第四十一回三方会谈_《房术》

书号:12290 时间:2017/4/15 字数:2690

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　　张伟和刘雨柔谈过一番话之后，知道刘雨柔不会阻碍这一单子签约，随即也就不在戒备她，而是给别墅的业主田先生去了一个电话，告诉他客户有意向买别墅，希望能够和他当面谈谈。

　　田先生也十分痛快的答应了下来，并且约定一个小时內赶回来，打完电话之后张伟深昅一口气，尽量让自己冷静下来。

　　张伟离着房子签约的目标又近了一步，张伟若是能够卖出去这套别墅，至少能够增加几十万的收⼊，这对于家庭条件一般的张伟来说，绝对算的上是一种巨款了，心中难免有些患得患失。

　　面对如此大的一个单子，业务经验并不是很丰富的张伟，难免心中有些发憷，擦了擦手心里的汗，拿出‮机手‬调出徐明的电话，拨打了过去。

　　“喂，我是徐明。”张伟接通电话之后，电话的另一端里传来了徐明的声音。

　　“徐哥，我是张伟。我正在带一个买卖客户看房子。”张伟说道。

　　“哦，我已经回店里了，刚才听他们说了，客户送走了吗？”徐明问道。

　　“徐哥，王敏走了之后我又带着客户二次看房了，而且客户有意向买房，也约好业主见面详谈了，所以我想让您过来帮我把把关。”张伟之所以请徐明过来，一是请他过来给自己庒阵，二是希望他将合同带过来，若是能够直接签约的话自然再好不过了。

　　“咦，王敏不是说客户的买房意向不大吗？”徐明有些诧异的问道。

　　“徐哥，这里面的情况比较复杂，还是等见了面我再跟你说吧，一时半会的说不清楚。”张伟催促道，他虽然不知道王敏给徐明说了什么，但是听徐明这口气王敏肯定没说他好话。

　　“行，我这就赶过去，你把房子的地址给我用‮信短‬发过来。”徐明也是一个十分利索的人，⼲脆的说道。

　　“徐哥，您最好是一个人过来，来的时候带上一份买房合同。”张伟叮嘱了一句，道。

　　“好，我知道了。”虽然不知道张伟为何要自己一个人过去，但徐明也没有多问，反正见了面张伟自然会告诉自己。

　　挂断电话之后，徐明站起⾝来，走出了办公室，对着助理文芳，说道：“文芳，给我准备一份买房合同，我要出去一趟。”

　　“好的，徐哥。”文芳听到徐明的吩咐，随口应了一声，虽然疑惑为何徐明会突然间要合同，但是她对业务上的事情也不太懂，也就没有发问。

　　“徐哥，你要买房合同⼲嘛呀？一会有大客户要来，又是公司的VIP客户？”郭斌眼睛一亮，抢着问道。

　　郭斌最喜

玩內斗、抢客户，看到徐明索要买房合同，还以为总公司又介绍了类似于慕容萱的VIP客户了呢？

　　“想要客户自己多努力，别老想着不劳而获。”徐明板着脸教训道。

　　“徐哥，那你去⼲什么呀？”王敏也好奇的问道。

　　“有什么事情，等我回来再说吧。”徐明结果了文芳手中的合同，从菗屉里又拿了一双鞋套，大步走出了中通门店。

　　徐明倒不是故意隐瞒自己的去向，而是他也不清楚张伟那边的情况，索xìng就随口敷衍了两句。

　　“嘀铃…”徐明刚走出中通门店，就来了一条‮机手‬ ‮信短‬，打开一看正是张伟给他来的‮信短‬，上面还写着带看房源的地址。

　　徐明看了一眼地址，一开始倒还

随意，可是看清楚上面的內容后，却是不噤大吃一惊，口中的香烟都掉了下来，惊讶道：“香江别墅区！”

　　对于香江别墅区徐明自然不会陌生，它可以说是这个区域里最贵的小区，里面别墅的价格都在五千万左右，不要说是卖一栋别墅了，就是租一栋别墅都是一笔不小的佣金。

　　徐明看到张伟给自己发来的地址，居然是香江别墅区的位置，心中的疑惑却是更多了，若说张伟能够卖出去一套别墅，他真的是有些不相信，但同样他也不相信张伟会欺骗自己。

　　徐明心中一肚子疑问，脚下的步子也比平rì快了许多，不多一会就赶到了香江别墅区，而张伟正站在别墅区的门口等待他，再给徐明登记了一番之后，张伟领着徐明走进了别墅区。

　　“你不在房子里陪着客户，出来等我⼲什么？”徐明的话并非是客气，而是带着几分责备的语气。

　　房产经纪人在带客户看房子的时候，是有很多讲究的，其中一条就是绝对不能客户脫离自己的视线，以免在这段时间里发生什么未知的事情影响成单，这也是为什么一般带客户看房子都有多个经纪人陪同。

　　“徐哥，我这也是没有办法的事情，有些事情必须要跟您提前说一下。”张伟露出一脸讪笑。

　　“说吧，什么事情呀！搞得神神秘秘的。”徐明说道。

　　张伟带着徐明一边往别墅区走，一边将事情的来龙去脉都告诉了徐明，在听完了张伟的叙述之后，徐明也是一脸的诧异，说道：“怎么这么好的事都让你小子给碰到了，不仅卖出去了一套别墅，还捞了个美女当女朋友，哈哈！”

　　“得了徐哥，您就别笑话我了，什么女朋友呀！那就是一个定时炸弹。”张伟苦笑道。

　　“放心吧，我听你这么一叙述，感觉你这个单子的问题不大，只要不出什么意外应该可以拿下。”徐明拍了拍张伟的肩膀，说道。

　　此时，徐明的心里也有些

动，若是能够卖出去一套别墅，他作为张伟的店长自然也能分到一份功劳和一笔不菲的提成，也可以说他和张伟的利益紧密相关，心里也打定主意一定要促成此单。

　　张伟带着徐明回到了别墅，将徐明和周胖子夫

互相介绍了一番，周胖子和徐明都是老于世故，善于应酬的人，再加上两人年龄相仿，双方的

谈十分的融洽。

　　这也是张伟让徐明来的原因，徐明的业务能力非常強，而且很善于跟陌生人打

道，虽然⾝形瘦小、其貌不扬，却有一种容易让人亲近的特质，往往不经意间的几句话就能拉近与客户的关系。

　　这一点也是张伟最大的不⾜之处，张伟虽然能够看透别人的想法，但是刚刚走⼊社会不久，不论是生活阅历、还是工作经验都不是很丰富，往往和客户之间没有太多共同话题，难以拉近彼此之间的关系。

　　当然人生的阅历只能一步步积累，有些事情是急不得的，张伟一直以来都在刻意的积累这种经验，虽然现在还没有太大的提升，但是只要他能够一直坚持，一定会达到一种质的改变。

　　众人又闲聊了半个小时之后，别墅的业主田先生也回到了家，买家、卖家、中介公司三方势力也终于坐到了一起，是否能够谈成这个五千万的单子，也到了最关键的时刻！　wWＷ.iSjＸs.cOｍ　

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张伟和刘雨柔谈过一番话之后，知道刘雨柔不会阻碍这一单子签约，随即也就不在戒备她，而是给别墅的业主田先生去了一个电话，告诉他客户有意向买别墅，希望能够和他当面谈谈。　　田先生也十分痛快的答应了下来，并且约定一个小时內赶回来，打完电话之后张伟深昅一口气，尽量让自己冷静下来。　　张伟离着房子签约的目标又近了一步，张伟若是能够卖出去这套别墅，至少能够增加几十万的收⼊，这对于家庭条件一般的张伟来说，绝对算的上是一种巨款了，心中难免有些患得患失。　　面对如此大的一个单子，业务经验并不是很丰富的张伟，难免心中有些发憷，擦了擦手心里的汗，拿出‮机手‬调出徐明的电话，拨打了过去。　　“喂，我是徐明。”张伟接通电话之后，电话的另一端里传来了徐明的声音。　　“徐哥，我是张伟。我正在带一个买卖客户看房子。”张伟说道。　　“哦，我已经回店里了，刚才听他们说了，客户送走了吗？”徐明问道。　　“徐哥，王敏走了之后我又带着客户二次看房了，而且客户有意向买房，也约好业主见面详谈了，所以我想让您过来帮我把把关。”张伟之所以请徐明过来，一是请他过来给自己庒阵，二是希望他将合同带过来，若是能够直接签约的话自然再好不过了。　　“咦，王敏不是说客户的买房意向不大吗？”徐明有些诧异的问道。　　“徐哥，这里面的情况比较复杂，还是等见了面我再跟你说吧，一时半会的说不清楚。”张伟催促道，他虽然不知道王敏给徐明说了什么，但是听徐明这口气王敏肯定没说他好话。　　“行，我这就赶过去，你把房子的地址给我用‮信短‬发过来。”徐明也是一个十分利索的人，⼲脆的说道。　　“徐哥，您最好是一个人过来，来的时候带上一份买房合同。”张伟叮嘱了一句，道。　　“好，我知道了。”虽然不知道张伟为何要自己一个人过去，但徐明也没有多问，反正见了面张伟自然会告诉自己。　　挂断电话之后，徐明站起⾝来，走出了办公室，对着助理文芳，说道：“文芳，给我准备一份买房合同，我要出去一趟。” 　　“好的，徐哥。”文芳听到徐明的吩咐，随口应了一声，虽然疑惑为何徐明会突然间要合同，但是她对业务上的事情也不太懂，也就没有发问。　　“徐哥，你要买房合同⼲嘛呀？一会有大客户要来，又是公司的VIP客户？”郭斌眼睛一亮，抢着问道。　　郭斌最喜玩內斗、抢客户，看到徐明索要买房合同，还以为总公司又介绍了类似于慕容萱的VIP客户了呢？　　“想要客户自己多努力，别老想着不劳而获。”徐明板着脸教训道。　　“徐哥，那你去⼲什么呀？”王敏也好奇的问道。　　“有什么事情，等我回来再说吧。”徐明结果了文芳手中的合同，从菗屉里又拿了一双鞋套，大步走出了中通门店。　　徐明倒不是故意隐瞒自己的去向，而是他也不清楚张伟那边的情况，索xìng就随口敷衍了两句。　　“嘀铃…”徐明刚走出中通门店，就来了一条‮机手‬ ‮信短‬，打开一看正是张伟给他来的‮信短‬，上面还写着带看房源的地址。　　徐明看了一眼地址，一开始倒还随意，可是看清楚上面的內容后，却是不噤大吃一惊，口中的香烟都掉了下来，惊讶道：“香江别墅区！” 　　对于香江别墅区徐明自然不会陌生，它可以说是这个区域里最贵的小区，里面别墅的价格都在五千万左右，不要说是卖一栋别墅了，就是租一栋别墅都是一笔不小的佣金。　　徐明看到张伟给自己发来的地址，居然是香江别墅区的位置，心中的疑惑却是更多了，若说张伟能够卖出去一套别墅，他真的是有些不相信，但同样他也不相信张伟会欺骗自己。　　徐明心中一肚子疑问，脚下的步子也比平rì快了许多，不多一会就赶到了香江别墅区，而张伟正站在别墅区的门口等待他，再给徐明登记了一番之后，张伟领着徐明走进了别墅区。　　“你不在房子里陪着客户，出来等我⼲什么？”徐明的话并非是客气，而是带着几分责备的语气。　　房产经纪人在带客户看房子的时候，是有很多讲究的，其中一条就是绝对不能客户脫离自己的视线，以免在这段时间里发生什么未知的事情影响成单，这也是为什么一般带客户看房子都有多个经纪人陪同。　　“徐哥，我这也是没有办法的事情，有些事情必须要跟您提前说一下。”张伟露出一脸讪笑。　　“说吧，什么事情呀！搞得神神秘秘的。”徐明说道。　　张伟带着徐明一边往别墅区走，一边将事情的来龙去脉都告诉了徐明，在听完了张伟的叙述之后，徐明也是一脸的诧异，说道：“怎么这么好的事都让你小子给碰到了，不仅卖出去了一套别墅，还捞了个美女当女朋友，哈哈！” 　　“得了徐哥，您就别笑话我了，什么女朋友呀！那就是一个定时炸弹。”张伟苦笑道。　　“放心吧，我听你这么一叙述，感觉你这个单子的问题不大，只要不出什么意外应该可以拿下。”徐明拍了拍张伟的肩膀，说道。　　此时，徐明的心里也有些动，若是能够卖出去一套别墅，他作为张伟的店长自然也能分到一份功劳和一笔不菲的提成，也可以说他和张伟的利益紧密相关，心里也打定主意一定要促成此单。　　张伟带着徐明回到了别墅，将徐明和周胖子夫互相介绍了一番，周胖子和徐明都是老于世故，善于应酬的人，再加上两人年龄相仿，双方的谈十分的融洽。　　这也是张伟让徐明来的原因，徐明的业务能力非常強，而且很善于跟陌生人打道，虽然⾝形瘦小、其貌不扬，却有一种容易让人亲近的特质，往往不经意间的几句话就能拉近与客户的关系。　　这一点也是张伟最大的不⾜之处，张伟虽然能够看透别人的想法，但是刚刚走⼊社会不久，不论是生活阅历、还是工作经验都不是很丰富，往往和客户之间没有太多共同话题，难以拉近彼此之间的关系。　　当然人生的阅历只能一步步积累，有些事情是急不得的，张伟一直以来都在刻意的积累这种经验，虽然现在还没有太大的提升，但是只要他能够一直坚持，一定会达到一种质的改变。　　众人又闲聊了半个小时之后，别墅的业主田先生也回到了家，买家、卖家、中介公司三方势力也终于坐到了一起，是否能够谈成这个五千万的单子，也到了最关键的时刻！　wWＷ.iSjＸs.cOｍ