。　Wｗw.IｓjxS.CｏＭ　

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()　　第二天，张伟起了一个大早jīng神奕奕的来到了中通公司，成为了雅苑店的店长之后，张伟发现自己比以前更有归属感了，上班也要比以前更加积极了。。。　　今天的天气格外的yīn沉，乌云万里，沉闷异常，就像是暴风雨前的宁静一般，开过晨会之后张伟就坐在后排的位置上浏览网页，比起往rì当业务员的时候要清闲了很多。　　早上张伟来了之后，除了在网站上发了一个招聘的帖子之外，基本上没有再⼲其他的事情，既不用回访客户、也不用再核实房源，甚至网上的房源信息帖子他都懒得管理了。　　除了偶尔能够听到打电话的声音外，店里的气氛向外面的天空一样沉闷，原本jīng神奕奕的张伟变得有些昏昏yù睡，他这才发现忙惯了的人一下子闲起来也会有些不适应。　　正在张伟准备趴在桌子上眯一会的时候，坐在前台接待的王建发猛站起⾝来，朗声说道：“您好，请问有什么能为您服务的吗？您是想要租房，还是买房？” 　　王建发的声音一下子把张伟惊醒，张伟打了一个哈欠望向前台，看到一个中年男子走了进来，这个男子大概四十多岁，⾝材⾼大、体型微胖、梳着一个三七分头，上⾝衬⾐，下⾝西，右胳膊上还夹着一个⽪包。　　“恩，我要租一间写字楼。”中年男子走进了门店里，对着前台的王建发点了点头，说道。　　“您需要多大面积的写字楼，心里价位是多少？”王建发问道。　　“一百平米到一百五十平米之间吧，价格大概在一万元左右吧。”中年男子沉思了片刻，砸吧砸吧嘴。说道。　　“先生，您怎么称呼呀？”王建发脸上带着职业化的笑容，问道。　　“我姓朱，你叫我朱先生就行了。”中年男子说道。　　“朱先生，租写字楼的话，您想要什么时候⼊住呀？”王建发问询道。　　“越快越好，现在要是能够找到合适的房子，我立马就能把房子租下了。”中年男子中气十⾜的说道。　　“朱先生，您现在沙发上休息一下。我现在立刻给你找合适的房源。”王建发做了一个请的手势，将那位朱先生引到了沙发上坐着。　　“你们公司有没有房子，现在能不能看呀？”朱先生眉头一皱，问道。　　“朱先生，您先坐下来喝杯冷⽔。我现在就给您匹配房源，马上就可以带您看出租的写字楼。”王建发从饮⽔机里接了一杯⽔给姓朱的中男子，恭敬的说道。　　“行，那你快点吧，我这下午还有事呢？”朱先生接过一次xìng纸杯，对着王建发摆了摆手，说道。　　“好的。您稍等。”王建发说完之后，赶忙回到了自己的座位上，翻看着自己笔记本上记录的正在出租的写字楼。　　“琳姐、郭斌，你们两个也帮着王建发找一下符合朱先生条件的写字楼。”张伟一直在后排看着王建发接待客户。为了提⾼工作效率尽快找到房源，张伟对着两人吩咐了一声。　　“朱先生，您菗烟吗？”张伟走到了接待客户的沙发旁，递了一支烟给朱先生。问道。　　“谢谢，您怎么称呼呀？”朱先生看了一眼张伟递过来的‮华中‬烟。眼中露出了一丝诧异之sè，问道。　　“我姓张，是这家店的店经理。”张伟坐到了朱先生对面的沙发上，笑道。　　“张店长真是年轻有为呀？”朱先生跟张伟说话的语气，明显要比王建发客气很多，笑着说道。　　朱先生也是一个做生意的人，眼界自然不会太低，看着张伟一⾝‮际国‬名牌，手上还带着浪琴手表，以及张伟店经理的⾝份和递过来的‮华中‬香烟，让他不噤对张伟⾼看了一眼。　　“朱先生，您是做什么生意的呀？”张伟从烟盒里菗出一香烟，给自己也点上了一支，问道。　　张伟跟这个朱先生搭话，一是想要了解客户的需求，二是想要为王建发三人争取时间寻找房源，否则若是把客户一个人晾在这里，恐怕没有两分钟客户就会离开。　　“我开了一家传媒公司，瞎混口饭吃。”朱先生菗了一口香烟，一谈起自己的工作，显的多了一些‮趣兴‬。　　“传媒行业好呀？有发展前途，还能跟时代接轨，这个楼上有好几家传媒公司呢？”张伟笑道。　　“还行吧，就是天天接待客户，整天的应酬比较多。”朱先生拍了拍自己突起的‮腹小‬，笑道：“你看看我这肚子，就是这么一天天吃起来的。” 　　张伟在这边跟客户闲聊，为的就是稳住客户，给王建发三人时间寻找房源，但是　　过了几分钟之后，三人依旧没有找到合适的房源，张伟也发现朱先生渐渐的有些坐不住了。　　“建发，朱先生要的写字楼你们找到了吗？”张伟对于三人的效率很是不満，脸上露出一丝不快，催促道。　　“还没呢？我再打两个电话核实一下，马上就好。”王建发有些紧张的说道。　　虽然已经在房产行业⼲了一段时间了，并且也接待过一些客户，但是每次接待客户，王建发都会显得有些紧张，尤其是在找不到客户需要的房源时，更是会显得有些慌。　　又过了几分钟之后，三人依旧在扎着头寻找房源，显然是还没有匹配上合适的房源，而朱先生也不时的看自己的手表，脸上露出了一丝烦躁之sè。　　据自己接待客户的经验，张伟知道朱先生可能已经不耐烦了，若是再等着三人寻找房源，恐怕朱先生直接会找个借口离去，而作为店长张伟现在必须做出决断。　　“建发，4号楼703不是一百二十平米的写字楼吗？钥匙也就放在咱们公司，你找了半天怎么把这房子给忘了。”张伟板着脸，训斥了一句，道。　　“张伟，那套房子不是…”王建发听到了张伟的话，愣了一下神，而后想到703的钥匙确实是在中通门店，但是那套房子是出售而不是出租的，正想要跟张伟解释一下，却直接被张伟的话给打断了。　　“行了，那套房子好不好我比你了解，你和郭斌带着朱先生去楼上看703，我让其他的同事帮你找别的房子，找到了以后会给你打电话的。”张伟不容置疑的说道。　　“对，还是张经理主意好，房源咱们有一套看一套，我光在这闲坐着也不是个事呀。”朱先生也出言附和道。　　王建发⼲了几个月的业务，也并不是什么都不懂的菜鸟，只不过是一接待客户就紧张，一紧张脑子就变得不灵活了，现在张伟对他刻意了提醒了一番，他又岂能不明⽩张伟的意思。　　703号写字楼确实是出售房源，而并不是张伟所说的出租房源，张伟之所以那么说并不是因为记错了，而是为了要用房源来昅引客户拖住客户，争取更多的时间寻找真正出租的房源。　　张伟这么做也是不得已而为之，因为撒了第一个谎话之后，就要撒更多的谎话来弥补，但是如果一直无法找到合适的房源，客户肯定会对中通门店的业务能力产生怀疑。　　到时候可不仅仅是撒谎的问题了，客户不相信你的能力，就不会在你这里租房子，说不定走出了中通门店就回去其他的中介公司，所以在不得已的情况下也只能说一些适当的谎言。　　经过了张伟的提醒之后，王建发和郭斌带着客户去看703号写字楼，而张伟则是和李琳帮着寻找合适的房源，一旦找到了合适的房源就会立刻给王建发打电话，让他带着客户去看真正出租的房子。　　张伟一边翻找着笔记本，一边核对着系统里的信息，心里更是觉得郁闷之极，他现在已经当了门店的店长了，居然还得帮着业务员找房源，想想都让人觉得憋屈。　　但是，他手上现在一共就三个人李琳、郭斌、王建发，两个人都出去带客户了，让李琳一个人找房子效率太低，也只能是张伟这个店长亲自上阵。　　张伟看了一眼苏凝手下的六个业务员，眼中不噤露出了一丝羡慕之sè，苏凝手下的四朵金花和哼哈二将业务能力都不错，每个人都可以独挡一面，这也是为什么他们组的业绩能够在区里名列前茅的原因。　　正在张伟一边寻找房源，一边发牢sāo的同时，一个低沉的声音从店门口响起：“请问，贵公司还在招聘房产经纪人吗？” 　　听到了这个声音，正在寻找房源的张伟，两个耳朵一下子竖了起来，抬头望向门店的前方，问道：“我们店里还招收业务员，你想要应聘吗？” 　　就在张伟说话的时候，他看到一个男子走了来，这个男子⾝材中等、面貌平平、上⾝穿着短袖衬⾐，下⾝穿着一个黑sè长，脚下穿着一双绑带⽪鞋，基本上就属于那种看上一眼转⾝就忘的类型。　　“是的，我想要应聘房产经纪人，您看可以吗？”男子露出了一口⽩牙，对着后排的张伟笑了笑，说道。　　“文芳，你带着这位先生去会议室，给他那一份简历表让他先填写一下。”张伟扭过头去，望着一旁的文芳，吩咐道。　　张伟现在虽然迫不及待的想要招收业务员，但是心里越是着急、越要在外人面前表现的淡定一些，要是自己这个当店长的显得太过主动，恐怕对方反而不会珍惜这个应聘的机会。　Wｗw.IｓjxS.CｏＭ