第一百零三回竞争_《房术》

书号:12290 时间:2017/4/15 字数:2861

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　　()　　其实李琴这种砍价的情况在房产行业很长见，很多时候一个单子即将在签约的时候，往往是客户和业主之间因为具体的金额而谈不拢，甚至导致整个单子都谈崩了。

　　这个时候才是一个单子最关键，也是最考验经纪人业务能力的时候，这种情况基本上在每个单子里都有出现，只不过是角度不同，金额不同罢了。

　　张伟也用读心术观察过李琴的想法，发现她的想法和说的话并无二致，就是想要少出2400元钱，她觉得自己作为客户有权利让房租便宜一些。

　　而且在她看来即便业主不愿意降低房租，中介公司也可以少收中介费来弥补其中的差额，更何况这套房子虽然她感觉不错，但是还想要晚上跟老公商量一下，所以才没有一口答应要租下房子。

　　张伟虽然能够看透她的內心，却是无法控制对方的想法，张伟和方文君能够做的，也不过是尽量跟业主沟通劝业主降低房租，或者让李琴接受中介费的价格，实在不行的话再用中介费来抵其中的差额。

　　说⽩了，买房、卖方、经纪人之间的关系就是相互博弈，要么是有一方先行妥协，要么是一方找到了其他的

易对象，而经纪人的作用就是在双方找到其他的

易对象之前，促使其中的一方向另一方妥协，有时候经纪人为了达到这个目的，不让这个单子谈崩，甚至不惜降低自己的中介费。

　　这个租赁单子虽然暂时未能签约，但是其中的差额并不是很大，所以还是很有机会谈成的，晚上八点钟的时候方文君再次给业主打了一个电话，想要试探一下业主的态度是否松动了。

　　然而让方文君和张伟没有想到的是，业主的回复是房子已经租出去了，而且出租的价格正是7000元每月，这让张伟和方文君真是有些措手不及。

　　很显然这一次三方之争，是以业主找到了其他的

易客户，直接将中介公司和客户踢出局了。

　　其实张伟和方文君已经盘算好了，如果今晚业主和客户双方都不肯让步，那么为了避免出现意外，他们明天上午很可能就会联系双方，并且愿意让出两千元中介费抵消其中的差额，促使这一单尽快的签成。

　　但是没有想到中间还是出了问题，不过中介行业就是这样，谈成和谈崩往往都在一念之间，想要获得最大利益的同时，难免要冒着一无所有的风险。

　　“得了，房子还是被租出去了，现在怎么办？”方文君叹息了一声，说道。

　　“一件事情总有他的两面xìng，虽然这一套房子租出去了，但是也给了客户一定的紧迫感，只要下一次能够找到不错的房子，她肯定会还不迟疑的下定金。”张伟宽慰道。

　　“你说的不错，就怕下一次给她找到房子的是其他的中介公司，那咱们不是徒为他人做嫁⾐吗？”方文君摊了摊手手，道。

　　“没事，我跟李琴打个电话，先把她给稳住再说，至少不能让她急着找别的中介公司。”张伟一边拨打李琴的‮机手‬，一边说道。

　　“喂，是李姐吗？我是中通公司的张伟。”‮机手‬在拨通之后，张伟说道。

　　“哦，是小张呀？这么晚跟我打电话有事吗？”李琴在‮机手‬问道。

　　“想跟你说一下咱们今天下午看的那套三居室的事情。”张伟道。

　　“是不是房子的业主6800元肯出租了。”李琴声音之中带着一丝欣喜，猜测道。

　　“不是，那套房子您恐怕还真是租不了了。”张伟有些遗憾的说道。

　　“怎么回事呀？业主不肯降价吗？”李琴询问了一声，又接着说道：“小张，像你这么做业务可不行，业主既然不肯降价，你们就少要两千元中介费不就行了吗？”

　　其实，李琴的想法很简单，那就是业主不肯降价的话，那么你们中介费就再让两千，她相信中介为了开单肯定会做出让步的，这也是很多租房、买房客户的一种普遍心理。

　　在他们看来房产中介公司就是空手套⽩狼，只要动一动嘴⽪子就能挣钱，所以他们并不甘心给中介公司全佣，总是想着要克扣一些，反正中介公司这么多、竞争有

烈，总有一家愿意中介费打折的。

　　“李姐，现在已经不是中介费的问题了，而是那套房子已经被租出去了。”张伟叹息道。

　　“什么！房子租了？”李琴声音有些愕然。

　　李琴现在和老公住在‮店酒‬，每天都要花费数百元，所以确实

着急找房子的，而且她也看着那套房子不错，也打算将那套房子租下来，只不过出于占便宜的心里，想要在庒低两千元的费用，却没有想到房子已经租了出去。

　　听到房子已经租出去了，李琴显得有些着急了，问道：“那你们现在还有其他的三居室在出租吗？“

　　“还有一套三居室在出租，不过业主现在在外地，要等到后天才能回来。”张伟为了稳住李琴，让她不去着急找别的中介，胡编了一套房子说道。

　　“哦，那套房子跟咱们今天看那一套比怎么样呀？”李琴问道。

　　“李姐，我给你找的肯定是好房子，不过您要是再像今天一样优柔寡断，恐怕即便找到了好房子，也会被别人抢着租了。”张伟说道。

　　“你放心，只要这一次能够找到合适的房子，我一定当场下定金。”李琴有些后悔的说道。

　　李琴住在‮店酒‬里一天就要几百块，所以说真不差那两千元前，就是喜

占点小便宜而已，要是被她老公知道了，肯定还会说她一顿。

　　“李姐，有您这句话我就放心了，我明天就帮您联系业主，只要业主一回到京城，肯定第一时间让您看房子。”张伟许诺道。

　　“好的，只要业主回来了，你就给我打电话就行了，我这边随时可以看房子。“李琴说道。

　　“恩，咱们保持联系。”张伟说道。

　　“张伟，你是真有三居室房源，还是故意欺骗客户呢？”看到张伟挂断了‮机手‬，方文君有些疑惑的问道。

　　“我既没有房源，也没有欺骗她，只不过是拖延时间而已，只要明天能够找到一套合适的三居室，后天带她去看不就行了吗？”张伟不以为意的说道。

　　“张伟我有一个建议想要跟你说，但是又怕你听了以后会不⾼兴，不知道该不该跟你说。”方文君迟疑了一下，说道。

　　“既然这样，你就别说了。”张伟笑了笑，说道。

　　“你…”方文君被张伟的话给噎了一下子，她本以为自己这样说，张伟会颇有风度的让她但说无妨，哪里想到会直接被张伟拒绝。

　　“张伟即便你听了以后不⾼兴，但是我还是要说。”方文君停顿了一下，瞪了张伟一眼，继续说道：“我觉得我们两个一起合作带客户效率太低了，不如还是各自凭借本事，谁能找到房子就自己约客户，到时候业绩也归他一个人所有，如何？”

　　“恩，我觉得这个方法不错，现在总公司正提倡小组之间的竞争，你们两个人代表一个小组，同时带一个客户，看看哪个经纪人的能力更強。”刘子琪从方文君⾝后冒了出来，一脸‮奋兴‬的蛊惑道。　Ｗwｗ.ＩsＪｘＳ.ＣoM　

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()　　其实李琴这种砍价的情况在房产行业很长见，很多时候一个单子即将在签约的时候，往往是客户和业主之间因为具体的金额而谈不拢，甚至导致整个单子都谈崩了。　　这个时候才是一个单子最关键，也是最考验经纪人业务能力的时候，这种情况基本上在每个单子里都有出现，只不过是角度不同，金额不同罢了。　　张伟也用读心术观察过李琴的想法，发现她的想法和说的话并无二致，就是想要少出2400元钱，她觉得自己作为客户有权利让房租便宜一些。　　而且在她看来即便业主不愿意降低房租，中介公司也可以少收中介费来弥补其中的差额，更何况这套房子虽然她感觉不错，但是还想要晚上跟老公商量一下，所以才没有一口答应要租下房子。　　张伟虽然能够看透她的內心，却是无法控制对方的想法，张伟和方文君能够做的，也不过是尽量跟业主沟通劝业主降低房租，或者让李琴接受中介费的价格，实在不行的话再用中介费来抵其中的差额。　　说⽩了，买房、卖方、经纪人之间的关系就是相互博弈，要么是有一方先行妥协，要么是一方找到了其他的易对象，而经纪人的作用就是在双方找到其他的易对象之前，促使其中的一方向另一方妥协，有时候经纪人为了达到这个目的，不让这个单子谈崩，甚至不惜降低自己的中介费。　　这个租赁单子虽然暂时未能签约，但是其中的差额并不是很大，所以还是很有机会谈成的，晚上八点钟的时候方文君再次给业主打了一个电话，想要试探一下业主的态度是否松动了。　　然而让方文君和张伟没有想到的是，业主的回复是房子已经租出去了，而且出租的价格正是7000元每月，这让张伟和方文君真是有些措手不及。　　很显然这一次三方之争，是以业主找到了其他的易客户，直接将中介公司和客户踢出局了。　　其实张伟和方文君已经盘算好了，如果今晚业主和客户双方都不肯让步，那么为了避免出现意外，他们明天上午很可能就会联系双方，并且愿意让出两千元中介费抵消其中的差额，促使这一单尽快的签成。　　但是没有想到中间还是出了问题，不过中介行业就是这样，谈成和谈崩往往都在一念之间，想要获得最大利益的同时，难免要冒着一无所有的风险。　　“得了，房子还是被租出去了，现在怎么办？”方文君叹息了一声，说道。　　“一件事情总有他的两面xìng，虽然这一套房子租出去了，但是也给了客户一定的紧迫感，只要下一次能够找到不错的房子，她肯定会还不迟疑的下定金。”张伟宽慰道。　　“你说的不错，就怕下一次给她找到房子的是其他的中介公司，那咱们不是徒为他人做嫁⾐吗？”方文君摊了摊手手，道。　　“没事，我跟李琴打个电话，先把她给稳住再说，至少不能让她急着找别的中介公司。”张伟一边拨打李琴的‮机手‬，一边说道。　　“喂，是李姐吗？我是中通公司的张伟。”‮机手‬在拨通之后，张伟说道。　　“哦，是小张呀？这么晚跟我打电话有事吗？”李琴在‮机手‬问道。　　“想跟你说一下咱们今天下午看的那套三居室的事情。”张伟道。　　“是不是房子的业主6800元肯出租了。”李琴声音之中带着一丝欣喜，猜测道。　　“不是，那套房子您恐怕还真是租不了了。”张伟有些遗憾的说道。　　“怎么回事呀？业主不肯降价吗？”李琴询问了一声，又接着说道：“小张，像你这么做业务可不行，业主既然不肯降价，你们就少要两千元中介费不就行了吗？” 　　其实，李琴的想法很简单，那就是业主不肯降价的话，那么你们中介费就再让两千，她相信中介为了开单肯定会做出让步的，这也是很多租房、买房客户的一种普遍心理。　　在他们看来房产中介公司就是空手套⽩狼，只要动一动嘴⽪子就能挣钱，所以他们并不甘心给中介公司全佣，总是想着要克扣一些，反正中介公司这么多、竞争有烈，总有一家愿意中介费打折的。　　“李姐，现在已经不是中介费的问题了，而是那套房子已经被租出去了。”张伟叹息道。　　“什么！房子租了？”李琴声音有些愕然。　　李琴现在和老公住在‮店酒‬，每天都要花费数百元，所以确实着急找房子的，而且她也看着那套房子不错，也打算将那套房子租下来，只不过出于占便宜的心里，想要在庒低两千元的费用，却没有想到房子已经租了出去。　　听到房子已经租出去了，李琴显得有些着急了，问道：“那你们现在还有其他的三居室在出租吗？“ 　　“还有一套三居室在出租，不过业主现在在外地，要等到后天才能回来。”张伟为了稳住李琴，让她不去着急找别的中介，胡编了一套房子说道。　　“哦，那套房子跟咱们今天看那一套比怎么样呀？”李琴问道。　　“李姐，我给你找的肯定是好房子，不过您要是再像今天一样优柔寡断，恐怕即便找到了好房子，也会被别人抢着租了。”张伟说道。　　“你放心，只要这一次能够找到合适的房子，我一定当场下定金。”李琴有些后悔的说道。　　李琴住在‮店酒‬里一天就要几百块，所以说真不差那两千元前，就是喜占点小便宜而已，要是被她老公知道了，肯定还会说她一顿。　　“李姐，有您这句话我就放心了，我明天就帮您联系业主，只要业主一回到京城，肯定第一时间让您看房子。”张伟许诺道。　　“好的，只要业主回来了，你就给我打电话就行了，我这边随时可以看房子。“李琴说道。　　“恩，咱们保持联系。”张伟说道。　　“张伟，你是真有三居室房源，还是故意欺骗客户呢？”看到张伟挂断了‮机手‬，方文君有些疑惑的问道。　　“我既没有房源，也没有欺骗她，只不过是拖延时间而已，只要明天能够找到一套合适的三居室，后天带她去看不就行了吗？”张伟不以为意的说道。　　“张伟我有一个建议想要跟你说，但是又怕你听了以后会不⾼兴，不知道该不该跟你说。”方文君迟疑了一下，说道。　　“既然这样，你就别说了。”张伟笑了笑，说道。　　“你…”方文君被张伟的话给噎了一下子，她本以为自己这样说，张伟会颇有风度的让她但说无妨，哪里想到会直接被张伟拒绝。　　“张伟即便你听了以后不⾼兴，但是我还是要说。”方文君停顿了一下，瞪了张伟一眼，继续说道：“我觉得我们两个一起合作带客户效率太低了，不如还是各自凭借本事，谁能找到房子就自己约客户，到时候业绩也归他一个人所有，如何？” 　　“恩，我觉得这个方法不错，现在总公司正提倡小组之间的竞争，你们两个人代表一个小组，同时带一个客户，看看哪个经纪人的能力更強。”刘子琪从方文君⾝后冒了出来，一脸‮奋兴‬的蛊惑道。　Ｗwｗ.ＩsＪｘＳ.ＣoM